李天然

“非常棒！2台ZJ70D深井作业钻机运行稳定，服务团队人员敬业，为我们未来深入合作、实现互利共赢奠定了基础。”2019年春节前夕，用户代表为中国石化机械四机公司（以下简称“四机公司”）设备的出色表现竖起了大拇指。

自四機公司2台ZJ70D深井作业钻机首次进入科威特市场作业以来，在高温、沙尘暴等恶劣自然环境下运行稳定，一年时间已经完成修井作业11口，总修井深度超5.5万米。

科威特国土面积仅比湖北荆州市版图多3 000多平方公里，弹丸之地却拥有全世界约10%的石油资源。作为全球高端石油钻机市场，是国际能源巨头的必争之地，埃克森美孚、BP、壳牌等世界各大油气生产商和运营商常年耕耘于此。

从最初的不屑一顾到如今的刮目相看，四机公司以精湛的技术和优质的服务，与国际石油巨头们同台竞技，创造出一个个让科方和合作伙伴惊叹的奇迹，树立了新的作业服务标杆。

叩开科威特市场大门

2017年5月28日，地处荆州的四机公司收到来自中石化国际石油工程有限公司科威特分公司的项目承包确认函。拿下这个大单，标志着四机公司大型模块钻机从此叩开了科威特市场大门，开始了向国际石油装备制造高端市场的大步迈进。

业内皆知，科威特是海湾古代文明的摇篮之一，5 000年前就有人在那里繁衍生息。历史上科威特曾经是东西方海上贸易的通道。进入石油时代以前，漫长的海岸线为科威特捕鱼、采集珍珠提供了便利条件。随着石油资源的大规模开采，科威特成为世界主要石油生产和输出国之一，其市场准入要求极高。

近年来，中国石化机械四机公司积极呼应“一带一路”倡议，凭借技术优势开拓市场，石油装备制造服务的足迹遍布非洲、北美、南美、东欧等地区，海外业绩持续攀升，但唯独未能在科威特高端钻机市场有所作为。

近年来，为了开拓中东市场，四机公司针对沙漠地区作业特点和要求，潜心开发井架、底座大模块移运技术，目前已经成熟，产品能满足中东市场需求。

为了拿下科威特市场，公司技术人员多次带着设备技术参数和实验数据，邀请中石化国际石油工程有限公司科威特分公司专家到钻机生产现场参观。

起初，科威特分公司心存疑虑，只是同意以“试用”的名义引入该公司设备，“四机制造”首度出现在科威特石油钻井合作名单里。

机会稍纵即逝，必须要让ZJ70D深井钻机的足迹留在科威特这片土地上！四机公司志在必得。

潜心研发展示中国实力

闯入国际大石油公司垄断的市场只是第一步。与巨人同行，想要赢得尊重，必须靠实力说话。

如何让四机公司的技术实力折服科威特高端石油市场，成为设计团队的头号难题。

“除去海运、验收等时间，留给我们的设计、生产时间不足4个月。”工程师朱中平忧心忡忡。

时间紧、任务重。技术人员轮流上阵，不分昼夜，对产品结构、性能、焊接等进行多次试验，优化、比选，再优化、再比选，力求选择最佳行动方案。

“你们第一次接科威特的活，究竟干不干得了？”就连在中东身经百战的中石化国际石油工程有限公司科威特分公司总经理张从邦也心存疑虑。他多次从海外赶来荆州，从标书要求、行业标准、技术水平等各方面，对2台ZJ70D深井作业钻机项目进行全方位的技术指导和项目检查。

面对罕见的挑战，四机公司项目组成员全力以赴，一项项核准，让设备质量接轨甚至超过国际标准。他们牺牲了个人无数的休息时间，夜以继日地加班加点……

2017年9月5日，四机公司西厂区，2台ZJ70D深井作业钻机首次进行起升试验，大家手心都攥满了汗。一番仔细查验后，张从邦和中石化国际石油工程有限公司科威特分公司验收团队露出惊讶的神情：2台ZJ70D深井作业钻机顺利通过验收。

