朱毅杰

摘 要：经济是科学技术进步的目的和动力，技术进步是经济发展的手段和方法 随着中国经济社会的不断发展，综合国力的不断提高，中国的转变移动互联网技术也取得了很大进展。 移动互联网不仅仅是人们的名词，而是逐渐开始进入人们的视野，影响人们的日常生活。本文一方面分析了移动互联网时代运营商营销的优缺点，并进一步探讨了移动互联网时代运营商的营销策略。

关键词：营销对策;互联网时代;运营商;营销策略

一、移动互联网的发展现状

随着移动互联网时代的来临，对于习惯于传统运营模式的营销商们来说，此次巨大变革的浪潮无疑是一把双刃剑。一方面，移动互联网的日益普及为运营商提供了支持更快捷，更便捷的营销方式增加了他们的业务;另一方面，为运营商的传统营销策略提出新的挑战，要求他们遵循一代潮流，创新，为营销体系找到更实用更有效率的方式。

从目前中国的角度来看，移动互联网继续并将持续永久地渗透着人们的日常生活。人们习惯于通过移动互联网进行通信并完成各种信件，收购和传递利息。可以这么说，最近几年直至未来，移动互联网已成为我我们日常生活中不可或缺的一部分，人们的这些行为已经成为互联网的发展的主流趋势。

二、移动互联网时代运营商营销体系的优势

（一）迅速地鉴别信息

运营商可以根据在线信息和文件，行为等进行有效、快速筛选，删除一些人并找到真正的目标客户群，然后为这类客户群采用相对有效的营销计划。这恰如一句俗语说的时间就是金钱，在这个效率就是一切的时代，我们必须要赶上时间的步伐，浪费时间就是浪费金钱1。

（二）时效性

随着3G和4G网络的成熟和完善，信息的传输更加方便。快速，运营商可以根据网络信息快速了解目标客户。改变需求，及时改变营销计划，选择合适的突破角度，同样如此当客户群在产品信息发生变化时也可以在第一时间获得各种商品更改信息，无论是为运营商还是为消费者积极的好处2。

（三）扩建销售渠道

如今，移动网络正变得越来越流行，观众也开始越来越广泛。移动互联网上的营销也间接地扩建了营销渠道。甚至可以说，只要有移动互联网，就有运营商经营营地的阶段。他们可以使用数字电视，触摸媒体，电脑，手机等。运营商们通过各种各样的营销渠道以微妙的方式影响消费者，以此达到理想的营销效果3。

三、移动互联网时代运营商营销体系的劣势

（一）业务繁乱

移动互联网营销为运营商带来巨大利益，它也给他们带来了挑战。随之而来的相关业务的多样化和多元化也令人困惑，如今的移动互联网营销系统仍处于探索阶段，缺乏与之相匹配一套管理计划和设施，这在某种程度上无形地加大了增加了运营商的工作量，也提高了业务错误的风险率。所以，在当今社会，如何运用好这把双刃剑，如何抓出这次机会是一是空前的挑战。

（二）缺乏营销意识和技巧

如上所述，移动互联网营销系统仍处于探索阶段，因此也是如此，面对这种新的营销体系，运营商经验不足，传统营销意识不再适用于这个新系统，并且仍然缺乏系统的营销意识。没有发现营销技巧来充分利用移动互联网。 用户需求无法及时满足，无法及时发现并推送消费者所需的信息。此外，关于售后效果和评论分析的反馈还不够。

（三）缺乏组织和制度保障

作为一个新兴产业，移动互联网探索了探索之路。组织和机制保证仍在逐步改进，目前是移动互联网网络运营商经验不足，业务技能不熟练，市场竞争格局依旧尚未完全形成4。

（四）缺乏体系的营销策划

一个好的计划是成功的一半。然而移动互联网营销作为一个营销售系统的崭露头角的新人，还没有探索出系统的营销计划。运营前需要分析营销市场环境，针对当前的营销状态分析，在问题发生之前预防;制定营销目标和营销策略有很多内容需要提前计划。这是一个长期的探索和完善程，罗马不是一天建成的，它不会在一夜之间解决。

四、移动互联网时代运营商的营销对策

（一）微营销

一些社交软件用于营销。如微信公众号，微博营销号等发布文章，链接，广告等。一些公共号码和营销号码甚至有数百个一万名粉丝，客户群可以用手指评论或转发它们。该类型具有传播速度快，方便快捷，影响深远等特点。只要有手机，电脑和平板电脑，要求就不高5。

（二）整体提升营销人员的能力

人是生产力中最具决定性的力量和最活跃的因素。网络营销涉及许多直接或间接影响的相关人员，也影响着移动网络营销的质量效应，我们可以实施员工培训机制和奖励机制，努力提高相关人员的科技水平和专业素质，收费调动他们的主观能动性和积极性。他们需要维护公平公正的工作工作原则，工作方法相结合，工作态度良好，保证运输营地工作的实施效果，提高了员工的责任感;通过讲座，学习，交流等方式不断提高自己的专业技能，增强竞争力。通过各种方法改善运营商的营销技术，全面提升运营商一切素质，引导他们树立正确的职业荣誉和耻辱观，提高对自己的职责行业的归属感6。

（三）制定科学合理的营销计划

一个项目的成功开发与前一时期的合理科学规划密不可分，這是一个复杂的大型移动互联网营销项目。在创建初期，必须坚持党和政府的领导，积极谋求人民群众意见，坚持以人为本，坚定不移地走科学发展的道路，高度重视高举社会主义旗帜，建立和完善移动网络营销的各项指标以及法律法规，改善相关基础设施，制定具体可行的营销策略7。结合经济和社会效益，遵循市场竞争规则，推广营地销售系统正朝着新的方向发展。

（四）加大管理强度

一方面，制定相应的惩罚责任制度，并且在制度中明确责任，完善移动互联网运营商的责任心，及时发现和解决移动互联网营销可能出现的各种问题。另一方面，提前做好移动网络营销策划，建立有效的监督管理机制，严格控制移动互联网营销的各个方面，加强运营商的专业性，加强对运营规划的审查强度，严格禁止在不符合市场竞争规则的情况下计划和投入运营，以便尝试由于计划不合理，避免了操作过程中的各种问题。

五、结语：

展望未来，只要移动互联网运营商坚持创新的营销策略，在不断变化的市场竞争中应该有一席之地。移动网络营销创意空间是无限的，我期待在不久的将来看到更好优秀的移动网络营销系统。

参考文献：

[1]易振宁.移动互联网产业链变革中电信运营商的应对策略[J].通信与信息技术，2017.

[2]易振宁.电信运营商在移动互联网产业链变革中的应对策略.信息通信.2010年：77-79

[3]郭志凌.电信运营商移动互联网业务创新营销模式[J].电信科学，2016，27（08）：109-114.

[4]易振宁.国内运营商移动互联网业务合作模式探讨[J].通信与信息技术，2017，26（04）：156-162.

[5]李靖，王缨，肖明超.指尖上的营销革命如何抢占移动互联网的先机[J].中外管理，2018，29（09）：100-103.