摘 要：荆楚文化，是周代至春秋战国时期在江汉流域兴起的一种地域文化，继承了许多商周文化特点，融汇了中原文化和南方文化，博大精深，源远流长。湖北是荆楚文化的发祥地，也是古代楚国的政治、经济和文化中心。随着经济与文化一体化发展，文化在经济社会发展中的地位和作用日益突出，文化成为知识经济的重要载体和新的经济增长点。武昌首义学院“楚风汉韵”大学生创新创业团队认为：文化表达需要载体，否则就无法为人所感知和交流。大学生创新创业团队，以传承与弘扬荆楚文化、增强荆楚文化影响力为己任，以荆楚文化创意产品为载体，进行一系列的开发和宣传，通过网络商店进行销售，为旅游业与文创业注入新血液，以文化创意推动文化与经济效益的提升，吸引更多的旅游客户，让湖北走出国门，走向世界，让荆楚文化历久弥新。

关键词：荆楚文化;文创设计;网络商店

1、开发的意义

荆楚文化丰富绚烂，有很高的历史价值、文化价值。从古代的传统荆楚文化来说，具体表现为屈、宋的文学创作、神话传说、礼乐歌舞、颇有特色的绘画和漆器，以及各种青铜器皿所代表的高度发达的金属冶炼技术、楚国故事及古诗歌谣、景观和古今建筑等等。作为源远流长的地域文化，它也有很高的商业价值可以挖掘。

文化创意产品作为具有文化内涵的创新产品，其核心要义是对文化内容进行创新性转化，它是荆楚文化的理想载体，既能给荆楚文化带来新的活力，又能让文化价值转化为商业价值。

文化创意产业一直受国家重视与高度扶持。党的十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义大发展大繁荣若干重大问题的决定》明确指出：要推動文化产业成为国民经济支柱性产业。2014年8月文化部 财政部发布《文化部 财政部关于推动特色文化产业发展的指导意见》，2017年3月文化部发布《国家艺术基金“十三五”时期资助规划》，在各高校中，也有政府扶持的大学生创新创业项目。现在文化创意产品的开发能够享受到各项政策的鼓励和资助，此时顺风而呼，趁势而上是明智的选择。于是我们确立了荆楚文化创意产品开发的目标。

2、前期的准备

市场调研，明确产品定位。在我们确定了文化创意产品的开发主题后，紧锣密鼓地开展了市场调研。每一个产品的成功都离不开市场的导向作用，在我们开发文化创意产品时以市场的导向为原则，去设计出兼具文化内涵和符合市场的产品。经过前期的市场调研，我们了解到在文化创意产品的消费中，不同年龄段有不同的消费偏好。根据第一财经商业数据中心发布的《2018中国原创设计创业与消费报告》的数据显示，80后购买的文创产品多为对联、手机壳、台历、红包等等，以实用主义为主;90后购买的文创产品多为项链、明信片、手链、摆件等等，以提升个人气质为主。热销的文化创意产品往往有这些特点：有创意、有文化韵味、美观、融合于日常生活中。结合实际成本，我们主要选择了做装饰画、工艺摆件、明信片、书签和小饰品等等，作为产品类别进行设计开发，确定了年轻化、大众化、日常化的产品定位。

分工明确，做到效益的最大化。作为一个优秀的创新创业团队，在着手文创产品设计之前要做好对组员的任务与资源的合理划分。组员各司其职，各行其是才能做到团队效益的最大化。我们在初期分配了详尽的调研任务，在调研完毕后根据数据定下大概的方向与任务，通过定时召开的会议和组员进行任务分配与进度更进。团队与个人相比，更容易摩擦出智慧与灵感的火花，我们所设计的产品草图，就是在那些数不胜数的头脑风暴中产生的。在我们对荆楚文化创意产品的设计过程中，对产品设计方案进行了反复的修改与完善，力求展现出开发文化创意产品精益求精的态度，增强所开发的产品在市场上的竞争力。

充分体现文化特色。我们意识到，相较与普通产品，文化创意产品更具有文化性、艺术性、纪念性和时代性。湖北自古以来就是一个人才辈出的地方。这些名人在现在的湖北文化中依然是闪闪发光的，他们的事迹也被一代代流传下去，比如：战国时期“诗人政治家”屈原;“高山流水遇知音”俞伯牙;汉元帝时期“出塞”王昭君;唐代著名“茶圣”陆羽; 北宋“活字印刷术发明人”毕昇;明代著名“医圣”李时珍等。

