卢海翔　赵丹迪

摘 要：成就动机是一种个体以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。根据“期望×价值”理论，个体对于某事的动机大小取决于他对完成这项任务期望和价值评价。在商务英语教学过程中，合作学习法的应用可以有效提高学生的期望和价值，从而达到强化其成就动机的目的，帮助他们在学业和职业发展上取得更好的表现。

关键词：商务英语;成就动机;合作学习法

中图分类号：H319.3 文献标识码：A 收稿日期：2019-06-24 文章编号：1674-120X（2019）32-0049-02

一、概述

成就动机（Achievement Motivation）指个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。商务英语专业学生的成就动机具体包括两种：接受教育过程中的学习动机，体现为对学习的主动投入以及高投入程度;职业发展动机，即为了未来职业的发展，现阶段有意识地进行知识储备和能力培养，并与未来职业建立联系。

根据“期望×价值”理论，个体对于某事的动机大小取决于他对成功完成这项任务抱有多大期待（期望），以及对奖励、参与项目机会的评价（价值）。在商务英语教学过程中，合作学习法（Cooperative Learning）的应用可以有效提高学生的期望和价值，从而达到强化其成就动机的目的。

合作学习法被认为是能够推动学生认知和语言技能发展的一种非常有效的教学方法。它起源于20世纪70年代的美国，是以合作学习小组为基本形式，系统利用教学中各种动态因素之间的互动来促进学生的学习，并以团体成绩作为评价标准，共同达成教学活动。与传统教学方法不同，合作学习法采用以小组学习为主的教学形式，将教学的中心由教师转向学生。同时，这种方法把个人之间的竞争扩展为小组之间的竞争，通过教学中人际合作与互动进行学习，使更多学生成为课堂活动的积极参与者。

合作学习法已经具有理论和实践基础。人本主义学习理论强调“以学生为中心”，重视学习个体的主观行为、态度及个性对学习效果的影响，认为同伴教学和小组学习均可促进学习;建构主义者认为每个人都以自己独特的方式理解事物的某些方面，教学中要增进学生之间的合作，使其看到不同的观点，因此合作学习倍受推崇;建构主义教育心理学认为，学习是一个学习者主动积极建构的过程，知识是学习者在自己原有知识、经验的基础上，在一定社会文化背景下，在教师和学习伙伴的帮助下，主动积极建构的;俄国心理学家维果茨基的社会认知理论指出，学习就是一个合作的过程，是一个社会产物，他提出的“最近发展区理论”认为学生在与比自己水平稍高的成员交往中会将潜在的发展区转化为现实的发展，并创造更大的发展可能。帕斯卡雷拉和特伦兹尼对小组工作教学法进行了研究，结果显示合作学习方式能显著提高学习效率：学生越是重视合作学习，就越能适应详述、理解监控及批判思考等高阶学习方法。如果学生在合作性团体中学习，他们解决问题的能力会有明显优势，其优势标准差为0.47。

二、合作学习法对商务英语专业学生成就动机的培养

与其他英语大类专业相比，在商务英语专业教学中使用合作学习法具有更深刻的实践意义，主要体现在其能有效提高学生对商务英语学习的“期望”和“价值”评价，从而保持高成就动机状态。

（一）从个体学习转变为集体学习

从教学组织形式来看，合作学习法是把个体学习整合为集体学习的形式。传统教学模式的一大弊端就是真正积极参与学习的学生数量不足，而合作学习法则把更多的学生纳入主动学习的群体，把学习从个体行为转变为集体行为。由于个体的学习能力有限，也就意味着其“期望”受到限制。合作学习法實际上就是把小组内个体学习者已有的能力、资源整合在一起形成一个学习共同体。与个体学习者相比，学习共同体具有更高的“已达到水平”和“可能发展水平”（两者之间的范围即是维果茨基提出的“最近发展区”），从而获得成功的可能性得以提高。不仅如此，学习共同体的建立还能在更大范围帮助学生体验成功。以往以学生个体表现排名的方法使得只有位于顶端的学生才能体验成功，其他学生则失去了获得课堂成功的机会。而合作学习法要求对学生的评价应从个体表现扩展到团队表现，因此会有更多学生有机会体验成功。获得成功的体验是提高学生对商务英语学习的“期望”的基本途径，并进一步强化和巩固他们的成就动机。

当学习从个体转变为集体形式，小组成员既需要完成个人目标，同时也需要对团队表现负责。团队的总目标是否得以达成取决于每个成员的表现以及他们之间的协作。对于个体学习者来说，合作学习法赋予了他们超越个人目标的更高层次目标，当每个成员的贡献对团队目标的达成来说是不可或缺时，他们的“价值”得以强化。此外，为了更好地完成个人及团队目标，个体学习者需要更加积极地进行主动学习，不断提高自身能力，从而带动整个团队的发展，并逐渐适应在团队中同他人协作完成共同目标。这也是同其他英语类专业相比，商务英语教学所着重强调的学生素质。

