冯渊 张乔玲 李运平 康微 庞雅萍

摘要：目前互联网为炙手可热行业，在产业互联网的大背景下，国内的消费水平处于高速发展时期。本研究以大学生创业团体为主要实践者，利用“互联网+农业”模式助力邢台浆水蘋果支柱产业发展。根据当地苹果现有销售方式与农户自身利益结合，提出了有关营销方案，实际解决农户销售困扰，助力乡村振兴战略，并将创新创业教育实际融入大学生人才培养中。

Abstract： At present， the Internet is a hot industry. In the context of the Industrial Internet， domestic consumption levels are in a period of rapid development. This study takes college student entrepreneurship groups as the main practitioners， and uses the "Internet + Agriculture" model to promote the development of Xingtai Jiangshui Apple industry. Combination of the current sales methods of local apples with farmers' own interests， a related marketing plan was proposed to actually solve the farmers' sales dilemma and help the rural revitalization strategy， and the innovation and entrepreneurship education was actually integrated into the college student talent training.

关键词：互联网+农业;浆水苹果;大学生创新创业

Key words： internet + agriculture;jiangshui apple;college students innovation and entrepreneurship

中图分类号：G647                                      文献标识码：A                                  文章编号：1006-4311（2020）09-0195-02

0  引言

2015年在首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛中，李克强总理指出大学生是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的主力军，将创新创业教育融入人才培养中。2019年习近平总书记在十九届四中全会中强调要以实施乡村振兴战略为总抓手，不断增强强农惠农富农政策的精准性、稳定性、实效性。“互联网+农业”是促进互联网与乡村农业深度融合，激活大学生创新创业活力，助力乡村振兴战略要求。本研究以大学生创业团体为主要实践者，利用“互联网+农业”模式助力邢台浆水苹果支柱产业发展。根据当地苹果现有销售方式与农户自身利益结合，提出了有关营销方案，实际解决农户销售困扰，振兴乡村产业，并将人才培养目标与创新创业教育相互融合，提高大学生实践能力。

1  邢台浆水镇信息

浆水苹果是河北河省邢台市邢台县浆水镇寨上村的特产。全村130多户，共计500余人，苹果效益是村中支柱产业。寨上村是邢台县发展苹果树最早的村，苹果皮薄汁多、色泽艳丽、酥脆爽口，含糖量高、含有多种有益人体健康的营养物质（图1）。曾被指定为“十六大”、“十七大”会议专用苹果。

2  农户收益现状

自2018年以来，农户种植苹果收益偏低，苹果大量地聚集在家中，造成较大经济损失，是农户最大的烦恼。根据2015-2019年种植户收益数据显示（表1），每亩土地苹果的成本并未出现波动，价格在3000元;2015-2017这三年来每亩地收益约1.4万元，然而自2018年每亩收益跌至6000元左右，净利润大幅度降低。2019年苹果的单价为1.2-1.7元/近，最高2.5元/斤。

3  农户传统的销售方式

目前的传统销售方式主要有三种。第一直接由苹果收购商采购，收购商按批量购买，价格低廉，多数农户因无收益并未出售;第二农户自己在道路两旁摆摊进行销售;第三农户去各地区联系经销商，进行苹果推广。当下的销售渠道多为自种自销，渠道狭窄，销售方式单一，同时浆水苹果的知名度也低，因此急需拓展农户销售渠道，实际解决农户困扰。

4  “互联网+农业”模式探索

立足资源优势，开拓创新实施特色浆水苹果发展战略，核心是提高个体农户收益，助力乡村振兴。通过提供科技服务，拓展农户销售渠道，构建“互联网+农业”下的创新创业营销平台，形成“四益”，即益农，益生，益校，益国。农民收益，学生实践得到提升，学校爱心扶农口碑相传。

