摘要：在春秋战国时期，社会上产生了很多学派。其中有两门学派很具有代表性，其一是纵横家，另一个是兵家。纵横家的鼻祖是鬼谷子，他的纵横思想对后世产生了巨大的影响，有两个学生更是非常有名气，孙膑和庞涓。老师是纵横家的代表人物，学生却成了兵家的代表人物。常言道：什么样的老师会教出什么样的学生，这句话在这里反而不灵验了。那么这两种思想有什么联系呢？本文从几个方面介绍一下《鬼谷子》与《孙子兵法》的异同，探究一下二者之间的联系。

关键词：鬼谷子;孙子兵法;传统文化

一、关于反应之异同

“先为不可胜，以待敌之胜”这句话是《孙子兵法》中对待敌人的谋略。大体意思是先将自己处于弱势地位，而后等待敌人处于战胜者地位的时候。“欲闻其声，反默;欲张，反敛;欲高，反下;欲取，反与”这句话说的是鬼谷子中对待他人的谋略。大体意思是想要讲话，反而先沉默;想要敞开，反而先收敛;想要升高，反而先下降;想要获取，反而先给予。这种谋略思想在现实各种斗争中可有多种运用。比如，战国时，张仪破坏了齐楚之盟，又获得了楚国的城池，就是运用了这种谋略，虚言与之，然后取之。对于运用范围而言，后者比前者广泛。可是孙子兵法与鬼谷子里同样出现了关于反应的问题。要想解决生活问题，我们得有捭阖有度的思维，会理解阴阳之变化，能够在敌人势低的时候安静地等待，在自己势高的时候果断出击。

如果用市场营销的角度上看，一个公司要想做大就必须从王牌产品，管理团队，供货渠道等方面着手，做好基础之后，经过量变，逐渐做大做强。了解市场，观察市场，要有一定的高度，要在一个广阔的空间去思考问题，不可忽略每个企业与市场之间的深层次联系。而做大做强并非闭门造局，而是要采用反应思维，把市场当成自己的对手，也就是要根据市场而制定策略。所以孙子兵法与鬼谷子是相同的，没有孰强孰弱。鬼谷子之所以与孙子兵法齐名，被称为文兵法，是因为孙子兵法是从宏观战略出发，而鬼谷子则是从微观战术出发，这也不难解释为什么作为纵横家的鬼谷子的弟子孙膑和庞涓却是兵家的原因。

二、关于抵巇之异同

“不战而屈人之兵，善之善者。”不经过攻占的办法，硬战的办法，硬打的办法，而使敌兵屈服。善于用兵的将帅使敌人的兵卒屈服，用的不是硬战的办法。不费一兵一卒就是敌人屈服的办法就是等待对方出现窟窿的时候，让敌人自我瓦解。《鬼谷子》的第四章专门介绍了该类问题，其深度远远超过《孙子兵法》“可抵而塞，可抵而却。可抵而息，可抵而匿，可抵而得”这句话说的是利用对方的弱点，不断地推升自己。当对方有小的裂痕出现的时候，安静地等待就可以了。因为小的裂痕会逐渐扩大，最终变得不可收拾。有人会问，我怎么能察觉到对方的裂痕呢？回答也是很简单的，当裂痕要出现的时候会有一定的征兆。我们需要察觉生活中的细微变化，但裂痕征兆出现的时候，能够及时察觉。要想打败对手，关键在利用对方的弱点。谁利用的好，谁就能省一些力气，谁就最容易取得成功。

团购是现在非常火热的购物方式，所以自然就产生了很多的网赚项目，如基于连接的团购平台，来做分享裂变，各类群和朋友圈里铺天盖地的转发都是这种。第二秒杀，比如说淘宝上面就有很多代人秒杀的服务，下单后就有人帮着抢购各种平台的活动产品。以及还有基于秒杀衍生的卖软件业务，黄牛业务，抢票业务等等，说白了，秒杀就是利用人性的贪婪想要比别人抢先一步，先得到别人没有得到东西就对了。第三，抽奖，如高档手表，高端大气上档次，批发价十元，然后做一些抽奖环节，故意让很多人抽奖抽到这个所谓原万元的手表，然后立刻再要求对方到付邮费50元就可以了，很多中奖的人不明白这是个套路，还傻乎乎的高兴中奖了，但不知道人家付了邮费还有得赚呢！这些都是商家充分利用人们的贪婪心理而赚钱的方法。孙子兵法中的不战而屈人之兵和鬼谷子的抵巇术都是在利用人们的弱点，许多商家利用它们的相同点取得了成功。而它们的不同点在于二者的角度不一样，鬼谷子在为人处世和社会斗争中的效果显著，而孙子兵法是以军事胜利为目标。

三、總结

孙子兵法与鬼谷子都是中国古代的旷世奇书，一本侧重于社会斗争，一本侧重于战争。一个站在宏观角度，一个站在微观角度。通军事的未必懂政治谋略，而懂政治谋略的却一定通军事，所以也就不难理解为什么兵法家孙膑会是鬼谷子的弟子，也不难理解为什么张良，诸葛亮文可治国，武可治军了。一个范围更广，一个范围相对狭窄。可他们的谋虑和思维总有相似之处，比如辩证的思维方式，高度的思考视野。随着西方文化的传入影响，许多人改变了中华文明几千年的生活方式，出现了一些模仿西方的极端怪异现象。我们应该仔细研读这两本书，理解它们的异同，学习它们的思维方式，并应用到生活当中，不断地提升自己，在文化入侵中守住民族文化的根。

参考文献：

[1]敬卓.读懂鬼谷子大智慧[M].研究出版社，2013.

[2]张诚笃.《孙子兵法》大智慧[M].五洲传播出版社，2008.

[3]兰彦岭.鬼谷子纵横智慧[M].电子工业出版社，2013.

[4]孙武.孙子兵法[M].刘智，译注.吉林美术出版社，2015.

作者简介：孟靖奇（2000.4-），男，河北唐山人，大学本科，上海海事大学，从事物流管理领域研究。