徐珥 韩松岐

摘要：在电子商务的浪潮中众多企业纷纷改革，企业网站作为企业产品、信息、形象展示窗口的同时也担负着促进销售的任务，因而企业网站推广十分必要，但很多企业网站的推广仅局限于技术层面，网络营销层面的推广策略运用较少，沈阳XLDJT的网站推广也存在问题。本文的研究目的在于对沈阳XLDJT网站推广现状的研究，找出其中存在的问题，并提出切实可行的网站推广改进建议，为企业网站推广提供理论依据。

关键词：网站推广;策略

一、前言

随着经济技术和互联网技术的迅速发展，电子商务被广泛应用于社会生活的各个方面，网络也越来越强烈的渗透到我们生活的各个领域。随着我国互联网的高速发展，电子商务及其相关的附加产业也呈现出百花齐放的趋势，传统企业受到电商浪潮的巨大冲击，开始意识到企业网站建设的另一重要作用

促进销售。以互联网为代表的数字技术正在加速与经济社会各领域深度融合，成为促进我国消费升级、经济社会转型、构建国家竞争新优势的重要推动力。

二、沈阳兴隆网站推广存在问题

（一）网站推广效果差

目前，沈阳XLDJT网站推广的主要方式是微信公众号推广、网络搜索平台推广、网络视频推广以及线下店铺推广，这也是大部分企业网站推广的方式。沈阳XLDJT利用这些推广方式进行推广后，网站的点击量和知名度确实有一定的提升，但只达到了沈阳XLDJT预期效果的一半。沈阳XLDJT网站在上线的几年时间内，通过各种方式进行网站推广，在东北三省也有一定的知名度，但是在其他地区知名度不高，總的来说沈阳XLDJT的网站推广还处于初级阶段。随着时间的推移，沈阳XLDJT网站推广陷入了瓶颈期，沈阳XLDJT要想打破网站推广缓慢的现状，利用目前社会上流行的快手、抖音、bilibili等新兴的社会化媒体平台推广是一个好的选择。

（二）网站推广定位不准确

沈阳XLDJT的实体店铺的市场定位是中档购物群体，而沈阳XLDJT网站推广的目标人群也是中档购物群体。沈阳XLDJT网站推广盲目的沿用了实体店铺的市场定位，没有结合网站现状，选择适合沈阳兴隆网站推广的目标市场，中高档购物群体这一市场定位范围还是有些大，对于沈阳XLDJT网站推广来说必须进行市场细分，将市场划分为若干个子市场，将目标市场定位在更小的范围上，并将这一市场定位做好做强吸引住这一部分的顾客。

（三）网站推广人才缺乏

建立网站只是企业开展网络营销的第一步，网站推广人才是关键。网站推广活动对技术和人才具有较强依赖性。沈阳XLDJT建立企业网站并准备进行推广，那么网站推广方面的人才是必不可少的。沈阳XLDJT在2016年员工数量就达到了6万余人，就企业员工的数量来说，属于规模较大的企业，但是该公司在网络推广方面的人才非常缺乏，整个企业现有的网站相关人才不足100人，不到企业总人数的百分之一，其中还包括网站建设方面的人才，对于网站推广方面不擅长。

三、沈阳兴隆网站推广问题的成因

沈阳XLDJT网站推广效果差的成因有两个方面，一方面是企业对网站不够重视，在网站推广方面的关注度小，没有对网站推广进行实时监控;另一方面从沈阳XLDJT的组织机构上看，沈阳XLDJT没有专门的网站推广部门，负责公司网站推广的部门是公司宣传部，而目前的宣传部主要进行的是线下的宣传和活动的开展，很少有人对线上电商模式的推广有深刻的了解。

四、沈阳兴隆网站推广改进建议

使用新兴的社会化媒体平台推广，快手、抖音、玩吧、美拍等作为目前最受年轻人喜欢的视频和社交平台，会吸引大量的年轻人浏览观看，沈阳XLDJT在进行网站推广的过程中可以加入对这些平台的应用以提高沈阳XLDJT网站的知名度。

（一）使用快手、抖音等直播平台推广

1.鼓励员工使用抖音、玩吧、美拍等短视频软件发段子或直播

在不耽误工作的情况下可以允许员工在平台上发段子或做直播，展示的内容可以体现公司的价值观诚信、以及社会责任感等。如企业组织募捐的过程、员工节假日到养老院、孤儿院等地做义工的视频等，传播正能量的同时将沈阳XLDJT的企业文化展示出来，也可以将沈阳XLDJT特有的“功夫”营销也融入到这些推广平台中去，吸引顾客注意力达到推广的目的。

2.与直播平台上的网络红人合作

随着快手抖音等直播平台的兴起，也造就了一大批的网络红人，这些网络红人在直播时会吸引大量网民观看，与其合作进行网站推广是一个快速打开市场、提高网站知名度的方法。

（二）使用新浪微博推广

1.开通企业微博

微薄也是目前推广力度很大的社交平台，而且微博是消费者和商家能够直接进行沟通的平台，有利于解答顾客疑问，加深顾客对企业及企业网站的了解，企业的活动信息可以进行宣传推广，企业网站的活动名额、优惠券等也可以适当放出一些供大家抢购。

2.与“网络大V”合作

微博上有许多网络大V是发布商品信息的，沈阳XLDJT可以通过与“网络大V”合作，借助其顾客号召力宣传自己的电商平台。

3.利用微博的特性造势

微博有热搜榜单，微博会将消息按照被搜索量排序，排名在前十的消息，微博会向用户推荐，一些用户在登录微博时也会先行浏览热搜的内容，沈阳XLDJT可以利用微博这一特性，将企业网站的活动信息顶上热搜，从而达到推广企业网站的目的。

五、总结

针对沈阳XLDJT网站推广效果差的问题，从沈阳XLDJT网站的推广方式出发，根据其推广工具、优惠活动等方面分析存在的可借鉴之处和不足之处，提出了使用社会化媒体平台推广的改进建议。快手、抖音等平台作为目前最受年轻人喜欢的视频和社交平台，会吸引大量的年轻人观看，该公司在进行网站推广的过程中可以加入对这些平台的应用。

参考文献：

[1]陈琦，古辉中小企业电子商务网站推广研究[J]商场现代化，2007 （10）：94-95.

[2]于晓燕绿色食品的消费者需求分析[J]时代金融，2015 （06）：181.

[3]王春红中小企业网站推广策略研究[J]现代营销（学苑版），2011 （11）：36-37.

作者简介：徐玥，韩松岐，齐齐哈尔工程学院电子商务专业。