许 坚

（中国水电建设集团十五工程局有限公司，陕西 西安 710065）

当前，市场经营风险无处不在，需要企业在制定经营方案的同时对一些潜在的市场风险进行合理预估，并针对风险类型制定相应的风险处理措施，将风险带来的损失进行转化或者减少。尤其是在竞争日益激烈的建筑市场中，工程企业所面临的风险等级异常突出，这就需要工程企业管理者充分利用身边的资源，制定一套符合企业发展的风险预防机制，进而提高企业经济效益。

1 工程企业经营风险产生的原因

工程企业经营风险产生的原因，主要有外部环境影响、建筑工程的特性、企业自身的因素三方面，下文对其进行具体分析。

1.1 外部环境因素

建筑市场的竞争一直非常激烈，再加上部分建筑企业受制于规模和制度，为了提高企业的经济效益，只能采取一些非正当竞争手段，进而导致建筑市场存在低水平竞争和过度竞争的现象。2005 年，随着我国建筑行业保护期的结束，我国建筑市场面临的竞争对手不再是单一的国内建筑企业，一些本土企业将和国际建筑集团正式对垒，因而导致建筑市场竞争更加激烈。与此同时，过高的房价迫使政府出台了许多宏观调控措施，这也对建筑行业市场造成一定的影响。

1.2 建筑工程的特性

建筑工程不同于其他商品，建筑施工工程具有周期长、复杂性高、难度大等特点，一项工程从施工决策到投标再到施工方案的制定需要经历许多复杂的环节，如果在任何一个环节上出现瑕疵，都极有可能导致工程企业的经济利益受到损害。

1.3 企业自身的因素

工程企业绝大多数的经营风险都是由其内部存在的隐患导致的。很多工程单位只重视经济效益而忽视对潜在风险的规避，缺乏对某些施工项目的有效监控，从而导致工程质量存在一定的安全和质量隐患，为企业后期的竣工验收工作带来不利影响。除此之外，工程企业疏于对员工的日常管理，员工缺乏责任意识，认为单位的内部事务由管理层决定即可，自己不必参与其中。同时，施工单位的管理层没有结合企业自身的情况制定风险规避机制，盲目预估市场前景和后期收益，缺乏对资金和成本风险的控制能力，在一定程度上会导致企业的投入成本和经济效益不成正比，导致企业利益受损。

2 建筑施工经营风险的分类

2.1 财务风险

工程企业的高额拖欠款是导致施工企业产生财务风险的主要原因，特别是近些年银行贷款政策的持续变动导致建设单位拖欠施工单位工程款的问题越来越严重。根据有关部门的统计数据表明，施工单位被拖欠工程款的数额高达数亿元，其中国有施工单位被拖欠工程款问题尤为突出。究其根本，施工企业被拖欠工程款的主要原因有两点：（1）日渐减少的市场资源导致建筑市场的竞争日益激烈，其中不乏一部分建设单位乘人之危故意延误工程款的结算，导致施工单位不能按时讨回工程欠款；（2）建筑市场行业的法律制度有待健全，一些民营企业正是钻了制度的漏洞，拖欠建筑工程款之风盛行。工程企业为了维护日常经营周转，只能去银行贷款，导致企业要承担沉重的利息负担，同时企业的资金链也面临着随时断裂的分析，导致企业发展愈加困难。

2.2 利润风险

市场竞争的日益加剧增加了企业竞标难度，有部分投标单位为了获利往往会采用低价竞标的方式，进而导致施工企业利益不断下降，特别是近些年出现的投标腐败问题更是反映出来施工单位在夹缝中求生的艰难处境。面对这种情况，如果施工单位再不制定一套完整的成本控制方案，尽可能地降低因压价让利导致企业利润率下降的一些因素，企业要面临的利润风险是极高的。

2.3 合同风险

建筑市场竞争的日益加剧也导致工程企业遭受了不平等施工合同带来的履约风险，一些建设单位看准了市场竞争加剧的时机，迫使施工企业签订了一些不平等的施工合同。以提前垫付部分工程款为例，一些建设单位以资金周转困难为由经常少给或不给前期的工程款，一些工程企业为了拿下这一项目只能自己垫资施工。工程企业的这种做法无疑为后期建设单位拖欠工程款埋下了隐患。很多建设单位一味地压榨施工企业的利益，从中转嫁经营风险。部分施工企业明知合同中的不平等条款，然而面对竞争激烈的市场，也不得不签订这份“不平等条约”。

2.4 诉讼风险

由于建设单位拖欠工程款导致部分施工企业不能及时支付分包商的材料款和工程款，只能一拖再拖。久而久之施工企业就面临被分包商起诉的风险。分包商拿不到工程款就只能拖欠农民工工资，由此引发了很多社会问题。当前，类似的债务链条存在于很多工程企业中，为工程企业的发展埋下了隐患。

