灯具出口企业在中美贸易摩擦下的外贸营销策略分析

2019-12-02徐明明

新财经 2019年21期

徐明明

[摘要]中美贸易之间自贸易关系建立以来就摩擦不断，此次的贸易摩擦的产生主要源于中美贸易的增速过快及贸易不平衡，中美贸易摩擦的发生无疑对我国出口贸易企业产生了不良影响，但针对中美贸易摩擦的长期性、频繁性、复杂性，我国出口贸易企业既然无法控制，就只能针对现存的问题找出解决对策。文章就以灯具出口公司为例，对中美贸易摩擦下企业营销应对策略进行阐述。

[关键词]灯具;贸易摩擦;营销对策

[中图分类号]F125.4

中美贸易摩擦是中美贸易过程中比较重要且敏感的问题，对中美两国的进出口贸易及经济发展有着十分重要的影响。对于当前的中美贸易摩擦，我国企业要积极地应对，要从营销战略调整、自身产业升级、质量服务提升等角度来解决当前的贸易摩擦问题，只有这样我国的出口企业才能够更好地应对国际贸易市场。中美贸易摩擦的产生和发展对于我国企业而言既是挑战也是机遇，应对良好将为我国出口贸易提供丰富的经验，本文就对中美贸易摩擦下的灯具出口企业营销策略进行研究。

1中美贸易摩擦的产生原因分析

本次贸易战是中美贸易摩擦中比较鲜明的一次从内容上来看，美方此次贸易战中不断地对中方关税进行调整，从最初的2018年9月24日起加征关税税率10%到2019年1月1日起加征关税税率提高到25%，其间两国不断沟通，但由于美方的执拗都没有取得良好的沟通效果，产生原因可以分为两方面：经济原因和政治原因。

从经济原因上来看，中国的劳动密集出口产品的附加值、产品差异化水平都比较低，在技术密集型和资本密集型的快速发展下，中国出口产品与美国同类产品之间的价格不断拉开，低价格的中国出口产品，快速抢占了美国本土产品的市场，导致美国本土产品销量下滑，进而诱发美国资本主义企业家对中国产品的不满;中国的出口企业很多都只顾低头生产，缺乏对市场动态和国际营销谋略的了解，这就使得中国出口产品缺乏市场敏锐度，直戳美国企业和行业的关注点。图1中美贸易历年数据（亿美元）

由图1可以看出，中国对美国货物出口要远超过中国自美国货物进口，折旧导致美国资本主义的个人权益受到严重的影响，迫使其对华进行限制。例如，当某件产品在美国大量出口时，美国本土企业或中间组织为了保障本土利益，会加强对该产品的关注和调查，而中国出口企业仍以常规的出口营销策略应对，以竞价销售来打开美国市场，这就导致企业自身会转入被动的境地，纵观美国的对华反倾销案件，我国大多数企业都采取不应诉的方法来解决，而在这种形势下美国本土就会对对华反倾销作出肯定性裁决，导致中国的出口贸易被动性增强。

从政治原因上来看，美国的全球化战略不希望中国迅速地崛起，美国意图对中国进行打压以维持其世界霸主的地位，而中国在改革开放之后，经济快速的发展，使得美国对其关注度越来越高，尤其是两国之间的经济发展速度差异让美国担心自己的霸主地位。

图2中国近10年GDP数据（万亿人民币）由图2可知，中国近10年GDP迅速增长，GDP值不断攀升，也正因如此，美国开始对中国进行贸易战以意图控制中国经济增速。从美国的政治架构来看，美国的利益集团化明显，中国的出口产品涌入美国很大程度上造成了美国本土产业和利益集团经济效益的降低，这些利益集团会从多角度对政府施加压力，要求政府对中国的出口产品进行限制，而美国政府必定以本土利益集团为主，故造成贸易摩擦问题。对中国而言，作为新兴的贸易大国在崛起和发展过程中难免会出现无法回避的贸易摩擦问题，既然无法回避中国只能从自身开始建设以此来解决和控制目前的贸易摩擦影响。

2中美贸易摩擦对灯具出口企业的正反两面影响2.1负面影响

在中美贸易摩擦下，我国的灯具出口受到了严重的破坏，美国的反倾销、反补贴措施导致灯具产品出口美国的量持续降低。

我国在中美贸易战期间灯具出口额不断降低，尽管6月有所回升，但是2018年下半年，我国灯具出口额环比降低4.7个百分点，灯具企业出口总体情况均有所下滑，国内灯具出口的龙头企业在贸易摩擦期间出口额也有明显的下滑。对于中国的灯具出口企业而言，美国仍是最大的市场，尽管在灯具出口市场不断的洗牌和精简下，我国大功率灯具出口在美国仍有着较好的市场占有率，其他灯具产品以价格优势也实现了美国市场的有效占有。但在中美贸易摩擦下，以价格占据美国市场的灯具明显竞争力下滑，大功率灯具目前尚未受到明显的影响，但是对国内的灯具出口企业而言，尤其是一些无生产能力的出口企业中美贸易摩擦带来的是近乎于海啸般的灾难。2019年上半年，无生产能力的灯具出口企业大多都是谋求转型或朝向其他國家市场进行发展。