传统教学模式的重点是师生之间的关系，即教学过程是以教师与学生之间的互动为主。合作学习法则把教学过程中的互动关系转变为教师-学习小组-学生的形式，并突出了学生之间互动的重要性。在课堂上，学生之间的关系比任何其他因素对学生学习成绩、社会化和发展的影响都更强有力。合作学习法显著增加了各成员之间的互动频率，而美国学者豪尔和施特劳斯发现团队导向（紧密的同学纽带和与各种朋友圈、熟人保持经常联系的期望）是定义当今大学生的七个核心特征之一。

除常规师生之间的互动以外，在学习小组的内部，各成员之间是合作伙伴关系，在承认意见分歧、尊重个体差异的基础上，他们之间存在互相学习、支持、补充的关系。这些关系不仅存在于课堂之中，也延伸到课堂之外，个体学习者可以从学习小组获得认同感和归属感。各学习小组之间又存在互相竞争、互相学习的关系。这样，学习小组就形成了对内协作、对外竞争的良性机制。课程内外的频繁互动有助于提高对学习的“价值”评价，从而推动成就动机的强化。

（二）在集体学习中实现个性化发展

尽管合作学习法把商务英语的学习过程从个体形式转变为集体形式，但并不意味着个体学习者要完全遵循一致的发展目标。恰恰相反，在合作学习法的指引下，商务英语教学能够更好地实现学生个性化发展的目标，同时，学习小组成员的多样性也是促进小组发展的积极因素。在建立学习小组的基础上，教师可以协助个体学习者构建他们自己在群体内的角色。

笔者在商务英语的一些专业课程的教学中采用了合作学习法，把整个教学班划分为若干个学习小组（每一组由六至八人组成），结合课程目标布置小组项目任务作为课程评价的重要组成部分。在此之前，要求小组内成员进行角色分配并承担相应责任，主要角色包括项目经理、数据信息处理专家、财务专家、技术人员（主要负责展示材料的制作和图形、图像处理）和英语演讲达人。具有不同角色意味着课堂班级成员可以根据角色产生差异化的发展目标，并生成为达到角色要求而进行主动学习的动机。也就是说，并非要求学生在获取新的角色后立即就具有对应的技能和能力，重点是在角色目标的指引下、成就动机的支持下持续进行知识积累和能力提升，逐渐达到角色要求并拥有卓越表現。

赋予学生不同的角色另外一个重要意义在于，这种模式能够帮助学生主动寻找适合自身的角色，并把团队中的角色与未来职业角色建立联系，构建更为清晰的职业规划，商务英语学习的“价值”得以体现。从效果来看，目前西南科技大学外国语学院商务英语系毕业生在就业和继续深造的选择上明显呈现出多样化的趋势（与英语、翻译系毕业生相比较）。

此外，合作学习法的应用和学习小组的建立为商务英语教学过程中组织多种形式的模拟商务活动提供了基础，如研讨、商务会议、招投标、新闻发布会、新产品发布会等模拟商务活动只能以团队的形式完成，个体不具备完成这些商务项目的条件。因此，合作学习法为多种教学组织形式提供了可能性，使课程变得更为丰富和具有吸引力，并为学生提供完成项目的成就动机，强化和巩固成就动机。

三、结语

从以上的分析来看，在商务英语教学过程中，恰当地使用合作学习法，能有效提高学生对商务英语学习的“期望”和“价值”评价，从而强化和巩固成就动机，帮助学生实现更好的学业和职业发展。当然，采用合作学习法也可能存在一些难题，如哪些课程适用合作学习法，分组的方法和依据，如何进行课程评价等。因此，要使合作学习法取得良好的效果，一定要重视和解决这些问题。

参考文献：

[1]卢海翔，陈 辰.商务英语专业学生成就动机培养研究[J].西南科技大学学报，2018（2）：83.

[2]Brophy，J.E.Motivating students to learn[M]. Mahwah，NJ：Erlbaum，2004.

[3]Olsen，R. & Kagan，S.About Cooperative Learning[M]. Englewood Cliffs，NJ： Prentice Hall，1992.

[4]李玉香.合作学习策略及其在商务英语教学中的应用[J]. 江西电力职业技术学院学报，2006（1）：24.

[5]彭晓娥，周 哲.商务英语课堂合作学习模式探索[J]. 湖南商学院学报，2012，19（5）：65.

[6]Vygotsky，L.S.Mind in society：The development of higher psychological processes[M].Cambridge MA： Harvard University Press，1980.

[7]Pascarella，E.T.，and Terenzini，P.T.How college affects students：A third decade of research[M].San Francisco：Jossey-Bass，2005.

[8]Howe，N.，and Strauss，W.Millennials go to college： Strategies for a new generation[M].New York： Vintage，2007.

[9]王志岩.运用合作学习增强非专业俄语学习者的成就动机——从改善学生、教师和学习内容的关系入手[J].语文学刊（外语教育与教学），2011（11）：110-112，126.