韩笑竹 周慧馨 张 辰 高昊晟

(沈阳工业大学 辽宁 沈阳 110870)

一、亚马逊平台简介

亚马逊公司(Amazon)成立于1995年，前身是基本的网络书店，现已成为业务遍布全球的b2c线上交易平台。相较于传统商业经营模式，亚马逊的b2c属性致力于提供连接销售者与顾客的平台，节省了卖家和顾客的时间和空间，极大提高了交易的效率。

而横向对比其他b2c线上交易平台，在亚马逊上购买商品的销售模式分为自发货模式(FBM)、亚马逊配送模式(FBA)、VC模式和代发货(dropship)模式。

(1)自发货模式意为卖家自主负责发货至顾客手中。利用此种模式的卖家发货需要经过国际快件发运，速度较慢且存在风险必须自行承担。优点在于对于卖家而言非常灵活，避免了囤货压货带来的额外支出与风险。(2)亚马逊FBA配送即货物由卖家发往各地亚马逊仓库储存，顾客下单后直接由亚马逊仓库发货。在这种模式下货物能很快送到顾客手中，顾客购物体验较好，但对于卖家而言需要承担一笔额外的仓储费并承担压货滞销的风险。(3)Vc模式指成为亚马逊自营的供货商，卖家直接将货物卖给亚马逊，由亚马逊官方充当中间商再将货物出售给顾客。但该方法对于卖家而言存在门槛，需要亚马逊提出邀约合同才能加入。(4)代发货模式下卖家即生厂商只需负责在接到订单后生产货物，并在此后交给亚马逊发货进行销售。

二、运营基础操作

商户想要做好跨境电商，最重要的是做好平台运营。在亚马逊电商平台运营中应该注意以下基础内容：