王迪

摘要：一轮电力体制改革已进入具体操作阶段，为适应新的电力市场变化，发电企业的生存发展与电力市场营销工作密切相关，如何有效开展电力市场营销工作，是发电企业面臨的一项重大挑战。一个良好的电力市场营销体系能够增加发电企业的经济效益，促进其降本增效、不断发展。本文就此作了探讨，概述了电力市场的特点，梳理了目前电力市场营销存在的难点及问题，提出了新形势下发电企业电力市场营销的策略和建议，供相关人士参考。

关键词：发电企业、电力改革、市场营销

1电力市场的特点

随着电力市场改革的推进，电力市场也有了改变，其特点体现在三方面;首先，电力市场的竞争主体呈现多元化的特点。随着电力市场的开放，电力市场不再仅仅是火电企业，而是加入了很多新型环保能源企业，如水力发电、风力发电、燃气发电、太阳能发电等新型的能源企业。这些新型能源企业的加入给能源市场带来了活力和生机，不仅有效改善了能源市场结构单一，能源结构发展不平衡的现象，而且也有效促进了电力市场向着健康成熟的方向发展。其次，电力市场的体量较过去大大增加。随着国家经济的发展，电力市场的消费需求量也在温度提升，而由于电力市场化改革的实施和推进，电力市场中涌入了越来越多的参与者，能够更快更好地补充电力市场的体量，全国上网总电量日益增加，电力市场的体量正在逐渐增大。其三，电力市场的资源配置效率更优。电力市场化改革是借助市场机制的内在动能来调节市场的各种不平衡现象，继而实现电力资源的高效配置。随着电力市场改革进程的加快，各类资源、各个地区、发电企业和广大用户之间的屏障也将被逐渐打破，各个环节的衔接更加顺畅，各方的信息传输将更加高效，因而大大加快了市场资源的配置效率，节省了更多的能源、人力和时间成本，极大地提升整个电力行业的服务质量和服务效率。

2目前电力市场营销存在的问题

2.1电力营销人员素质能力差

电力营销是因为民营资本涌入这个行业而发展出来的一个新的职业，从我国的人才资源市场来看，在电力营销上有着较强工作经验的人员的人才非常的少，很多的电力企业因为自身属性的营销在甄选人才时往往注重个人在电力知识上的发展，这就造成了电力营销人员的管理层在营销方面的知识储备不足，再加上现阶段电力营销人员的缺乏，使得电力企业的很多工作得不到发展，例如在电子市场的规范中，很多的工作人员虽然能够认识到不同区域的用电情况和用电单位的用电性质，但是在针对这些信息制定相应的营销策略时却经常出现问题，难以结合市场的实际情况为用户提供良好的供电服务，同时在企业业务的推广中也因为人员在这方面的经验缺乏而难以进行开展。

2.2营销体制不健全

目前，我国电力公司在营销体制方面存在一些问题。首先，电力公司在营销体制方面仍然采用传统陈旧的管理方法，从而无法满足于现代经济市场下的营销体制的需求，严重阻碍了营销部门发挥自身的智能管理，给电力企业的利益与声誉带来不利影响。除此之外，我国电力公司营销体制比较分散，各个部门之间的沟通交流不足。在电力营销工作的过程中，各个部门之间各自为政，从而导致营销效率大大降低，给电力企业带来严重的经济损失。

2.3电力定价机制不合理

由于现行交易的发电主体主要是煤电企业，电力销售价格形成的机制仍然存在不完善的问题。 此外，我国现在的电力价格基本上是按照电力的用途分类的，电力价格的分类不科学、电力价格的分类繁杂也是影响定价机制的两个重要因素，造成发电企业自主运营市场定价能力差，效益低下。

