许馨匀

摘 要：本文基于湖北省木鱼镇 85 位参与茶业扶贫的农户的问卷调查数据，采用 logistic 回归模型对影响茶叶销售渠道选择的因素进行实证分析，结果表明：文化水平，技术、市场信息的缺乏程度、销售困难程度对销售渠道的选择有非常显著的影响，资金状况、政策补贴、劳动力数量等因素也具有一定的影响。

关键词：茶业；销售渠道；影响因素

一、研究背景

湖北省木鱼镇是产茶重镇，神农架林区

70%以上的茶葉种植区集中在此，其可采摘面积 1.2 万亩，年产量 100 吨左右。木鱼镇优越的生态环境造就了木鱼绿茶独特的品质，深受游客青睐，畅销国内外，并于 2013 年通过农业部认证成为国家农产品地理标志保护产品。同时，木鱼镇是国家级贫困县， 发展茶产业对于其实施精准扶贫政策而言意义重大，而销售渠道是影响销售收入的重要因素，故本文着重探讨影响茶农渠道选择的因素。

二、研究方法

1、数据来源

2017 年 7-8 月，通过实地走访和问卷调查的方式，随机抽取木鱼镇 85 位参与茶业扶贫的农户进行茶叶销售情况等方面的数 据搜集。样本农户距县城由近及远平均分布， 具有代表性。

2、变量选择与模型建立

本文从户主特征、家庭特征、生产特征、环境影响，四个方面选取了与营销渠道选择 可能有密切关系的14 个变量作为解释变量； 通过对调查结果的研究，选取最为普遍的直 接销售（自行将茶叶销售给最终消费者），收 购渠道销售（将茶叶销售给企业或者批发商） 作为被解释变量，具体情况见表 1。……