我们秉承传播中国优秀传统文化的理念，为产品注入人文关怀与文化精髓，用纤维编织、彩纸雕刻、金属镶嵌等工艺制作，来反映充满创造精神的楚文化，体现楚文化的特色、价值和意义。

最后，根据现代荆楚文化的特点，我们选择了以湖北省会武汉的地标性建筑，博物馆馆藏和楚文化传统纹样，历史名人故事等为主题，以非遗汉绣、掐丝珐琅、纸雕、插画等表现方式，开发出一系列文化创意产品。

3、产品开发实践

以开发的系列明信片为例，我们选定了武汉大学和黄鹤楼等建筑为主体，绘制武汉地标性建筑明信片，力求展现出武汉现代荆楚文化的风貌。明信片作为馈赠类产品，消费者主要追求的就是它的美感与实用性。所以我们在绘制过程中反复推敲各种地标性建筑的特征与蕴含的历史底蕴、文化底蕴。而且我们还考虑到它的系列感，把每幅风景的色调和构图稍作区分，既避免了千篇一律的乏味，又提升了每个插图的独特性。在绘制完成后，还需要整个团队对这套原创明信片的落地进行努力。通过调查对比实体印刷厂和网络店铺的印制成本与效果，我们选择了一家物美价廉的网店作为供货商。本着精益求精的态度，我们尝试了各种明信片纸的种类才选用了珠光纸，它显色度高，便宜亲民。在选定材料后，我们还反复调整在电子屏幕中显示的插图与实质印刷的色差，终于做出来了这套明信片。

在制作套装明信片的同时，我们还开发了以非遗汉绣表现高山流水遇知音、平沙落雁王昭君历史名人故事，以及以荆楚文化传统凤纹为装饰的耳饰项链，以武汉东湖樱园和武汉大学樱花为主题的钩花耳环、胸针等等。

4、产品销售实践

有了实体化的产品就要考虑销售渠道。时代的车轮滚滚向前，现在人们的生活被新兴的互联网所改变，电子商业也出现取代实体经济成为主流的强大势头。我们顺应形势选择主要以开设网络店铺的形式，售卖荆楚文化的文创产品，为它的发展与传播添砖加瓦。

通过各类电商平台的考察我们可以发现，文化创意产品较适合在淘宝平台出售。像京东和阿里巴巴一类，适宜完全产业化的商品。而同样主营日常生活产品的拼多多平台，覆盖的消费者没有淘宝全面，而它没有原创设计的产权保护，同时又以压低价格的激烈商业竞争为主。综合而来，淘宝电商平台拥有大量的年轻消费者和原创设计保护，最符合我们的需求。而现在淘宝官方简化了繁琐的开店流程并提供了专业的客服渠道，并大力扶持新开店铺。于是，我们团队顺风顺水地开设了淘宝网店，努力做到有条理的宣传引流、与顾客顺利的沟通和完善的售后服务，争取在竞争中脱颖而出。

5、展望项目未来

我们把荆楚文化融入产品之中，也就是把文化资源转变为了文化资本。文化资源是文化资本的基础，文化资本是文化资源实现产业化的结果和价值体现，二者共同推动着文化生产力的发展。店铺售出的每一份产品，都可以为荆楚文化的传播尽一点力量，都能够给文化生产力添砖加瓦。我们虽不是开天辟地的巨人，但我们是怀有理想抱负、努力奋斗的新一代， 今后将不断地完善和优化产品，进一步深入挖掘、传承和弘扬荆楚优秀传统文化，提炼蕴含其中的精神和价值，让荆楚文化展现出时代风采、贴近大众，走出国门、走向世界。

作者简介：

周鑫（2000.1.18）女，汉，广西壮族自治区桂林市，当前职务：学生，学历：本科，研究方向：文化创意产品开发.

武昌首义学院 “楚风汉韵” 大学生创新创业团队 作者：周鑫   指导老师：承芹

（武昌首义学院  湖北  武汉  430000）