丁述银

近日，高端幼儿托育机构稚子社宣布完成千万级Pre-A轮融资，本輪融资由上海联创领投，CID华威国际跟投。稚子社创始人赵启欣告诉记者，本轮融资将用于开拓新店、搭建园所管理及家园共育系统三个方面。

稚子社成立于2018年，采用“社区托育+企业托育”的模式，致力于以爱心与专业打造家长青睐、社会认可、儿童留恋的有温度的高端直营连锁托育机构。目前，稚子社已开设两家社区店和一家企业店，其中第一家位于上海金桥的园所5个班级已招满4个。

2019年5月，国务院办公厅下发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，提出通过加强对家庭、社区、婴幼儿照护服务机构三方的支持和规范，到2020年，初步建立婴幼儿照护服务的政策法规体系，建立一批有示范效应的婴幼儿照护服务机构。这为此前处于政策空白期的0～3岁托育服务行业，首次提供了国家级的发展指导意见。而早在去年4月，上海市就发布了《关于促进和加强本市3岁以下幼儿托育服务工作的指导意见》，这一系列政策让托育赛道成为了教育行业新的风口。

其实，在上海市鼓励托育政策发布之前，赵启欣就成立了稚子社。“2017年年底的时候，我们发现幼教市场很热，很多机构和资本都进来了，当时我们判断这个市场过热了，可能需要一些新的方向，加上有声音传出说政策会鼓励0～3岁的托育市场，结合我们自己曾经的教育投资和运营两方面能力，就选择进入了托育这个赛道。”

在商业模式上，稚子社选择了“社区托育+企业托育”。在社区方面，稚子社采用城市合伙人直营模式，“这一模式的好处有两点，首先是每一个园所都由具备主人翁意识、责任感的合作伙伴进行管理，其次是可以让总部保持比较轻盈、扁平的组织，成为赋能型的总部，总部最终提供的将是师资培训，教育保育体系和品牌支持，这是核心。”

据了解，目前稚子社团队有50人左右，其中老师占比70%以上，包括每个班级配备的一名外籍教师和两名育婴师。

而在企业托育方面，稚子社则提供寒暑托服务，“由企业提供场地，我们提供托管运营，按人数和就读天数进行收费，其中企业会提供一定的补贴，这种模式对于外企、大型国企、园区更为合适，目前稚子社正在阿斯利康提供寒暑托服务。”

赵启欣表示，未来三年内，稚子社将在全国以上海为中心在一线及强二线城市开园“20+10”，即企业托幼20所、社区托幼10所。

从市场方面来看，托育赛道的发展本来就有着巨大的市场需求，赵启欣认为，全面二孩政策推动新生儿数量上涨，为托幼发展提供了行业基础。国家统计年鉴显示，2016年中国人口出生率为12.95‰，这两三年内的新生儿正处于托育阶段。此外，消费升级更是让新一代家长开始接受高端托育服务，中国中高端富裕群体的消费中教育占23%。

消费升级带来托育需求的升级。稚子社在课程上以蒙特梭利教育为主体，并融合北美 STEM的创新课程体系，包含日常生活、感官、数学、语言、文化等各个方面。同时，园所也会加入丰富的主题教学内容。比如上海市在推广垃圾分类期间，稚子社也将这一主题纳入了课程中，并采用专业教具，培养孩子在日常生活实践中的文字、逻辑归纳等能力。

“蓬头稚子学垂纶”，稚子社品牌名称的灵感来自这句古诗中稚子生动形象的启发，同时也是英文名 “Kiddiwinkie Academy ”的意译，期待以爱心与专业为孩子的健康快乐成长护航。