王珊 武汉晴川学院（原武汉大学珞珈学院）

一、引言

在“直播带货”火爆的当下，除了网红主播、明星凭借自身强大的人气助力产品销售外，各县市的领导干部也敏锐的关注到了这个风口，将扶贫工作与直播结合起来，变身主播向全国各地的消费者推荐当地特色产品。尤其是2020年受新冠肺炎的影响，大量农产品滞销，领带干部纷纷走进直播间，成效显著。例如，2月15日海南万宁市委书记贺敬平直播推荐万宁菠萝，短短20多分钟5000多公斤菠萝就立马被抢光了。

领导干部带货之所以能取得如此好的成绩，一是消费者的好奇心驱使，大众对领导干部的固有印象是高高在上且遥不可及的，通过直播的形式，让原本远离大众的领导干部变得“接地气”，人们可以直接与领导干部互动对话，这使得领导干部具有先天的“流量”优势；二是消费者对领导干部强大的信任感，消费者相信领导干部所推荐的产品是优质的，因为销售并不是他们的本职工作，所以他们没有必要去为了短期收益而去做虚假宣传，影响仕途的发展。

尽管领导干部带货确实很好的帮助了当地农产品的销售，但大多是“一次性的”。绝大多数领导一年也许只带一次货，所以尽管销售成绩不错，但对当地的脱贫致富工作帮助有限。因此本文希望能通过探讨领导干部直播带货难以持续的原因，有针对性的提出一些建议，为领导干部直播带货这种新的销售模式的持续发展提供一些参考。

二、领导干部直播带货难以持续的原因

（一）领导干部的本职工作决定了“带货”必须遵从适度性原则，不可本末倒置

作为当地的父母官，领导干部的本职工作是做好当地发展的总指挥，绝不能因“带货”而忽视其本职工作。因此领导干部带货更多的是表现一种“示范”的姿态，将消费者对父母官的信任延伸至所推荐的商品上。所以领导干部必须摆正直播在工作中的位置，不可本末倒置，这就使得领导干部不可能像专业主播那样频繁的出现在直播间。

（二）带货产品大多为当地特色农产品，具有时令性特点

目前，领导干部们所带的货大多是当地特色农产品，例如海南的菠萝、广西的沃柑等，都属于季节性产品。一旦产品过季，产量下降，即使领导干部走进直播间，也没有任何意义。所以产品本身的时令性特点使得领导干部直播必须具有时效性，无法长久持续。

（三）领导干部出于自身政绩、口碑的担忧

领导干部之所以能取得如此喜人的直播业绩，主要是源于消费者对领导干部强大的信任感。网红主播或明星都需要对背后的品牌方负责，而领导干部则不需要。所以消费者会认为领导干部是真正在“推荐”好产品，而不是“推销”。也正因如此，领导干部在网络上的口碑实际上是与产品的口碑紧紧绑定在一起的。在信息传播速度如此之快的当下，一旦消费者收货后对产品品质或售后等方面有任何的不满，都会在网络上“爆炸”。而随之而来的，是领导干部信誉的崩盘。如果领导干部只是偶尔带货，那么对产品品质的把控、管理会更容易。反之，越频繁管控越难保证，“踩雷”的可能性越大。因此，出于对自身政绩、口碑的担忧，也会使领导干部对直播带货这种方式不愿意过于频繁的尝试。

三、领导干部直播带货持续发展的几点建议

（一）构建产品负责人助理模式

当下常见的是领导干部+网红主播的直播模式，通过专业的网红主播来烘托气氛，弥补领导干部在直播专业性上的不足。而网红与干部之间的关系只是短暂的合作关系，无法在干部不在的情况下充当干部的代言人。因此，可以构建产品负责人助理模式，由产品负责人担任“小助理”，陪同领导干部露脸带货。产品负责人不同于网红，他们与领导干部的关系必然是长期维持的，因此消费者对干部的信任可以自然的移情过来。待消费者熟悉后，可由“小助理”主理带货，由此将带货工作持续进行，又不会影响干部的本职工作。

（二）打造时令性产品与保存期较长的干货产品相结合的产品组合

时令性产品当地特色明显，但保存期短，使得领导干部带货工作无法长时间持续进行。所以领导干部可以在选品时打造合适的产品组合，既包括当地名片时令性产品，也可以加入保存期更长且同样也能代表当地特色的干货产品。时令性产品大量上市时主推时令性产品，而在其他时候推干货产品。这样可以从根源上保证直播带货的持续性。

（三）精选合作企业，加大考察力度，建立监管机制，做好售前、售中、售后工作

领导干部应对当地特色产业基地进行深入考查，精心挑选能适应新媒体营销的企业进行合作。所谓适应新媒体营销，除了产品本身品质过硬外，应有专业的售前、售中、售后的工作人员。优先挑选本身已搭建完善的电子商务物流、客服等管理制度的企业，如果企业达不到标准，政府应给予支持与指导，从而保障优质网络口碑的持续。

综上所述，在新媒体时代，领导干部直播带货为当地的扶贫助农工作开辟了新的途径，如果能长时间持续发展，势必可以很好的带动当地的经济，真正做到脱贫致富。但是需要领导干部深刻思考，积极探索可持续发展之路。