余风英

(天津工业大学 天津 300387)

2018年以来，我们见证了我国网红经济的迅猛发展，各类网红层出不穷，产业链商业模式日渐清晰，直播电商等新业态高速崛起，行业销售记录不断被打破。作为新经济模式的重要代表，网红经济飞速发展的背后有着深刻的人口、技术、产业、资本等推动，同时也对渠道、流量、商业模式带来深远影响。

一、网红经济的商业模式特点

网红经济作为近年来快速崛起的一种新兴商业模式，具有多种特点，并对流量、营销、渠道等领域都带来了深远变革，我们认为其未来将成长为中国非常重要的新经济业态。

(一)社交互动性强，缩短决策链条。在网红经济下，营销与销售渠道被打通，以直播带货为例，网红通过对产品卖点进行高互动性的营销介绍，粉丝可直接通过屏幕下方的购物车或购买链接下单，这就使得营销和渠道的边界日益模糊。

(二)目标群体精确。伴随网红经济的发展，红人类型多元性不断提升，从形象单一到个性多元，从以泛娱乐为主到各类垂直领域百花齐放。各类网红的涨粉过程即完成用户分类及画像构建，通过满足用户日益多元、个性化的需求，建立了独特的流量圈地和圈层影响力，而该过程实质上也是用户分类的过程，筛选留下的粉丝具有较为相似的品位及诉求，为后续的精准营销奠定基础。

网红梯队层级呈明显金字塔结构，可划分为头部、腰部、尾部、素人。据卡思数据、微播易等第三方数据，2019年，抖音美妆的垂直类网红中，头部网红占比总量1.21%，腰部网红占比27.36%，广告主通过多层次、跨渠道的网红组合投放，有望以较经济的投入精准触达目标群体。……