摘 要：公司金融业务与个人金融业务的捆绑销售被看成商业银行金融业务发展的全新形式，以应对不断激烈的金融市场竞争。本文对商业银行公司金融业务与个人金融业务的捆绑销售进行分析，明确发展金融业务捆绑销售模式的必要性，并给出捆绑销售的具体的措施，丰富金融业务营销理论体系，供相关人员借鉴参考。

关键词：公司金融业务;个人金融业务;捆绑销售

引言

金融行业的快速发展带来逐渐多元化的金融业务形式，商业银行金融服务能力及水平不断提升。国内金融市场日渐成熟，不可避免引发金融产品同质化的问题，此时商业银行想要在激烈的市场竞争中始终保持稳定的金融业务收益，必须从服务优化的角度入手，不断对金融业务营销、服务方式进行创新。为推动捆绑销售模式实践，需对其具体方案进行研究。

一、公司金融业务与个人金融业务捆绑销售意义

一是，整合金融业务优势资源。目前小微金融业务成为金融行业关注的主要对象，公众投资理财意识不断增强，产生多样化的金融需求，在很大程度上促进了金融行业的发展完善，个人金融业务发展前景广阔。相较于公司金融业务，个人金融业务有着更高的应力水平，然而现有的金融产品体系中，公司金融业务的可选择空间明显更大。捆绑销售可实现公司管理金融业务与个人金融业务的资源优势整合，例如，将房地产项目开发贷款业务与个人住房贷款业务相整合，防止个贷客户流失。……