彭江嵩

摘    要：随着我国市场经济的不断发展，形成了较为常见的买方市场，因此在赢得买方市场青睐的竞争环境下，使得企业不断地对营销手段进行升级，市场营销已经成为企业是否可以获得一定利润的重要环节，本文主要对市场营销发展的现状和趋势进行探讨，希望可以得出结论，为我国市场营销加快发展贡献一份力量。

关键词：市场营销;发展趋势;探讨分析

引言：随着新时代的不断发展，信息与科技已经达到一个较为强的发展态势，企业如何可以进行稳定的发展，也成为企业管理层需要研究与探讨的问题，巨大的利润获得使企业对于市场营销不断地加大重视，希望通过将市场营销做到最好来保证企业的后续发展，传统的营销模式与新型的网络营销相比有较大的成本造价，因此已逐渐将这种营销方式进行转换。

一、营销理论的定义

营销主要是指根据客户的需求生产产品，并将其使用一定的销售方式销售给客户。在销售方面上存在多样性，主要是由于不同的国家具有不同的国情，相同的国家在不同产业之间也具有不同的营销手段，除此之外，不同企业之间也存在着营销方式的不同。但所有不同的营销方式，最后的目标都希望，在最大程度上获得利润。营销学的手段主要在于通过多种发现、创造来满足市场对于产品的需求，同时从中获得一笔利润。通过多种方法来满足客户对于产品的需求，并从中考量市场拥有的规模以及利润的潜在能力[1]。

二、传统市场营销的问题所在

与较为新型的市场营销手段相比，传统营销方法具有经济和技术方面的限制。为使得营销手段更加适合未来发展态势，要在此基础上对营销手段不断的进行创新，传统的手段会阻碍企业的发展，新型的手段有利于企业的发展。传统营销方式存在的问题主要表现在以下几个方面：

（一）营销组织构建不合理

这种营销组织存在的主要缺点在于沟通与协调。协调方式主要根据权利等级进行规定，组织活动具有单一、重复的特征。在整个管理层面上更加注重权威，权力的集中相对紧密，中间管理层较为错综复杂，没有清晰的管理层次。

（二）营销策略的盲目

在对企业的产品进行营销和宣传，主要需针对客户进行较为特异性的策略推广。策略方法具有成本高以及盲目性大的特点，造成这种不足的主要原因是商业循环主要由三部分构成，分别为生产者，中间商和消费者。这三者在消费和生产过程中存在较为间接的接触方式，因此对于市场需求和产品了解方面均存在一定的不足和差异，导致企业在对产品进行营销策略推广时，存在一定的盲目性。

（三）营销方式滞后

传统的营销方式是以产品为中心，这种营销方式存在一定的不足，会导致在营销过程中双方对于信息的获取程度不同、经济活动方法较为简单以及垄断等形象。除此之外，企业在较为传统的经济模式框架下缺乏自我认知，导致在管理客户资源方面存在很大漏洞，进而造成客户资源白白浪费[2]。

（四）企业面临强大的环境压力

随着科技的不断创新与变化，市场环境也会随着各个因素进行改变，因此企业在发展过程中要随着社会的流动性进行自身提升，以此来更好的对社会进行适应，在市场上能够占有一定位置，并获得客户的信赖。环境的变化主要包含竞争对手实力增强，以及客户对于产品更加优质的选择权利等。传统的营销模式，在适应社会变化这方面较为机械性，无法及时地捕捉市场环境的更替，并且企业没有足够的实力来应对变化。除此之外，传统的营销技术已经不够先进，特别是在当今社会中，信息化技术的发展十分迅速，已经使大家的沟通方式得到了巨大的改变。

三、现代化市场营销发展的新趋势

（一）目标市场细分营销

这种营销方式主要是根据客户购买需求和心理的变化形成的，随着市场经济的发展，顾客在购买产品时更加注重产品的种类，包装以及质量等。除此之外，顾客更加注重自己对于产品的需求度，着重买到更适合自己的产品。客户之间的差异也决定了在购买产品时对于产品的不同选择，主要在于客户的年龄、地区以及购买因素等。因此在对产品进行市场营销时，企业应更加注重产品对于不同层次人群的供给，做到更有针对性。

（二）品牌战略营销

在当今的市场营销过程中，打造品牌已成为一种战略性的营销方式。对于企业来说，拥有较为强势的特征性品牌，更有利于企业在发展過程中不断地进行利润增长。强势品牌的打造有利于顾客在进行产品选择时有更强的认知性，提高客户对于品牌的忠诚性，从而减少客户在对产品进行选择时的决策时间。知名的品牌会为客户带来更多的安全感，并减少在选择产品过程中浪费太多时间。因此企业在树立企业形象的过程中，可以通过品牌战略，在消费者心中树立一个较为强势的品牌，有利于企业进行长期的利润获得[3]。

（三）电子商务的网络营销

随着信息时代的不断发展，网络营销已成为诸多企业首要选择的营销方法，这种营销手段异常活跃的存在于企业的生产经营中。网络技术的发展为企业带来更多的便利，电子商务对于企业市场营销带来的影响巨大，不仅存在于企业管理的计划组织和控制方面，也影响着企业的采购，生产加工以及制造等。电子商务开启了企业市场营销的新时代，为企业的发展提供了更多的渠道。

（四）其他营销

随着市场营销的不断发展，客户服务已成为营销手段中另一重要点，客户服务可以为企业带来更多利润，属于产品功能的延伸。较为良好的客户管理服务，可以为企业留下更多的老客户，产生更多的回头客，发展更多的新客户。客户在消费过程中更加注重服务的模式和态度，因此，客户服务已经成为市场营销走向未来的发展趋势。

结论

市场营销贯穿于整个营销策略的过程中，在进行市场调研和产品开发时，都应从消费者的角度进行需求认知，在满足客户现有需求的基础上，对其进行不断的引导和激发，从而实现社会与企业之间的互惠互利。

参考文献：

[1] 张威.市场营销发展趋势[J].营销创新 2018，78（9）：28～29.

[2] 李伟梦.我国市场营销现状及态势[J].市场营销家园 2017，23（4）：79～80.

[3] 方超.我国市场营销发展前景概要[J].营销科技 2019，94（8）：88～89.