蔡恩泽

中东是个火药桶，商人们望而却步，但中东又是一个商机丰沛的市场，充满诱惑和神秘色彩，令人神往。就是在这个矛盾中，中国一些外贸企业远眺中东，足欲行而趑趄，仍在徘徊犹豫中。因此，必须正确认识中东形势和贸易风险特征，把握中东贸易机遇，开辟和巩固中东贸易市场，为高质量发展中国经济作出贡献。

中东贸易，风险在哪里？

首当其冲的当然是战乱。当今世界，最不安定的地方就是中东，这个被波斯湾和阿拉伯海环绕、包含9个国家的地区，由于地下石油储存量占全球第一，战略位置极其重要。为了控制石油资源，欧美国家总要找点借口，发动战争，将其国家势力渗透到中东。而中东地区内部，相互之间由于教派矛盾燃起战火，也司空见惯。边界纠纷构成的战争也是缘由之一，巴勒斯坦和以色列的战争打了几十年。我们看到，二战结束之后，这个地方似乎就没有太平过，隔三差五就要小打小闹一番，八年十年或许干一次大仗。在战火纷飞的情势下，去中东做生意，当然要冒着极大的风险，弄不好不但贸易合同会因战争泡汤，人身安全也存在很大的危险。

在中东，贸易与政治是联体婴儿，不可分割。制裁伊朗期间，生意人一不小心就会被美国抓到把柄。眼前还在闹得沸沸扬扬的孟晚舟事件，就是与中东政治有关。中东国家内部的政治骚乱也给外贸企业带来不安定因素，比如近几年，利比亚政治骚乱正在给诸多在当地实施项目的企业带来困扰，遇袭、被绑架、遭搶、营业被迫中断甚至是债权无法回收，正大踏步走向海外的中国企业开始面对始料未及的政治风险。中东政治要求外商选边站队，在局势迷离中，外商一不小心就会得罪哪一方政治派别而被打击被绑。最常见的政治风险包括没收、征用、国有化，形象一点来说，就是指政府突然改变了之前的一个游戏规则，将外资企业的资产没收或者接管过来，直接“充公”。

中东的恐怖主义也是出了名的，外商的安全系数较低。值得关注的是，美国从国家战略层面出发，将反恐让位于大国竞争，打击恐怖主义和防范大规模杀伤性武器扩散等问题的重要性和紧迫性随之下降。此外，美俄关系交恶、美欧在伊核协议上的严重分歧，均给世界主要大国在反恐合作与全球安全治理方面的合作带来负面影响，非传统安全风险进一步攀升。在这样的情势下，恐怖主义会更加疯狂，对外贸企业构成严重威胁。

2019年9月24日，中国社会科学院西亚非洲研究所及社会科学文献出版社共同在京发布了《中东黄皮书：中东发展报告No.21（2018-2019）》，报告指出，从总体看，中东地区的安全风险持续攀升。鉴于中东当前的地缘政治格局及乱局，2019年中东安全发展趋势难言乐观。

不过，毕竟贸易是贸易，战争是战争，无论中东地区局势风险系数多大，贸易一刻也不会停息。

《进出口经理人》编辑部最新发布的《2019年外贸企业生存现状调查报告》指出，我国与“一带一路”沿线贸易额迅猛增长，企业对沿线市场的布局加快。其中，中东可谓一匹“黑马”。2018年刚被纳入调查范围，中东就闯入我国企业出口最多的地区第4名。在2019年调查中，中东维持了第4名的位置，企业选择比例为11.3%，高出2018年1.6个百分点。中东只是“一带一路”沿线市场的一个典型代表，未来将有更多“一带一路”沿线市场被唤醒。

那么，中东市场究竟对中国贸易有着怎样的意义呢？

首先，这是应对中美贸易战另辟贸易渠道的选择。进入2019年，美国继续挥舞关税大棒，实质加增关税，或者威胁加增关税，使外贸生存环境严重恶化，对我国出口产生了不小的影响，成为我国对外贸易中的主要风险，外贸企业备受伤害。开辟或巩固中东贸易市场，可以“对冲”中美贸易战的部分损失，为中国外贸另寻市场。正所谓“东方不亮西方亮”，中东贸易市场可以使中国外贸企业绝处逢生，找到新的市场。

