赵鑫庭 王馨慧 方芳

（沈阳工学院，辽宁 抚顺 113122）

一、商业寿险的概述

商业寿险是以人的生死为保险事件，由专门的保险企业经营，是相对于社会保险而言的一种保险。商业保险公司是商业寿险的经营主体，所反映的保险公司是通过保险合同体现的。一方面，通过购商业寿险可为居民养老做充分准备，为养老金做一些填补，同时使得居民享受稳定增值的长期投资，并对社保养老起到补充的作用。另一方面，商业寿险的现金流动性更高，它在向客户提供保障的同时，还可以为客户资金进行投资运作，与在银行存钱相比，拥有良好的流动性，存取自由。

二、影响抚顺市望花区居民购买商业寿险的因素分析

（一）居民自身因素

1、受教育程度

根据调查分析,选择该地区购买商业寿险客户中，初中以下学历居民为9.52%，高中学历购买商业寿险居民为14.73%,大专学历购买商业寿险居民28.56%,本科学历以上的购买商业寿险居民为47.19% 。从数据中可以看出,望花居民对寿险产品的购买与受教育情况成正比。

2、收入

通过调查,该地区月收入5000元以下收入的居民对寿险购买力不足,在5000元以上收入的居民，由于收入增加，对寿险产品的购买力提高,高收入的居民对于商业寿险具有更大的兴趣同时也会购买更多种类的商业寿险。一方面，

家庭消费能力受到收入的限制，在正常情况下，寿险购买力度随着收入的增加而增加，故此居民对寿险的需求与收入成正比的关系。另一方面，由于收入水平偏低，轻易便会考虑财富的安全性，所以选定风险较小的管理策略；……