陈杨

摘 要：本研究运用文献资料法与访谈法等研究方法，分析了我国高尔夫运动青少年培训发展的优势主要有：政策优势、市场优势、环境优势与基础优势;剖析了其发展的困境有：扩张风险、结构风险与财务风险等;提出其发展的战略包括：紧跟政策、解决刚需，细分市场、完善产品，互联网+、丰富营销。

关键词：高尔夫运动青少年培训;优势;困境;战略

中图分类号：G849.3        文献标识码 ：A      文章编号：1002-7475（2019）07-083-01

1高尔夫运动青少年培训概述

高尔夫运动青少年培训以体育培训为主，坚持“教育目标明晰化”、“课程内容综合化”、“教学方法科学化”的准则，开展“体态矫正”、“高尔夫击球技术”、“体能训练”、“心理训练”四位一体的特色课程，主要业务包括高尔夫球具、服装等周边销售，夏令营、冬令营，高尔夫主题游学活动，青少年赛事策划与运作。高尔夫运动青少年培训一方面要增强身体素质，结合高尔夫礼仪及精神，熏陶学员的思想，规范品行。另一方面要运用全面的培养方法提高运动技术，为国家挑选与培养高尔夫球运动青少年竞技体育人才贡献力量。

2高尔夫运动青少年培训发展的优势

2.1政策优势

中国高尔夫球协会加强青少年会员发展与服务工作，面向中外，广泛吸收大中小学校、青少年场地、青少年教学机构、青少年装备器材企业、赞助商等成为团体会员，吸收青少年、家长、教练员等成为个人会员。并且建立青少年高尔夫球运动普及网络，以中国高尔夫球协会青少年公益场地为点，校园高尔夫球联赛与文化活动、《青少年技能等级标准》为线，“校园高尔夫”为面，建立青少年高尔夫球运动普及网络。

2.2市场优势

开展高尔夫球项目的中小学校越来越多，形成了初步与潜在的青少年高尔夫球运动的消费会场。当前北京、上海、广州、杭州、深圳、成都等地区的中小学都已经开展高尔夫球项目，通过高尔夫球体育课、课后兴趣班、俱乐部等多种形式普及高尔夫球项目及文化。到2022年，实现“校园高尔夫”进入         20，000所学校，开设高尔夫球体育课的学校达到10，000家，开设高尔夫球课后兴趣班的学校达到10，000家，“校园高尔夫俱乐部”达到10，000家，大中小学生参与高尔夫球运动的人数达到500万人。

2.3环境优势

“高尔夫球要像足球、篮球、排球等竞技体育运动一样，向职业化道路发展，提高高尔夫球发展的成熟度和标准化”，因此引发越来越多的国人对高尔夫球作为专业运动的关注，以及媒体对“高球入奥要从娃娃抓起的概念”的宣传，为高尔夫运动的发展特别是对青少年高尔夫球运动的发展提供了更多的机会[1]。

环境优势主要表现在 ：一是高尔夫运动青少年培训与篮球、足球、羽毛球、乒乓球等其它体育培训形成了个性化的产品差异。二是高尔夫球项目自2012年进入高校免试、单独招生考试体系，全国100余所高校具有录取高尔夫球运动员学生的资格。三是《高尔夫球项目青少年技能等级标准》开展测试，填补了我国在高尔夫球项目青少年锻炼标准方面的空白。四是2016年高尔夫球项目成为全国青少年阳光体育大会，进行了高尔夫球项目的青少年教学展示和体验活动。

2.4基礎优势

青少年注册人数逐年增加，从2013年的400余人增长到2017年底的34572人。能够参加比赛的注册青少年人数从2013年的100余人增长到2017年底的5000余人。竞赛数量大幅提高，从2013年的20余场增长到2017年的270余场。建立中高协青少年积分榜（CJGR），认证赛事达到270余场，其中中高协主办45场，地方赛事225场。

3高尔夫运动青少年培训发展的困境

3.1扩张风险——生源问题

高尔夫运动青少年培训会面临同类行业的竞争问题，同样作为高尔夫俱乐部或其他培训机构的竞争，因知名度不高，公信力不够，缺乏经验，从而导致的生源问题。

3.2结构风险——运营失败的潜在威胁

高尔夫运动青少年培训会面临管理问题，扩张过快导致的管理混乱，以及自身课程的更新迭代是否符合青少年需求，这些都是经营者经营与管理的相关风险。

3.3财务风险——资金链断裂的危险

高尔夫运动青少年培训会面临资金不足与场地问题，项目规模扩大，教学场地要求变高，场地成本也会随之增加，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

4高尔夫运动青少年培训发展的战略

4.1紧跟政策，解决刚需

我国目前青少年身体素质低下，国家对体育加大重视，并大力提高体育成绩占中考、高考分值比重，并要求在条件许可范围下每人掌握2-3项运动技能，而现实情况还远达不到此要求。高尔夫运动青少年培训以此痛点为契机，切入市场，以独特完善的课程体系增强青少年体质，掌握高尔夫球运动技能，解决其需求。

4.2细分市场，完善产品

高尔夫运动青少年培训在以出售课程为企业主要盈利的同时，不断完善企业盈利点，如 ：出售整合球场资源形成的打球“一卡通”、球具销售、服装销售等周边、组织参与夏令营与冬令营活动、高尔夫旅游、高尔夫主题游学、高尔夫赛事等一系列业务。

4.3互联网+，丰富营销

高尔夫运动青少年培训产品投放和推广时，采用线上和线下同步进行。线上以微信公众号、微博、QQ等新媒体平台作为公司宣传推广之重点。发送推文、特价活动等吸引顾客;线下以海报、宣传单、公益讲座等形式提高群众认知度，增加参与量。同时运用Saas系统以及CRM系统经营客户关系，保证客源。再从培训用户中深度发掘一对一授课或定制授课需求，通过培训流量分发平台吸引名师加盟，通过名师在平台上的社群运营和粉丝效应带来更多学员。

参考文献：

[1]吴雪丽.武汉市青少年高尔夫培训基地开展现状、存在的问题及建议[J].体育科技文献通报.2019，27（03）：109-111.