其次，重视中东市场是完善“一带一路”市场价值链的必由之路。中东地区处于“一带一路”的交汇点，陆上丝绸之路与海上丝绸之路在中东“相交”。在这里，人文、宗教、种族多样性交织，各类关系纷繁复杂，能源占据着举足轻重的地位。中东还是“一带一路”倡议在地理意义上的中心点。它不只地处亚洲、非洲和欧洲大陆相交之处，也被地中海、红海、阿拉伯海、里海及黑海环绕。这里还拥有四大海上战略咽喉要道：博斯普鲁斯海峡、达达尼尔海峡、曼德海峡、霍尔木兹海峡。中东地区部分国家资源丰富，财力雄厚，政府大力支持产业发展并出台多项经济刺激政策，整体经济情况较乐观。我们抓住中东市场，可为外贸增添资源动力，不能轻言放弃。

再次，中东市场是大国展示实力、进行市场角逐的竞技场。无论是欧美，还是俄国，还有日本、印度等，都染指中东市场。中国作为一个有影响力的大国，在中东市场不能没有位置，不能缺席。西班牙《外交政策》双月刊5-6月号发表西班牙国际问题分析人士马里亚诺·阿吉雷的文章《美国从中东退出了吗？》称，随着美国在该地区影响力下降，其采取的措施加剧了现有冲突，并为其他全球性或地区性大国在中东地区展开较量提供机会。

还有，战争频仍的中东市场其实也是对中国企业的一种“枪林弹雨”的锻炼。和平年代、太平盛世，对公司运营当然有利。凶年饥岁、兵荒马乱也是对公司一种煅造。公司无处不在。越是在复杂凶险的环境下，越能发挥公司的光芒。在人类迄今为止最大规模的第二次世界大战中，一些公司用特别的方式赚取了知名度，1944年，箭牌将所有的口香糖都供给了海外作战的美国部队，在诺曼底登陆时士兵们带着亨氏的自热汤罐头冲上海滩，每个星期，荷美尔公司都会把1500万罐午餐肉装运到英国和苏联，可口可乐则将60个移动罐装厂送到本国军队中。中国公司可以利用当下中东局势，勇敢地走出来。

而纵观全局，正如《2019年外贸企业生存现状调查报告》所指出的，我国外贸已经今非昔比，大风大浪中历经考验，增长了才干;“一带一路”市场迅速成长，动力转换增强了内功，绝不畏惧眼前的围追堵截。这也让我们意识到，只有自己凭实力站上国际产业链的中高端，才能更有底气站在世界舞台中央。

中东市场风险大，机会多，商机在哪里呢？

中东地区石油资源丰富，独占地利之便，财富凸显，国民购买力强。根据KNOEMA发布的数据，2017年，以色列、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、阿联酋等位于中东地区的众多国家，其人均GDP都位于世界前50名。中东依赖石油输出，轻工、日用、电子产品等制造业薄弱（其实是怕产生环境污染不愿意生产，国民惰性也是一个原因），这些行业的产品几乎都依赖进口，这对中国外贸企业来说，是最大的商机。

其中尤为重要的市场是阿联酋和迪拜。外贸在阿联酋经济中占有重要位置。该国1995年加入世界貿易组织。进口商品主要有粮食、机械和消费品。阿联酋转口贸易比重较大，同100多个国家和地区建立贸易关系，与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。阿联酋已探明石油储量是133亿吨，占全球总量的1/10，富得流油，国民消费品主要依靠进口。

而因到处炫富，迪拜的名气甚至盖过阿联酋。很多人以为迪拜就是阿联酋，阿联酋就是迪拜。迪拜位于阿拉伯半岛东端，战略位置重要，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个。作为中东第一大港口，迪拜的商人来自全世界120个国家，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。作为中东市场的门户，由于往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲南美印度大部分国家，所以迪拜的市场潜力是巨大的，迪拜每年要举行相当多的各类展会。中国外贸企业要根据自身产品的特点，选定其中一两个效果比较好的展会参加，与其在数量上求多不如在质量上求精。须知参加展览在外贸企业开拓海外市场主要方式中的地位无人能撼动。

从外贸电商角度来说，海关总署统计数据显示，2018年，我国通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1347亿元，增长50%。中东地区有约4.9亿的人口数量，其中包含庞大的青年群体。YOUTHPOLICU.ORG数据显示，中东地区年龄在15～29岁之间的民众超过28%，这代表该地区至少有1.2亿的青年群体。数据还显示，全球平均年龄为28岁，而阿拉伯国家平均年龄为22岁，是世界上最年轻的地区之一。青年群体对互联网购物这类新兴购物方式更容易接受。这为我国外贸电商提供了绝好的商机。

此外，中国出口商品在中东市场多年积攒的口碑也是一种商机。中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工、电器、服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。中东市场对产品档次要求不是非常高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，同时只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。