赵沙俊一 黄志启

(华北水利水电大学 河南 郑州 450046)

经济学界有一个非常流行的观点：如果一个人能获得较多的企业经营剩余，说明该行为人在企业中拥有较强的讨价还价权力。行为人有三种途径可以获得该讨价还价的权力：第一，行为人可以通过强硬的谈判态度获得该权力。行为人的疯狂威胁和超长的谈判耐心都能为自己带来更多的利益。这种权力获得方式主要取决于行为人的个人特征，所以该方式并不能为理解权力制度提供多少帮助；其次，行为人间的谈判规则同样能决定该权力的归属。谈判过程中，拥有最后主导权的人往往是权力的拥有者，比如谈判中提出“要么接受，要么走人”的行为人一般比其他人更容易获得“讨价还价”的权力，但先表明观点的一方也有好处，谈判过程本质是谈判双方不断重复的博弈过程，在特定谈判规则下，一方的谈判优势很难持续到底；最后-也是最常见的权力获得方式，行为人可以依靠自己的特有资源优势取得权力。该资源是行为人所特有，其他人无法提供，所以行为人对该资源的控制成为获取权力的根本依据。但这种控制并不是市场中发生的买卖行为，比如，我们可以支付给快递员一定的费用，让他帮我们发送快递，本质上这种行为不属于控制，而是经过合约实现的公平市场交换。本文所说的对特有资源的控制不会发生交换行为，是行为人对该资源的一种自然的拥有权。……