朱琳 燕东浩

摘    要：想要实现乡村振兴，就需解决三农问题，我国农村经济发展已取得了较大的成就，电子商务促进了乡村农业的发展。但发展过程中依然存在较多问题，需提高农产品的质量，聘用专业的人才进行电商运营。基于此，本文首先介绍了乡村振兴战略的重要意义，农产品电子商务发展现状，以及农产品电子商务发展的优势与劣势，随后从四个方面讲述了促进电子商务发展的策略，以此来供相关人士交流和参考。

关键词：乡村振兴;农产品;电子商务

引言：

我国农村经济的发展已取得了较大的进步，但农产品电子商务发展过程中仍存在一些问题，例如供给和需求错位等情况。我国农产品的销售额较大，但利润较低，扣除成本之后常出现亏本的情况。实现乡村振兴需解决这方面的问题，保证农产品的销售额又需保证利益，使农民的收入增加，从而改善农村的生活环境。农产品电子商务还有较大的潜在市场，因此需采取策略解决运营过程中的常见问题，增大利益，实现乡村振兴。

一、乡村振兴战略的重要意义

乡村振兴需改善农村的经济条件和生活环境，完成乡村建设。我国发展不平衡的主要问题在于乡村，农产品较多但质量较低，因此供给和需求错位，且农民的知识素养不足，难以获得较好的就业机会，收入较低。农村环境较差，生态问题较为突出，基础设施较少。

现阶段存在的主要问题是农民的收入较少，与城市居民收入差距较大，因此在发展过程中深化农村集体产权制度改革，就能够增加农民的收入，并且需完善农业补贴制度，鼓励农民就业和创业。同时，还需提高农产品的质量，解决食品安全问题，使农民在种植过程中减少农药的使用，进行绿色种植和生产，解决供给需求错位的问题，以此加大农产品的销售量。此外农业生产效率较低也是一大问题，需发展适度规模经营，使农民进行特色生产。

二、农产品电子商务发展现状

农产品电子商务常出现亏本运营的状况，虽然每天售出的农产品较多，成交量较大，但大多数平台都在亏本支撑。目前我国涉及农业电子商务平台较多，但随着亏本经营状况的出现，部分平台在逐渐下架农产品。农产品的交易总额较大，但大多都是通过传统市场进行交易，通过网络店铺进行交易的较少，只占交易总额的百分之二十左右。农产品电子商务具有较大的潜在市場，但由于运输等问题，使得交易额仍较小，运输成本和耗损较多，难以通过电子商务使农民获得更多的利益。在电子商务领域，农产品电商的占比较小，只占有零售总额的百分之二左右。

农产品电子商务交易总额较小的原因主要是农产品的种类较多，并且大多数农产品的质量受到储存环境的影响较大，在运输过程中需要有不同的储存和运输条件。不同产地的农产品也有较大的区别，地区不同，农产品销售所获得的利益也有较大的差异。农产品的运输成本较高，如果农产品单价较低时，扣除物流成本和耗损，将会出现亏本的情况。农产品的新鲜程度和口味难以进行统一的检测，因此缺少质量标准。在销售过程中难以获得消费者的信任。甚至部分农民为了降低生存成本，增大利润而进行虚假售卖，使得农产品在售卖过程中存在较大难度，无法保证消费者的体验。在售卖过程中还会出现信任问题，农业生产过程中加工运输和销售三个环节不是统一进行，而是由多个厂家或平台分散进行，因此监管难度较大，任何一个生产环节出现问题都会影响农产品的质量。即使消费者在同一家店购买不同批次的农产品，都会出现质量完全不同的情况，因此在销售过程中容易出现信任问题。

三、农产品电子商务发展的优势与劣势

农产品的特色较多，有部分较为稀有的品种受到消费者的喜爱。我国不同地区之间的自然条件差异较大，因此种植出的农产品的品种和质量也有较大的差异，在种植过程中可以发挥地域的优势，形成当地的名牌产品。农村土地的规模较大，具有土地资源优势，可以进行大规模的种植，并且可以耕种多种农作物。此外近些年来，政府对农产品的扶持力度较大，各级政府都在大力推进农产品品牌的营销，提升农产品的质量，并且采取多种政策投入大量资金扶持农产品。

农产品电子商务发展过程中的劣势主要在于农村的基础设施较差，在发展电子商务的过程中，既需要有完善的网络设施，又需保障顺畅的道路交通。一些较为偏远的地区，没有普及网络，并且道路交通较为不便。在发展电子商务的过程中，还需要有专业的人才进行网络店铺的运营。大多农村缺少这类人才使得店铺运营不当，并且美工较差，难以吸引到消费者。大多农民只重视生产过程，而不重视销售，并且他们大多对网络销售了解较少，依然只习惯于传统销售模式，无法信任电子商务。消费者对农产品的新鲜程度要求较高，而大多农村地区较为偏远，运输过程较慢，无法保证农产品的新鲜程度以及质量。在运输过程中还要保证温度以及湿度，运输成本较大，农产品电子商务进行运输时通常要建立冷库等，才能保证农产品的品质，成本较大，扣除冷库和运输成本后利润较少[1]。

