康颖

摘 要：传统工业企业陈旧的营销模式，在产品供不应求的时代是可行的，企业决策者眼中可以只有销售。但随着各行业产能严重过剩，供大于求现象愈发突出，工业企业完全依赖单一的销售模式就走不通了。本文着重论述了哈空调在加强销售队伍建设，摆脱单一销售模式过程中所采取的有效措施。

关键词：传统工业企业;销售队伍;建设;加强;有效措施

1.引言

目前，从传统工业企业的实际情况来看，很多空调企业还在沿用传统的销售模式，其所涉及到的销售结构也比较简单，也就是将空调直接对客户进行直销的模式，没有独立的市场管理部门。这样一来，空调企业也就没有对整个空调市场进行有效地调查和研究，缺乏对空调产品的推销与介绍。这种信息相对闭塞、管理结构比较粗放的销售模式无疑是不合理的，是无法满足当前空调市场网络化和信息化的要求的。而且，这种销售模式往往只注重销售的结果，却没有注重销售过程，从而导致空调企业的销售与实际市场脱轨，企业与客户之间也缺乏有效的沟通和交流，久而久之，企业的销售市场也将会变得越来越狭窄。如果没有及时改进，甚至还有可能会出现销售停滞的情况。本文着重论述了哈空调在加强销售队伍建设，摆脱单一销售模式过程中所采取的有效措施。

2.影响传统工业企业销售的因素

2.1信息传递失真

以往的空调销售主要的依赖的是销售成员的……