仇潇潇

摘要：谭木匠成立20年多年来靠着“一把梳子”做成了大事业，成为我国民族工艺产品行业的代表。民族工艺是一个民族和国家精神文化的象征，是我国传统文化灿烂丰富的宝藏的重要组成部分，谭木匠的成功之道给我国民族工艺产品的发展树立了典型。本文阐述差异化战略的基本内涵，分析谭木匠的经营现状，对其差异化战略进行重点分析，探索其能够给我国民间艺术产业带来的启示。

关键词：谭木匠;差异化战略;蓝海

中图分类号：F713.3 文献识别码：A 文章编号：

2096-3157（2019）06-0005-03

一、差异化战略概述

差异化战略由美国学者迈克尔·波特于1995年提出，它是指企业为了获取持续的竞争优势，在提供的产品或服务等方面凸显出自己的特色，从而有别于竞争对手普遍同质化的产品和服务，最终能够吸引顾客注意并建立持续的顾客忠诚度。差异化战略一般从产品设计、技术研发、品牌形象、服务等方面体现企业的独特性，以降低行业内其他竞争对手对本企业产品或服务的替代效应。

企业成功实施差异化战略可以培养顾客对品牌的忠诚度，降低顾客对价格的敏感性，产生用户粘性;同时有利于企业建立竞争壁垒，维护自身地位与优势;另外还可以增强企业与供应商的讨价还价能力，从而显著提高企业的盈利水平与竞争优势。但是差异化战略也存在一些不足，实施差异化战略往往意味着较高的研发与市场推广成本，若产品不能在短时间内被消费者接受，则容易使企业陷入财务困境;另外，互联网信息技术的普及使得一些差异化特点能够较快地被竞争对手学习甚至超越，从而使差异化较快地丧失竞争优势。……