陈华峰

摘 要：景观照明，顾名思义就是指既有照明功能，又兼有艺术装饰和美化环境功能的户外照明工程。景观照明通常可以与周围的道路、景观、建筑相结合进行灯光设计安装，从而达到其功能性与艺术性的统一。近年来，随着我国城镇化进程的加快和智慧城市的发展，景观照明行业获得很大的发展空间。景观照明特别是LED景观照明经过多年的探索发展，在应用过程中的技术不断革新突破，水平不断进步，已经完成了质的积累，市场持续稳定增长。

关键词：景观照明;智慧城市;LED

1户外照明灯具市场规模分析

据测算，我国景观亮化未来3年市场规模总和约3000亿元，2017～2019年间复合增长率达33%，是建筑工程细分子行业中为数不多的保持较高增速的增量行业。在城镇化进程以及夜游经济发展的带动下，景观照明行业进入爆发阶段，未来五年乃至八年将是“用光创造价值”的辉煌灿烂期。

示范项目把景观照明推向新的高度。杭州G20峰会、厦门金砖五国峰会、青岛上合峰会等靓丽夜景的示范效应显现后，各级地方政府逐步认识到城市景观照明在经贸、文旅、民生三方面对城市的巨大贡献。景观照明带动了照明行业专业设计、施工、生产厂家的业绩提升，成为照明行业在大环境不景气情况下的重要增长点。

智慧城市建设及城镇化率提升将助推照明产业发展。2015年政府工作报告明确提出大力发展智慧城市，截至2016年6月，全国95%的副省级城市、76%的地级城市，均在政府工作报告或“十三五”规划中明确提出，或正在建设智慧城市。预计2017年全国将有超过500个城市启动智慧城市建设和在建智慧城市，相关市场规模有望扩容至万亿级别。

国家规划至2020年培育1000个左右的特色小镇，目前批复了403家，单个特色小镇平均投资额50亿元左右。随着我国城镇化进程的不断推进以及文化旅游需求的拉动，城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期。

2目前邹区景观及户外照明产业优势正在失去

景观及户外照明一直是邹区优势产业，但目前邹区景观及户外照明产业正在显现出产品同质低端化，生产工艺简单化，生产经营微利化状态。整个景观照明产业缺乏产业支撑，发展遭遇瓶颈，结构调整、转型升级迫在眉睫。

产生这样的情况首要原因就是邹区景观照明基本以小微企业为主，散乱小是其主要特点。在经营上产品同质化严重，更多企业制造的都是无差异的简单流通产品。这样带来的结果就是低价格竞争，企业盈利空间微少。同样因为企业盈利差，对于新产品设计研发就无法投入，只能是简单的重复模仿，这更加剧了整个产业的无序竞争，使整个行业发展停滞不前。

纵观国内其它行业发达区域，新技术新工艺新材料的使用已经渐渐成为风气，原创设计也正在获得越来越多的市场，“新设计+新材料+新工艺”的优势正在凸显。在深圳等地，拥有技术优势的企业正在与设计师紧密合作，景观及户外照明的新商业模式时代已经开始。

3景观照明市场需求及未来市场趋势

3.1景观照明已经进入“四新”竞争阶段

随着整体市场的发展，对于具有更强表现力、承载力、聚合力的产品需求市场越来越大，所以新技术、新工艺、新材料、新设计的景观照明产品就成为了市场发展趋势。原来属于个别的高端案例表现手段，正在朝向更多普通项目发展。景观照明及户外照明市场，已经不在是过去的简单加工和千篇一律的产品能满足的了。

3.2多样化产品需求正在成为市场主流

国内市场幅员辽阔，各地区不同文化环境下的亮化产品需求也大不相同。比如黑龙江需要桦树文化的表现，景德镇需要陶瓷文化內涵，而云南则要求具有孔雀文化符号等，这些市场的地域个性需求都不是目前普通流通产品能够实现的。同时要很好表现这些文化内涵，邹区现有的材料与工艺也不能满足。在场景实际应用中，沿海地区需要可以防风并能防盐雾侵袭的产品，而内蒙古则需要抗严寒及高强度风雪的产品。这些产品也都是需要新技术应用的产品。

恰恰是这些市场，形成了巨大的景观及户外照明需求。这是一片还未有竞争过剩的蓝海，同时也是邹区景观及户外照明产业的机会。

4景观照明设计共享平台的意义和目标

4.1升级邹区景观及户外照明整体产业

通过原创设计平台，可以让众多邹区企业拥有“原创设计+新技术+新材料+新供应”的“四新”产品。而这样带来的一个巨大优势就是，邹区景观及户外照明企业开始拥有真正的核心竞争力。同时，因为邹区照明市场的特殊性，这些产品可以很快的覆盖国内乃至国际市场。

