“‘小黄狗大股东涉案一事非常突然，（2019年）4月对‘小黄狗业务是有一定的影响，但是现在都已经逐步恢复了。”

“我擅长精细化运营，这也是我在‘小黄狗主要的任务，待小黄狗重整完成后，后端的分拣回收经验及资源都会继续给公司赋能的。”

南方周末记者 刘佳

发自北京

昔日铺天盖地的新闻报道中高调的“小黄狗”不再，尽管成为舆论热点，被各种负面评价环绕，但正在破产重整中的“小黄狗”并没有计划出面澄清或是接受任何访谈。

曾经估值高达151亿元的“小黄狗”真如传言所说“凉凉”了吗？南方周末记者以书面形式独家采访了“小黄狗”总裁桂博文。

南方周末：有人传言2018年“小黄狗”净收入90万元人民币，这是真的吗？

桂博文：当然不是真的，“小黄狗”2018年主要是市场扩张，铺设机柜，不过一个三线城市的年收入就高于这个金额了。

比如和某城市市政的一个合作项目，就有150余万元收入。包括进驻回收机柜，使用我们的大数据技术采集居民日常垃圾数据，做创意垃圾分类知识宣传活动等。与某品牌公司的广告业务合作，一个城市的机柜就能为我们带来十几万收入。

南方周末：目前“小黄狗”的回收机有多少暂停了服务？

桂博文：“小黄狗”是正常运营的。有些机柜是因为物业或者点位问题确实还在沟通或者优化。有80%的机柜是在正常运营的，剩下20%的机柜由于与物业沟通的问题，或者当初选点失误的原因，哪怕没有现在遇到的困难，本来也是要逐步优化的。

南方周末：“小黄狗”面临的现状，归因于什么？

桂博文：我认为任何企业都会遇到这样那样的问题，何况是一个创业公司？“小黄狗”大股东涉案一事非常突然，（2019年）4月对“小黄狗”业务是有一定的影响，但是现在都已经逐步恢复了。其实“小黄狗”前期的成本都是已经投入过的，目前是一个通过精细化运营收割的时候。

南方周末：你认为之前“小黄狗”的“烧钱”速度合理吗？

桂博文：互联网+回收不应该烧钱，互联网+垃圾分类是需要一定资本投入的。前面我提到了盈亏平衡点及规模效益平衡点，合不合理完全看企业实力，你觉得滴滴和美团花这么多钱且未盈利到底合不合理呢？

南方周末：到“小黄狗”任职以来，你给“小黄狗”的经营模式带来了哪些改变？

桂博文：降低成本，提升ROI（投资回报率），提供全品类分类解决办法，包括厨余垃圾、有害、其他等品类。模式也从纯自营转为自营+众包的模式。

南方周末：你以前做“笨哥哥”主要是B端，有哪些经验可以被复制到做C端的“小黄狗”身上？

桂博文：“笨哥哥”一直致力于后端回收，作为一个回收平台，以联动小B端（便利店、水果店、饭店等）和再生资源工厂为主营业务。我擅长精细化运营，这也是我在“小黄狗”主要的任务，待小黄狗重整完成后，后端的分拣回收经验及资源都会继续给公司赋能的。

南方周末：业内普遍认为B端更容易盈利，C端有不确定性，你和“小黄狗”都选择了艰难模式？

桂博文：都来做回收，那谁来做垃圾分类？不是一个领域，不是一种业务，不可同日而语。C端的价值和B端也是不一样的，C端有更多的延展空间，且“小黄狗”直接在每个社区有点位，这种用户触达是很难得的。B端也要有企业做，后续都是可以相辅相成，组成上下游联动的。

南方周末：2019年7月1日以来在一些城市的强制垃圾分类政策，对“小黄狗”来说是一个新的风口吗？

桂博文：我们内部开会的时候没人提风口。“小黄狗”做了近两年的垃圾分类，不管是不是风口对我们来说都是在做本分的事情。居民更加了解垃圾分类，从外部环境来说对我们确实更加有利，但是内功更重要。