刘爱国

3月20日 ，广东省中山市古镇举办网络灯饰博览会期间，“主播”在华艺广场内通过短视频平台进行直播，介绍参展的灯饰产品

疫情未散的2020年，招商工作成为压在各级政府官员心头的一块巨石——一边是疫情防控的坚决命令，另一边则是经济发展的巨大压力。

“请进来”的招商工作，是政府在优化区域资源配置过程中更趋向市场化的手段。尤其在全国一盘棋、各区域统筹协调发展的当下，保住招商工作，就是保住生产和创新要素按市场规律自由流动的窗口。

“再难也要保招商”

疫情阴霾下，“云招商”成为各地招商对接的主流模式。

这种模式的好处是，以往大量“走马观花”的接待工作被过滤掉了，企业与政府的沟通会更加有的放矢。但困难在于，由于远程互动方式单一，相互信任更难建立。

一位中部城市工业园区的招商负责人表示，为了完成招商任务，园区招商部门几乎调动了所有脑细胞——例如在抖音等平台滚动宣传，将会议室变成“直播间”，书记亲自上阵担当“主播”，但效果仍不好。另一位招商人员赵峰也坦言：“虽然不用再应付各种接待，但实际上每天工作量更大了，压力也更大。”

这种压力的根源，并不在疫情给人们出行和面对面沟通带来的时空阻碍，而在于宏观产业大面积收缩状态下，企业扩张更为谨慎，优质标的争夺竞争更为激烈。

赵峰还说，以前招商几乎不需要主动出击，都是等待企业上门，安排接待工作即可。现在情况则完全不一样，需要每天从企业数据库中挑选合适标的，像推销员一样主动打电话询问：“遇到一些看上去符合度较高的企业，拜访之前还得先仔细做功课，务求精确命中。……