范徽强

（中南大学 商学院，湖南 长沙 410083）

目前各国磷铵企业的生产技术水平、产品质量相差无几，市场竞争主要是价格和区位优势的竞争。受国内环保、安全高压监管的影响，国内磷肥企业环保治理费用增加，以及上游合成氨企业大面积关停导致合成氨价格上涨，推高了磷铵生产成本。而国际磷肥市场疲弱，出口价格持续下跌，盈利能力与国际同行企业相比欠佳。随着更多磷铵产能释放，国际磷铵市场竞争势必加剧，拓展新的市场区域和转换差异化营销策略刻不容缓。欧盟已经通过法案，从2022 年开始对磷肥产品强制实施镉含量限定措施，大一统的磷肥市场将分割出一个低镉高标准的欧盟市场。我国的低镉磷矿生产的低镉磷肥，恰好具有天然的资源禀赋优势，必须充分利用其绿色特性，实施绿色营销策略，扩大欧盟磷肥市场份额。同时，以此为契机，顺应全球绿色发展的潮流，与国外磷肥企业结成战略联盟，与欧盟共同引领和推动全球磷肥产品低镉化，培育更有利于我国低镉磷肥竞争的市场，获取比较优势，巩固我国磷铵的国际市场份额，维护磷肥产业长期发展。

1 绿色营销理论发展和商业实践简述

绿色营销是人类环境保护意识与市场营销观念相结合的一种现代市场营销观念，是实现经济持续发展的重要战略措施，要求企业在营销活动中，注重地球生态环境保护，促进经济与生态协同发展［1］。

20 世纪60 年代，西方发达国家工业化面临生态危机，美国学者FISK（1974 年）认为，市场营销要为世界上大多数环境问题负责，而这些问题往往是消费和过度消费产生的［2］。……