经历重重考验，9月25日，2台ZJ70D深井作业钻机在该公司完成组装后，漂洋过海抵达科威特。

与国际巨头同台竞技

2017年11月15日，作为装备服务先遣队，工程师朱中平带着4名职工，踏上了科威特的土地，眼前的一切让人震撼：沙漠一望无际，大风席卷着遮天蔽日的黄沙，偶尔有骆驼群在飞尘流沙里缓慢前行。夏季漫长，常刮西风，干燥，气温45℃，最高52℃，沥青路面80℃——这是个气候恶劣的地方！

来不及惊叹，朱中平和同事们在风沙弥漫的异国他乡，一天内完成了10多辆车物资的接卸任务。立起井架后，装备服务先遣队积极做好各种准备，迎接科威特国家石油钻井公司一项接一项的检查。

为确保万无一失，在业主验收前，中石化国际石油工程有限公司科威特分公司抽调多名钻井专家，从设备外观、制造质量、安全、运转性能、科威特特殊要求、科威特业主以往验收条款要求等方面，对设备进行了四轮拉网式检查，这在以前的设备验收中是不曾有过的。

除了苛刻检查，还有“24小时耐力试验”，这项试验在石油业界令人胆颤。科方要求，全部设备必须24小时内试运转流畅，稍有失误就重新测试或认定为不合格。

耐力试验让所有人的心都提到嗓子眼里。

第一台ZJ70D深井作业钻机一次通过验收，设备、技术、人员、管理无懈可击。另外一台ZJ70D深井作业钻机，因中途泥浆泵活塞刺漏维修，已经运行的12小时作废，但也顺利通过了重新进行24小时连续运转测试。

临走前，负责验收的外国专家握着朱中平的手赞叹道：“真的很棒！我不保证中国钻井队设备是全球最好的，但我肯定中国钻井人的敬业精神是世界一流的！”

用超速度打造中国品牌

“开钻啦、开钻啦！”科威特时间2018年1月22日，伴随着一片欢呼声，钻机轰鸣着向地层钻进。

首台ZJ70D深井作业钻机成功开钻！从搬迁到安装完成，他们仅用了4天时间。

“想不到！了不起！这比合同要求的开钻时间提前了9天！”科威特国家石油钻井公司高层领导惊叹，“这个速度，必须颁发提前开工奖！”

紧接着，另一台ZJ70D深井作业钻机于1月25日开钻，比合同要求的开钻时间提前了6天。“中国超速度”再一次在科威特市场传开。

其实，超速度传奇的背后是无数辛劳汗水的挥洒。

在中石化国际石油工程有限公司科威特分公司和中原石油工程公司、西南石油工程公司的大力支持和积极协助下，四机公司为钻机设计就多次派人到科威特现场了解钻机使用情况，派出强大技术力量做好现场技术支持和服务工作，技术团队对细节做了充分考虑。在启动第一部钻机时，所有人都铆着一股劲，誓要打响中国石化在科威特钻井市场的第一枪。

用“废寝忘食”这个成语已经无法形容当时的辛劳。白天，面对的是科威特遮天蔽日的风沙，即使佩戴安全帽和墨镜，穿上长裤长袖，戴上防风沙的面部护巾，仍然一张嘴讲话就是满口沙。

当夕阳融入一望无垠的沙漠之后，大家在会议室里商讨项目施工进度，经常不知不觉就干到了后半夜。面对陌生的工作环境、多元的文化氛围、严格的工作制度、外方人员质疑的目光和言辞、南腔北调的花式英语……四机公司服务团队经历了极大的职场挑战和心理考验。

“贵公司生产的2套ZJ70D深井作业钻机，性能先进，安全可靠，各项技术指标符合沙漠高温环境要求……”2018年2月20日，用户出具的一份产品使用证明，表达了对中国石化机械四机公司产品和服务的认可。从最初的极度不信任到比肩一流实力，四机公司凭一流业绩打出了自己的威名，在国际市场高高树起了“四机制造”品牌。

面对国际石油装备制造高端市场的认可，中石化国际石油工程有限公司科威特分公司总经理张从邦释然一笑：“如果说，科威特是古阿拉伯帝国的海湾明珠，那么，你们四机公司就是这海湾的摘珠人啊！”