百思特咨询商学院

作为职业经理人，如何将自己的职业愿景与目标尽快变为现实？如何将管理思想和管理理念变成企业的生命力？经过近二十年的咨询实践和研究，百思特认为，那就是要想方设法做到“上下同欲…‘上下齐心…‘上下合力”。

管理思想越简单就越有生命力。我们创造一个新词“饼头说”，管理者要精通“画饼、造饼和分饼”，要让团队成员和潜在加盟者有想头、看头和奔头。

不会“画饼”的经理人，不是好的经理人，首先说明他没有激情和梦想，不敢承诺，不敢创新，不能给人以想头;不会“造饼”的经理人，当然不是称职的经理人，因为缺乏能力，不能有效整合资源和发挥大家战斗力，他不能给人以看头：不会“分饼”的经理人，不可能走得太远，因为他不懂分配艺术，欠缺协调各方面的能力，不能给人以奔头。

一、“画饼”是魄力

从战略理论来讲，“画饼”就是审时度势，建立愿景和目标。画饼充饥也好，望梅止渴也罢，领导的首要任务就是激发团队成员的欲望，“画饼”总比没画好，“一个亿的小目标”说不定就实现了呢。曹操是管理大师，“望梅止渴”使其部队成功克服了口干舌燥的困难、战胜了张绣：诸葛亮是“画饼”大师，未出茅庐就明察秋毫，敢于放出“三分天下有其一”的豪言。

从BLM（业务领先模型）来看，“画饼”就是制定战略。战略一般是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种认知，企业应通过寻找“绩效差距”和“机会差距”，尽可能去发现和量化战略提升的空问，所谓“追赶标杆”：战略也可能是由自身更高的渴望所激发，比如，企业已经走进了行业领先境界或“无人区”之后，如何巩固自己的地位、阻止竞争者的挑战，所谓“超越自我”。……