四、促进农产品电子商务发展的策略

（一）培养电商专业人才

农村生活条件较差，因此难以吸引到专业人才，使得网络店铺运营状况较差，难以吸引到消费者。加大对农村环境的建设，能够起到吸引人才的作用。还需对商业环境进行严格的管理，减少人才流失。农产品的产量较大，在销售过程中需要大量的电商人才，因此可以加大对人才的培养力度，年轻农村居民对新事物的接受度较大，并且对网络以及各种电子设备的使用过程较为了解。因此可以对年轻居民进行培养，使其获得专业的电商技能从而更好的运营网络店铺。由于电子商务运营的知识较为复杂，因此需要专业的企业或院校对其进行培养[2]。

（二）建设基础设施

部分农村的网络环境较差，网络没有普及也就无法建设电子商务平台。或道路情况较差，农产品运输过程有较大难度。因此需要政府加大资金的投入，进行基础设施的建设，完善网络设备，保障道路交通没有障碍。为了吸引企业进入乡村，还需建设创业园等，改善乡村工作环境，并且可以形成良好的创业氛围。建设基础设施，能够吸引人才进入农村进行创业。

同时加大网络设施的建设，进行网络的普及，可以使农民感受到网购带来的便利性，习惯网上购物可以使农民选择电子商务平台进行农产品的销售，同时也能够使农村居民的生活更为便利。还可以使每个农民都拥有并能顺利使用电子设备，他们可以从网络上获得农产品的价格以及气候等信息，在种植过程中能够选择更为科学的方式，从而提高农产品的质量，也能够提高农民的利益[3]。

（三）加强推广

农产品电子商务销售过程中需要对农产品进行宣传，在宣传过程中需要彰显农产品的特点，吸引消费者进行购买。在宣传过程中也可利用网络平台，例如广播和电视广告等，利用这些平台进行宣传时，费用较高，因此需要政府的扶持。农产品在销售过程中与其他产品对比需要有一定的竞争力，利用不同农产品之间的差异，提高产品的价值，在市场中形成更有力的竞争。种植过程中还应根据气候以及当地的特殊环境种植特色产品，此类产品对消费者的吸引力较大。在销售过程中有竞争力的是农产品的附加价值，而不是种类，因此要调整种植的结构，才能增加农产品的销量[4]。

（四）严格监管农产品的质量

在网络平台进行购买的大多是年轻人，他们较为重视产品的质量，对产品价格较为不敏感，因此在种植过程中应重视提高农产品的质量，而非降低其价格，绿色新鲜的产品才能对消费者产生吸引力。因此在销售过程中，要对农产品的质量进行严格的监管，大多数农民在种植时只重视减少生产成本，而不关注最终产品的质量，需对生产流程加以规范与控制，使农民采取更科学的种植方式，在销售时还需定期对产品的质量进行抽查，保证产品质量，才能获得消费者的信任。

五、结束语

实现乡村振兴需要解决三农问题，加强农村建设，促进农村经济的发展。在此过程中要解决农产品销售的问题，现在电子商务销售平台较多，并且销售额较大，发展农产品电子商务能够使农民获得更多的利益。但在销售过程中仍存在较多问题，产品的质量难以得到保证，运输过程中耗费的成本较大，使得农产品电子商务运营过程中常出现亏本的情况。因此需要培养专业的电商人才，保证农产品的质量，从而促进农产品电子商务的发展，实现乡村振兴。

参考文献：

[1]吴晓雨，吴建垲，黄成昆，等.乡村振兴战略下农产品电商发展瓶颈及破解路径[J]. 知識经济，2018（10）：58-59.

[2]杜万青，杨帆.我国农村电子商务发展与对策研究[J].科技创业月刊，2017（3）：45-46，60.

[3]童云.乡村振兴背景下农产品电子商务发展战略[J].社会科学家，2018，No.251（03）：79-85.

[4]列柏洪.乡村振兴战略下农村电商与农产品物流协同发展模式与策略研究[J]. 北京印刷学院学报，2019，027（004）：63-65，72.

作者简介：

朱琳（1989- ）女，汉族，学历：硕士，职称：助教，研究方向：农村区域发展;

燕东浩（1989-）男，汉族，学历：硕士，职称：助教，研究方向：农业农村经济。