仵星晔

【摘  要】随着新媒体的不断兴起，已经对国际商务谈判产生了深远的影响，需要了解新媒体背景下的商务贸易的特点，选择最适宜的商务谈判技巧。本文对新媒体背景下影响国际商务谈判的因素进行了深入地分析，并对国际商务谈判的策略如何选择进行探讨。

【关键词】国际商务;贸易交流;新媒体;谈判策略

1新媒体背景下影响国际商务谈判的因素分析

1.1关系构建和维持

在进入到正式的商务谈判以前，需要与对方建立起很好的感情联系，因为在人的正常心理影响下，不会与没有进行了解和获取到信任的人来签署合同，如果没有建立起良好的关系，可能不会与对方继续进行谈判。建立起良好的关系前提是要双方对重要内容达成共识，按着双方都认可的方式来开展工作。不同国家相互间的货物买卖的谈判需要充分理解和尊重对方的文化差异，防止由于双方的文化差异产生误解，这样就会对谈判的结果产生不利的影响。

传统商贸关系的建立和维系是通过双方见面交流过程中表现出的良好举止和言谈，并通过交流表现出真诚合作的态度，通过获取到对方的尊重和认同，可以通过合作来实现利益的共生。在新媒体背景下，商贸双方见面交流的机会变少，双方关系的建立变得更加微妙，为潜在商贸对象提供更加详细、准确的信息是建立起关系的前提，与传统商务谈判不同，需要通过企业的网站或自媒体平台来进行初步的认识。……