【摘要】高职院校市场营销专业毕业生实习就业普遍存在频繁更换岗位工作及跳槽的现象，究其原因主要是学生胜任营销岗位的能力不足，基于岗位胜任力，以山东商务职业学院职业学院为例，通过调查市场营销专业实践教学现状，从人才培养目标、实践教学内容设置、实践教学模式、实训基地建设等方面深入分析基本情况及实践教学中存在的问题，为实践教学的改革提供参考。

【关键词】市场营销  实践教学

从近几年的人才市场来看，市场营销岗位仍是企业招聘的热门岗位，并且需求量日益增长，但是从高职院校市场营销专业学生就业的岗位来看，对口的就业岗位却很少，普遍存在频繁跳槽的现象。究其原因主要是学生胜任营销岗位的能力不足。如何提高市场营销专业学生岗位胜任力成为高职院校迫切需要解决的问题。现通过问卷调查法、访谈法等收集资料，分析山东商务职业学院市场营销专业实践教学的实施情况及存在的问题，为其实践教学的创新提供建议。

一、营销岗位胜任力的内涵

“胜任力（Competency）”相对比较完整的概念是由哈佛大学著名的心理学家戴维·麦克利兰在《测量胜任力而非智力》》（ 1973） 提出，他认为学业成绩并不能预测职业的成功，智力和能力测验也不能有效预测，他主张对岗位优秀人员所具备的个体特征进行分析，这些优秀人员的个体特征才是帮助个体在工作中取得成功的决定性因素，具体包括某领域专业知识、行为技能、态度或价值观、自我形象、个人特质、动机。……