常州地处华东中，邹区又具有物流发达、区域服务便捷等优势，将众多优势结合在一起，加上跨区域合作，就可以实现产业链重构和组合，可以在邹区出现具有影响力的大中型企业，从而真正的实现邹区景观及户外照明产业升级。

4.2平台可以形成邹区企业群合力并打造区域品牌

邹区所以没有影响力，就是因为制造企业散乱小。通过平台合作，可以集合邹区有发展潜力的企业，形成企业群效应，进而形成区域品牌的影响力。真正做到邹区户外照明排名第一的销售及影响。

邹区本身的优势在于制造，如果再加上新材料、新工艺、新设计，那如虎添翼。再如邹区一直没有外贸销售，主要原因也是因为没有标准制造企业，没有原创设计产品。如果形成新平台，则可以有多种方式与外贸平台打通合作，形成量级销售。经过这些努力，邹区景观及户外照明的区域品牌，就会真正焕发巨大的影响力。

4.3通过平台可以整合多个区域产业资源

景观照明设计共享平台，可以将不同区域的优秀企业结合到一起，发挥各自优势。如深圳的企业具有技术领先优势，但制造则需要华东的资源。而邹区的企业无论制造能力，还是国内市场的辐射能力，都会成为深圳技术性企业的最佳合作伙伴。

通过跨区域合作，可以创新出“技术优势+原创外观设计+邹区制造+邹区销售基地”的合作模式，这将成为景观及户外照明最有优势的力量。

4.4景观照明设计共享平台的战略目标

景观照明设计共享平台大的战略目标只有一个，就是推动邹区景观及户外照明产业升级进步，让邹区成为景观及户外照明产业核心资源聚集地。

具体的任务目标则是，在2-3年内，通过共享平台，促成邹区达到规上企业20家。再经过3-5年努力，让邹区出现3-5家产值过亿的景观及户外照明企业。

5运营方案及具体操作方法

5.1用新设计引导产业链落地邹区

联合相关专业设计机构、大专院校工业设计专业、照明产业知名商协会共同促成景观及户外照明设计共享平台，建设产品设计方案池，再通过评比、推广等方式，将方案与制造企业直接对接，形成完整商业孵化流程。这样可充分发挥邹区制造企业集中的优势，形成区域产业群。同时将遍布全国各地的景观照明渠道商、工程商集合起来，与邹区制造企业联合，进行新设计认领及新产品销售认领。真正打通产业的完整链条，创新商业合作模式。

5.2通过设计撬动产业升级通道

先从比较容易产生收益的外观设计着手，让邹区企业快速形成竞争力。之后再与深圳等地高科技企业合作，进行新技术应用设计，抢夺智慧城市、智慧小区等巨大市场空间。同时与不同市场客户对接，形成不同材料、不同工艺的产品。从而让邹区景观照明产业走向多样化、差异化、良性发展的途径，让企业间形成产业配套而非同质化竞争。

从商业角度来讲，前期是“专业设计机构+大专院校+原创设计+制造企业”，形成一个在这个领域具有影响力的联合平台。接下来是“设计+制造+渠道分销商（含工程商）”，合力抢市场。邹区的户外照明企业，从外观设计开始，形成一定的行业及市场影响力，然后再联合邹区照明市场做企业及产品推广平台。

5.3联合参展是最便捷通路

联合邹区及周边区域做景观亮化制造企业联合展览，是最快捷也最容易实现商业孵化的路径。联合参展将会在各个展会上，出现以常州为明显标志的特装展区，很快即可形成行业内的口碑影响。同时，联合展览也可以直接产生订单销售，达成邹区企业一直渴望的走出去，做更大市场生意的愿望。对于参展企业而言，即使是只有一款原创的，具有新技术、新工艺竞争力的产品，都可以获得展示和市场交易机会。

与组团展览对应的方法，则是同期进行新品推出，会议营销，推介会辅助等。通过这样运作，具有邹区明显标志特点的“原创设计方案→制造企业认领→产品批量生产→终端渠道直接消化”的完整商业模式即可形成。

邹区要立足区域照明产业发展需求、立足新型城市建设、立足区域产业结构调整、立足景观照明行业发展趋势，遵循“政府引导，市场运作，高端引进，自主创新，服务优化，融合发展”的思路，抓住景观照明产业快速发展的重大机遇，充分理解和把握景观照明产业发展制高点，进一步合理配置资源要素，优化空间布局;从前瞻性角度，加强体制机制创新以及资源整合，先行先试，积极探索景观照明产业发展的新思路和新模式，建设具有强大自主创新能力，国内外竞争能力，可持续发展能力和区域辐射带动能力的景观照明先进制造和高端设计集聚区。

作者简介：

陳华峰，男，汉族，就职于江苏省常州市钟楼区邹区镇人民政府，研究方向：产业经济发展.