张轶颖

摘 要：中职学校教育主要以培养一线应用技能型人才为目标，所以应该加强对学生实践技能和职业技能的培养。在传统的市场营销教学中缺乏对学生实践技能的培养，营销沙盘能够有效的将经营理论融入到实践中，对于提升学生的实践操作技能具有重要作用，所以在中职学校教学得到了广泛的应用。文章主要对市场营销沙盘在中职营销课程实践教学中的应用进行分析，为提升学生的综合素质和能力提供参考。

关键词：中职学校;市场营销;沙盘;实践教学;技能

在我国经济结构变革的过程中，市场营销逐渐成为企业的重要职能部门。为了保证专业和课程设置的科学性合理性，中职学校在制定人才培养目标时主要是以市场需求为导向，所以中职学校较为重视对市场营销专业人才的培养。为了符合社会对市场营销专业人才的需求，

在市场营销专业教学中，为了符合社会对营销专业人才的需求，要培养学生快速适应岗位的能力。学生不仅熟练掌握宏微观环境分析、消费者行为分析、产品策略、分销策略、促销策略等理论知识，还要具备能够将理论知识转换为实用技能的能力。在校外实习效果不理想的情况下，将营销沙盘作为实践教学工具，通过模拟公司团队以及模拟经营等手段，能够快速锻炼学生的职业能力，为将来就业奠定良好的基础。

一、使用营销沙盘的教学准备

市场营销沙盘最大的特点就是模拟对抗，在模拟企业运行的过程中，可深刻的感受到企业内外部环境的变化，相对于枯燥的课堂教学，学生参与沙盘模拟的积极性更高，也更有助于学生理解和创新企业营销思路，为日后工作积累丰富的经验。为了保证沙盘教学的效果，教师应该对沙盘的使用方式进行深入的了解和研究，将营销理论合理融入到沙盘中，符合沙盘的运行逻辑，以最大化的发挥沙盘在营销教学中的作用。因为中职学生存在个体差异性，学习基础、学习能力等存在一定的差距，所以在实践教学前教师要向学生讲述清楚沙盘的运行规则。虽然沙盘类似于经营游戏，但是因为是模拟真实的企业运行，所以还是要遵循市场和企业经营规则，在经营规则较多的情况下，会加大学生的记忆难度。为了确保学生能够顺利的完成经营任务，教师需要事先做好准备工作，引导学生巧妙的将经营规则和营销理论结合起来，进而提升教学效果。

二、营销沙盘模拟经营的任务部署

中职学校作为为社会培养应用技能型人才的重要机构，应该加强对学生实践操作技能的培养，为了提升市场营销专业学生的实践技能，引入营销沙盘具有重要的教学意义。在市场营销沙盘教学中，教师可以将学生分成若干经营团队，分别模拟不同的企业在虚拟市场中进行经营和竞争。各个团队都处于相同的市场环境及经营规则中，学生自行决定企业营销策略和营销活动。在经历数个会计年度的过程中，市场环境的变化势必会对各个团队的营销决策产生影响，进而对各个企业以及市场发展形势带来變化。各个模拟企业在竞争博弈的过程中就会出现盈利或者亏损的现象，为了在市场竞争中获得一席之地，各个模拟企业就需要根据市场发展形势以及企业自身实际而持续调整营销策略以获得竞争优势。通过营销沙盘的实践教学，学生能够更加真实的体验营销决策的过程，可有效提升学生直接上岗能力，为将来就业打下坚持的基础。

三、通过总结点评强化学生理论联系实践能力

在沙盘教学中，每个模拟企业都会设置决策部、营销部、运营部、直销部、批发零售部、客户服务部等，学生可扮演其中的任何一个职务角色。为了让学生更好的理解不同职位对营销决策的营销，可以阶段性的调换学生的扮演的角色。在角色扮演以及决策调整的过程中，学生能够对相应岗位的职责有更加深入的了解，同时更加明确各个部门及人员之间的协同运作。在模拟经营结束后，教师可让每个模拟企业之间相互进行交流，总结在沙盘模拟的过程中的得失。然后教师根据各模拟企业的经营状况以及小组表现等进行总结点评，在点评的过程中，教师要注重从市场营销的角度对问题进行剖析，让学生更好的理解在模拟过程中存在的问题，以及如何更好的利用市场营销理论进行决策制定，进而提升学生理论联系实践的能力。

四、结语

在传统的市场营销教学中，过于重视理论教学，缺乏对学生的实践锻炼。虽然在课堂教学中也会采用小组讨论和案例教学等方法，但是总体上教学手段不够丰富，教学方式缺乏针对性。在安排的校外实践中，受到种种因素的制约，学生能够学习到的知识有限，收效甚微。市场营销沙盘主要是模拟真实的企业运行状态，让学生能够全面认识商业环境中激烈的市场竞争，并且通过模拟运营的方式，能够强化学生运用营销理论模拟决策解决复杂多变的竞争环境中出现的各类问题，获得宝贵的市场营销实践经验，有效提升学生的职业技能。

参考文献：

[1]孙柳亚.营销沙盘实验课程教学中的问题与对策分析[J].中国管理信息化，2020-03-01.

[2]李黎刚.市场营销专业学生专业素养的培养——基于ITMC营沙盘教学的思考[J].营销界，2020-01-17.

[3]高俊莲，王冬梅.营销沙盘模拟课程的教学实践与思考[J].教育教学论坛，2019-04-17.

（南京技师学院  210033）