流念珠

我的一个朋友杨树，前几年开了一家很传统的搬家公司。经营一段时间下来，钱是挣到了一些，可每一分都是辛苦钱。近年来，他公司附近突然增开了几家新的搬家公司，竞争一下子加大。杨树心里着急，却不知怎么去改善经营状况。

有一天，一个高档社区的女客户需要搬家，而公司人手不够，杨树就自己顶上了。到客户家的时候，他发现客户正与社区旁的一家废品店老板商谈。原来，客户房子里的家具跟新家的装修风格不符。她想处理掉原本8000元购买、还有八九成新的一套实木家具，于是找到废品店老板，希望对方能以800元的价格买走。废品店老板却说：“我800买回来，1000转手，但我还得费劲去搬去挪，不划算。除非你倒贴200块钱给我，我才愿意把家具搬走。”

客户失望而归。杨树见状，上前说：“没事，您的家具我帮您处理吧。”

客户惊喜地问：“那也能以800元的价格处理吗？”

杨树说：“没问题。刚好前几天咱们商谈的搬家价格是800元，现在这样，搬完家之后我直接拉走家具，您就一分钱不用打给我了。”

“那就是說，你是无偿帮我搬家？”“算是吧。难得您信任我，我们就这样交易一次，也挺新奇的。”

实际上，在客户与废品店老板谈掰时，杨树脑子里就冒出了免费搬家的概念。那一瞬间，他突然想起自己的一个表弟。这个表弟经营着一家家具翻新的店面，他想：如果把这套实木家具拉回表弟店里翻新之后再出售，一定可以卖个好价。

女客户千恩万谢。在搬家过程中，她不仅让杨树拉走了实木家具，还顺带塞给他很多小家电、家居用品。……