3新形势下发电企业电力市场营销策略

3.1运用先进科技手段提高营销水平

运用先进技术手段，建立发电企业市场交易信息系统成为在电力市场中博弈成败与否的关键因素。 发电企业在建立信息系统的过程中要着力解决以下五个方面问题：一是凭主观臆断报价或未及时掌握市场情况报价，不了解自身的成本和收益;二是采取人工进行报价及相关测算的方法，速度慢，准确率低，无法满足即将到来的现货市场频繁交易的报价需要;三是只有年度和月度报表，仅靠电子表格进行简单的统计分析;四是成本费用全由财务部门管控，营销人员无法随时掌握报价所需要的后台信息;五是缺少相关实时生产数据，难以进行全面预测分析。 发电企业只有运用科技手段解决以上五个方面问题，才能在复杂快速的市场交易中占有一席之地，才能从长远助力发电企业转型升级。

3.2强化内部管控，狠抓市场营销

基础工作对于发电企业，市场营销最基本的三项工作就是争取电量计划、提高电价和足额电费回收。多发电是发电企业的重中之重，企业可以通过分析当地电力供需形势的变化，努力争取电量计划。电价是盈利能力的关键，发电企业必须密切关注电价及相关政策的变化，提前谋划。电费是经营成果的体现，电费的及时回收是发电企业提高资金使用率和资金正常周转的重要保障。

（1）企业发电量年度计划基本是由省经信委主导，省电网公司和发电企业参与配合制定的模式。发电量（机组利用小时）的确定主要参考上年度用电量情况，及下年度全省经济增幅预测而制定。发电企业在电量计划争取上，要充分挖掘和体现企业的自身优势，最大限度地争取到一个比较合理的年度基数电量计划，为全年发电量目标打下基础。另外，做好发电成本核算，在有边际贡献的前提下，加强与省经信委、电网公司和用电客户的沟通汇报，努力做好大用户直购、小机组替代等市场电量的争取。（2）创新设备检修管理，完善设备滚动检修计划，巩固定期维护、计划检修和故障检修相结合的全过程设备管理模式，定期下发治理计划，不断提高设备的可靠性和经济性。挖掘修旧利废、节能降耗、技术创新的潜力，明确各级管理责任，确保降本增效工作落实到位。

3.3创建电力销售品牌，加大宣传力度

近年来，大部分人们比较注重产品的品牌，人们认为，好的品牌产品在质量和水准方面相对比较高。电力企业虽然不存在好坏之分，但是从电力市场营销企业的角度出发，创建一个良好的品牌，不仅有利于公司或企业在市场竞争中占有一席之地，而且有利于提升公司的知名度。只要公司或者企业获得了一定的知名度，其名下的产品也会获得广大群众的认可。一般情况下，产品的营销状态的好坏主要取决于两方面，一方面是产品的整体质量以及人们对产品的需求度，另一部分是人们的从众心理。电力市场营销工作同样，其需要创建一个良好的电力市场营销品牌，并对其加大宣传力度，从而为电力市场营销提供良好的工作环境和条件，保证电力市场营销工作顺利开展，提升企业的信赖度，赢得丰富的经济效益。

3.4树立新型电力营销理念

电力企业要深刻认识到市场已经发生了很大的变化，虽然电力在城市的发展过程中需求量将会越来越大，但是在该市场中也因为结构的变化而呈现出了更大的竞争力，如果企业还在使用落后的营销手段进行和客户的接洽工作，不但使得企业在日后的发展过程中难以开拓出市场，还会因为企业不能提供人性化的供电服务而出现用户流失的现象。为此企业在发展过程中除了需要对发电技术进行研究，降低电力生产成本，还需要紧跟市场的发展方向，使用现在流行的符合市场规律的电力营销策略，为企业开拓电力市场，为企业的发展营造出一个良好的条件。

结束语：

综上所述，随着经济的不断发展与进步，促使电力企业营销策略发生日新月异的变化，从而与经济发展的实际需求相符，大大提升电力企业的竞争力。所以，必须采取相应的应对策略提高发电企业的综合效益。

参考文献：

[1] 刘刚.新一轮电力体制改革道路探索 [M]. 北京：中国计划出版社，2018.

[2] 姜凯.新电改形势下发电企业在售电侧的发展路径研究 [J]. 环球市场，2016（22）： 46-47+49.