方浩宇

摘  要：在现代社会中，商品变得十分丰富。而选择，也已经成为了人们在消费的时候经常存在的行为。在本文中，针对传统经济学对消费者选择进行了分析，并且在行为经济学的视角下来对这一情况进行了阐述，分析了消费者在选择时的心理因素，并且提出了自己的看法。

关键词：行为经济学;消费者;选择探讨

引言

如果营销人员知道消费者决策过程的一切，他们就可以设计营销策略与消费者渴望的促销信息（L·G·希夫曼）。近年来，心理学和经济学结合的行为经济学在崛起，参照点依赖、启发式决策程序、框架效应、货币幻觉、损失厌恶等结论为解决管理学、宏观经济学上的一些历史难题和悖论提供了新的研究基础。作为管理学中的消费者行为学亟需理论创新，本研究将在行为经济学的理论指导下，对消费者的选择过程进行探讨。

1传统经济学对消费者选择的分析

伴随着国家的发展和技术进步，物资由原来的短缺状态逐渐向多元化、丰富化方向发现，并且人们可供选择的商品数量和种类变得空前丰富，这对消费者的消费行为造成了影响。因为传统经济学忽视了对消费者心理因素的考虑，所以很难对当前消费者行为做出准确判断，而行为经济学的出现就恰好弥补了这一点。以音乐唱片与美食为例，无差异曲线离原点越远，他的满足程度越大。以消费目的而言，消费者的欲望是无穷的，希望拥有的商品是越多越好，所以让消费者作选择时，希望消费点处在离原点尽可能远的无差异曲线上面。……