2.5 效益风险

效益风险产生的根源在于企业内部的管理机制存在问题，结合对多家工程企业走访调查可知，很多小型的施工企业存在管理制度混乱、人员效率低下等问题。具体表现在材料采购人员为了自身利益从中获取回扣、材料浪费严重、建筑金属材料丢失情况频发等。除此之外，部分施工企业对工程质量的把控不严，返工修缮的情况时有发生。施工企业这种粗放型管理模式会无形中增加企业的成本，导致利润流失，进而增加企业的效益风险。

3 强化工程企业经营风险的措施

3.1 加强资金管理，有效规避资金风险

资金风险对工程企业的影响大，基于此，工程企业一定要做好自己管理工作，依托法律体系，不断完善工程款结算模式，规范结算纪律。例如工程企业在和建设单位签订施工合同之前，可以由各单位的财务部门主管到银行开户或建立统一的工程款资金结算中心，对每笔工程款的支取、流向作出规定，以提高建设单位的履约能力。同时，在签订施工合同过程中，要对建设单位拖延支付工程款产生的一系列违约责任进行明确，要求建设单位要按照施工预算方案支付一定比例的工程款，如建设单位确实存在资金周转问题的，可请求建设单位作为施工方银行贷款的担保人，让施工方和建设方产生连带责任，转嫁部分资金风险。除此之外，工程企业还可以通过购买保险来规避企业面临的资金风险，虽然购买保险的成本较高，但是保险公司的利益和工程企业的利益是相同的，一旦出现经营风险，企业就可以从中获取一定的补偿，进而实现开支平衡，最大程度弱化工程企业的资金风险。

3.2 科学决策，有效规避利润风险

为了有效避免工程企业产生利润风险，在招投标过程中一定要采取相应措施来防范投标风险。基于此，工程企业不能一味地追求中标，在提交投标书之前要对投标项目的可靠性、利润收益以及可行性进行全方位的分析，以确保中标后企业可以获得相应的利润。例如工程企业在投标前要对建筑项目出资人进行分类，按照出资人的性质进行分类，一般履约能力较好的单位都是一些政府出资建设或者国有企业出资建设的项目，这些项目无论在可行性还是利益空间上都比较占优势，其次就是上市企业出资建设的项目和普通的民营开发商出资建设的项目。针对这类企业进行投标时要对其进行严格的风险评估，按照企业的信誉度、履约能力以及项目的利润空间进行决策。

3.3 完善合同管理，有效规避合同风险

合同风险是很多工程企业最容易忽略的经营风险之一，面对日益减少的市场资源，有些施工企业不得已签订了很多“不平等条约”，为企业今后的发展埋下了隐患。基于此，工程企业一定要加强合同管理，施行严格的合同审查制度。例如施工方可以聘请专业的法律顾问介入合同签订过程中，使用条款精细、严密、标准的合同文本，在签订合同之前可以让企业聘请的法律顾问先过目一遍，尽可能减少合同条款中存在的漏洞。此外，为了规避因合同签订产生的经济纠纷，签订合同时，施工方和建设方双方的领导必须同时在场，且法律顾问要对施工合同的风险性进行评估，确保合同条款对甲乙双方都有利，将合同隐患消灭于无形之中。合同签订后如果某一方需要对合同条款进行变更是，一定要提前60d 进行通知，且要及时整理并收集好合同变更通知、工程施工图片等证据，为企业后期的索赔创造有利条件。

3.4 借助法律手段，有效规避诉讼风险

诉讼风险产生的根源在于建设单位拖欠企业工程款，故施工企业应该借助相应的法律手段来规避诉讼风险。例如工程企业和建设单位在签订施工合同时，应针对建设单位拖欠工程款产生的经济纠纷制定一些限制条款，将工程分包商的材料费用和工程款列入限制条款内，让建设单位承担相应的连带责任，以此来规避诉讼风险，维护工程企业形象，为企业创造一个好的经营口碑。

3.5 完善内部管理机制，有效规避效益风险

俗话说千里之堤毁于蚁穴，工程企业的净利润率难以提升的主要原因大部分来自企业内部。工程企业在国内的发展时间并不长，且经历了很长一段时间的保护期，导致部分工程企业在管理中存在很大的漏洞。基于此，工程企业一定要做好内部管理，从制度入手，针对企业内部存在的问题提出具有可行性的改进措施，从而提高企业的整体管理水平。例如在工程企业管理者的聘用上一定要严格把关，选择一些实践经验丰富且学历高、懂得合同管理、经营管理的人才。除此之外，还要制定严格的风险防御机制，做好对施工人员的培训和管理工作。同时，工程企业的财务部门要做好对建筑材料的管理工作，对采购人员的款项支出金额进行核对，避免出现“吃回扣”现象。

4 结束语

建筑施工市场竞争的日益加剧导致施工企业经营风险与日俱增，施工经营变成了一项不确定性高且充满风险的事业。基于此，施工企业必须从自身做起，不断增强风险意识，完善风险防御机制，做好风险管控，才有可能在激烈的市场竞争中取得长足发展，取得最后的胜利。