通过对当地农情分析，拓展销售渠道，以邢台为中心，进而辐射周边区域，让浆水苹果走出邢台，走上更大舞台，真正实现“果”富民强的中国梦（图2）。

4.1 具体宣传形式

大学生创业团队为主要实践者，创建了“醉美小镇-邢台浆水苹果”微店平台，团队分工明确，各司其职，工作内容即店铺运营，苹果的设计与包装，财务管理及沟通交际等。农户为苹果提供者，并保证苹果质量，根据大学生团队提供的网络订购单与第三方快递服务合作，完成苹果的运输。建立农户、大学生互联网电商平台、快递服务及消费者四位一体的电商模式（图3）。大学生团队通过快手APP、微博、抖音、微店等进行宣传与推广，将线上与线下一同结合，在特殊节日如情人节、端午节及母亲节等对苹果进行独立精装，拓展消费方式。

4.2 “互联网+农业”模式优势

4.2.1 自然条件优越

漿水镇的山区平均海拔500到900米，昼夜温差大，土壤肥沃，富含钾、钙、镁、锌、硒等多种微量元素，是太行山最绿的地方。独特的地理位置和生态环境给种植苹果创造了有利条件。

4.2.2 抗大陈列馆

中国人民抗日军政大学坐落于河北省邢台县浆水镇，2001年被中宣部命名为“全国爱国主义教育示范基地”，2002年被中央军委命名为“国防教育基地”。革命根据地抗大陈列馆提高了浆水镇的知名度，吸引各地旅游者来参观，带动地区旅游业发展，传承红色基因。

4.2.3 李保国教授团队成果经验

李保国团队建立了太行山板栗集约栽培、优质无公害苹果栽培、绿色核桃栽培等技术体系，培育出多个全国知名品牌，走出了一条经济社会生态效益同步提升的扶贫新路，被村民誉为“太行山上的新愚公”，为后期经营创造有利条件。

4.3 财务盈利来源

当前分析了四种途径的盈利来源，即第一通过大学生团队自我的产品销售;第二通过粉丝量极高的直播人员进行带货推广，交易提点;第三面向学校的教师与学生群体进行线下推广与销售;第四与企事业单位合作，将浆水苹果作为员工福利进行发放。

4.4 “互联网+”下存在的不足

一方面邢台浆水镇的农户年龄多为50岁左右，对于如何利用互联网进行销售缺乏专业知识贮备，并且对运用互联网销售这一不确定市场持有疑虑，需要加以引导，让农户信赖。另一方面当地的苹果并未形成统一的管理模式，品质存在良莠不齐。

5  小结

本研究以“邢台浆水苹果”为例，将当下热门行业互联网+农业结合进行探究分析，改变传统农户的销售方式，提高农户收入，振兴乡村产业，助力美丽乡村建设，同时也将创新创业融入到大学生人才培养中，锻炼大学生社会实践水平，提升思想觉悟，充分发挥自我真正价值，做对国家，对人民有益的事情。

参考文献：

[1]郭慧晶，樊浩泽.基于互联网+农业商业模式助推乡村振兴的应用研究——以山西省高平大黄梨为例[J].南方农机，2019，50（01）：66.

[2]刘朋，李文龙，黄银花.“互联网+”背景下汽车类高职学生创业实践分析——以“车顾问”汽车服务网为例[J].中外企业家，2020（01）：173-174.

[3]张翼.“互联网+”时代大学生创新创业模式研究[J].中国市场，2020（03）：175-176.

[4]华金龙，何永鹏.“互联网+”背景下农林类高职学生创业教育改革途径探究[J].创新创业理论研究与实践，2019，2（23）：177-185.

作者简介：冯渊，男，河北邢台人，邢台职业技术学院，硕士，讲师，研究方向为大学生思想政治教育;张乔玲，河北邢台人，邢台职业技术学院，硕士，助教，研究方向为遗传学;李运平，河北邢台人，邢台职业技术学院，硕士，讲师，研究方向为大学生思想政治教育。