吴琼 姜新

摘 要：APP市场营销需要先了解市场，益划APP是近年来团购类APP的一匹黑马。分析了益划APP的经营模式和经营现状，以及益划APP现有的营销战略，结合互联网APP的发展趋势、借鉴益划APP的市场营销战略得出相应可推广的经验。

关键词：益划APP;市场营销;战略

文章编号：1004-7026（2020）02-0136-02         中国图书分类号：F293.3        文献标志码：A

在互联网消费模式不断发展的背景下，团购类APP一直备受关注，成为新的互联网经济增长点。除了在全国已成规模的美团，基于本地同城生活消费而开发的团购类APP仍然有一定的生存发展空间，关键在于此类APP能否真正抓住消费者的需求。益划APP是一款本地商家团购APP，以美食团购和优惠券抢购功能为主，其作为一个“中介”类的平台，既为商家做推广，又为顾客谋实惠。自2015年成立以来，仅用4年时间就已覆盖了华北、华中和华东3大地区及这些地区的重点城市，同时仍在快速扩张“阵地”。在市场经济和信息化时代，益划APP的成功得益于其正确的市场营销战略。

1  益划APP概述

1.1  益划APP经营模式

益划APP全名为“益划同城精选”，作为一款以美食团购为主要经营模式的APP，在经营发展方面很容易与其他同类APP形成同质化，如果选择同质化的发展路线，益划APP无法脱颖而出。但益划APP从2015—2018年，仅用3年时间用户就突破了百万，这主要得益于其与众不同的经营模式，即“精致生活、精致美食、精致APP”。虽然益划并没有明确标出其走的是一条“精致”路线，但与美团、大众点评这类团购APP在风格上完全不同，美团和大众点评的门槛越来越低，导致其平台的商家质量参差不齐，但益划APP坚持简约风格设计、精致界面设计、优选商家合作的模式，吸引着大批年轻消费者加入到益划平台中。……