季子豪

（武昌理工学院，湖北 武汉 430223）

虽然电子商务在我国的发展已经有了相当大的规模，淘宝等平台甚至可以走向世界，但是相较于发达国家，我国网购普及面还不是太广，渗透度不高，可挖掘潜力巨大。目前，我国电子商务领域面临的重要危机就是消费者信任程度的缺失，对于质量价格方面的担忧。本文就是在这样的背景下，对我国的网络购物行为及网络营销策略展开了相应思索。

一、网络购物消费者行为内部影响因素分析

（一）个人因素

1、性别

无论是在传统的线下实体消费场所还是在网络购物平台中，性别一直都是对人们的购物行为会产生巨大影响的因素，在网络购物中，这种因素有被放大的趋势。在网络购物中，由于信息流通的限制以及实物的不确定性，男女性的理性与感性在这时就对他们的购物行为产生了重大的影响。一般来说，男性在这种情况下都会表现得较为理性，会拥有自己的思考，不会盲目购买，也不会冲动购物。一般来说，男性在网购之前，都会查询大量信息，货比三家，纵横对比。商家所设置的营销活动一般都是针对女性来起作用，让女性的感性状态在这样的活动中被激发出来，如果女性对商家的活动感兴趣，或者她们遇到想买的商品时，将会有一种不自主的购买行为产生。此外，男性网络消费者更加独立，在购买之前，他们常常自己去深思熟虑是否真正需要，一旦确定，将会倾向于寻找商品有关信息再做出判断。……