2.2正面影响

在中美贸易摩擦下，灯具出口企业在国内开始了重新洗牌，诸多资质不健全的出口企业被市场淘汰，灯具市场整体趋向于质量整合。在这种大环境下，灯具出口企业开始注重自身的质量和品牌的打造，同时开始谋求营销方式等方面的转型发展。根据普雷威士-辛格的“贸易条件恶化论”，发展中国家会在国际贸易下陷入贫困恶性循环，导致经济增速不均衡，缺乏稳定发展的能力，但贸易摩擦很大程度上能够解决这种恶性循环问题。从灯具出口产业来看，贸易摩擦使得密集型灯具产品出口降低，国内的相应灯具产业规模也会收缩，进而资金和资源能够流入更高端的灯具产业，帮助灯具产业实现自身的结构升级，同时高要求的贸易标准让国内灯具出口企业开始注重自身的技术水平和质量水平提升，有助于我国灯具产品的研发和创新能力，同样有助于推动我国的产业结构调整。

3中美贸易摩擦下的灯具出口企业营销新策略3.1构建多元化的出口市场营销战略

灯具出口企业的出口量在国内的增速还是十分明显的，我国灯具产品在国际化的市场空间中的占有度也在不断提升，在中美贸易摩擦的时期，灯具出口企业需要对自身出口市场进行摸索和探索，让企业顺应多元化的市场来进行发展，摆脱传统的以美国出口为主的灯具出口状态，通过对生产工艺和技术水平进行提升，丰富灯具品种，让灯具企业在出口营销上实现优势发挥和市场突破。灯具出口企业可以采取出口营销组合模式来进行建设，在注重灯具技术和质量升级的同时，不断地扩展出口营销策略和出口营销体系，利用多定价模式来让灯具出口企业在营销过程中充分地发挥自身的特色，放大自身的产品优势。在出口营销战略构建的时候，需要不断地丰富自身的出口营销信息，不断更新营销资源渠道，来把控出口营销的动向。摆脱信息孤岛和信息滞后问题，以快速的信息获取和信息分析来解决当前的市场趋势把握问题，实现整体发展的强化。灯具出口营销企业需要针对自身的产品来建立专门的信息收集、处理、分析渠道，确保能够准确地把握市场的动态和国际市场对于灯具产品需求，加强灯具出口企业出口营销的渠道建设，以精准化的出口信息把控，来实现出口营销水平的提升。

灯具出口营销企业还需要对现有的互联网营销模式进行扩充和丰富，利用现代经济与互联网的紧密结合状态，让企业充分利用互联网平台来实现出口营销，从而降低企业的出口成本，扩大灯具出口企业的营销服务范畴，并且，能够在互联网端口对灯具产品出口信息进行第一时间的把握，以此实现将自身产品最快速地切入到国际灯具出口市场之中去。

在多元化营销战略构建的时候，灯具出口企业一定要对传统价格战思维模式进行转变，要注重企业的未来发展和可持续发展，让企业的生产、经营管理能够以企业的长期战略为主，以此来提高企业的发展水平。对于我国的灯具出口企业而言，在中美贸易摩擦下，要注重自身产品质量和企业信誉度的建设，让市场发展与市场竞争规范企业的生存与发展，以公平、公正、积极的灯具出口竞争来实现国内灯具出口企业的战略调整，让良好的产品质量和完善的售后服务来推动灯具出口企业的发展。通过加强服务、转变战略、提高质量，能够让灯具产品走向更加广阔的国际市场，同时保障我国国内的灯具出口企业能够在积极、稳定的营销体系下发展。

3.2将出口创汇与营销策略进行结合

我国的灯具出口企业在国际领域上占有着一席之地，随着我国灯具制造设备的不断提升，市场中我国的灯具品类将越发丰富，但我国灯具制造的品种缺乏丰富化的建设，需要灯具出口企业积极地进行扩充，只有这样才能够让我国的灯具出口企业出口创汇实现发展，同时将创汇与营销进行结合，能够在保证灯具出口企业经济效益的同时实现营销策略经济性的提升。

3.2.1劳动力的优势

通过充分利用劳动力，不仅可以帮助国家解决下岗和再就业问题，还可以帮助我国西部欠发达地区的经济发展，使我国灯具出口企业在生产力、价格和附加值方面具有优势。

3.2.2产业链优势

我国的灯具产业不仅可以推动LED等材料的价格和生产，还可以扩大就业范围，从而带动相关企业的发展。

3.2.3规模优势

规模优势主要是指我国灯具出口企业的产业结构，既可以完成人力资源的使用，又可以大量提高资源的利用率，而且成本低。这一优势是我国灯具企业出口的优势和动力。

3.2.4专业生产优势

灯具出口不仅可以保证先进的生产质量和技术，而且还具有生产技术和各种灯具的先进性。由于企业的不断发展和国家的积极协助与合作，我国灯具出口企业的整体生产效率相对提高，生产成本整体降低，产品质量在国内市场最优。

充分的利用上述營销策略的灯具出口企业的出口营销将具有相当的积极性，使企业的管理和资源得到了最大的优化，为企业实现利润最大化的目标奠定了坚实的基础。

4结论

在本文的研究和论述中笔者就灯具出口企业在中美贸易摩擦下的营销策略进行阐述，对于我国的灯具出口企业及其他出口企业而言，在中美贸易摩擦下一定要积极地进行探索和营销创新，只有这样才能够迎合市场发展。

参考文献：