马宗良

摘  要：企业发展规模有大有小，不同规模的企业发展需要考虑企业实际情况。除了市场变化的直接影响之外，从生产规模到资金数量等内因也对企业发展的营销战略是否符合市场实情有直接的影响。对于企业的发展而言，市场营销战略是能够为企业创造更佳的运行环境和发展空间，通过从前期的市场调研到数据比对再到其后期的发展整体规划，市场营销战略是企业未来发展的良好途径和主要优势。

关键词：中小企业;市场营销;经济效益

一、市场营销当中的问题分析

（1）市场营销观念落后。我国在建国之后的很长一段时间内采取的都是计划经济体制，这对我国许多企业的管理观念、营销理念产生了深远的影响，但是如今我国强调市场对于经济的调节作用，这也是市场营销所产生的理论基础，但是许多企业往往没有及时地进行自身管理观念的革新，这对于市场营销模式的转变是非常不利的，给市场营销带来了许多阻力。现代企业必须要认识到我国市场并不再属于买方市场，而是卖方市场，推进自身管理理念的革新，能够应对市场模式转变给企业带来的挑战。许多企业在管理以及市场营销工作当中，还是采用以往的理念來对工作进行指导，开展企业的生产经营活动，这体现了现在我国许多企业对于营销管理价值没有足够的认识，对自身的发展实际也不够了解，还需要对自身的产品增值环节投入更多的精力，有效的对销售部门与其他部门进行工作上的协调，尽可能的提升用户体验，为企业赢得客户的满意度与口碑，推进企业的良好发展。

（2）我国中小企业不具备品牌优势。从当前来看，我国中小企业正在进行多样化的市场营销改革，其产品的出口量也在逐年增加。全球化经济模式影响着我国中小企业的经济模式，世界各地都可以找到中国出口的商品，其主要的优势是价格低廉，主要的问题是附加值少，未能形成独立的品牌。简单来说，我国中小企业一味地追求价格优势，其忽视了产量质量的提高，质量较差的产品难以形成品牌优势，不具有市场竞争力，只能选择廉价的产品出口，致使产品口碑较差。长此以往，我国中小企业的口碑将一度下降，难以形成品牌优势，更不用说国际市场竞争力了。

二、中小企业市场营销的策略

（1）秉承“以顾客为中心”的经营观念。现代企业在调查研究、新产品开发、制造、销售等经营活动中应该拥有现代市场营销观念。而一些中小企业领导人普遍缺乏市场经济意识，只关注推销产品，或强调获取短期利益，更谈不上积极推动企业营销战略的实施。当今绝大部分行业已进入“买方市场”，顾客对于所需商品的品牌、质量、价格、售后等有了很大的选择权。因此，企业家必须开拓视野，创新思维，打破原有的“生产中心论”、“以产定销”等落后的市场营销观念，真正意识到“顾客是利润的来源”，建立“以顾客为中心”的经营理念和“以销定产”的经营模式。

（2）时刻关注市场动态，以企业大发展为前提。对于市场发展动态的密切分析是基本策略，受市场发展影响的不同规模企业需要以此为导向，以相关的洞察力为基本能力，准确分析不同阶段的市场营销数据，包括不同年龄阶段的人群喜欢的相应产品类型，根据这样的市场趋势建立合理的市场营销战略。中小企业前期发展过程中，因初具规模，在分析市场数据时很容易出现不完整和不深入的现象，导致选择开发营销产品方向上出现偏差，进而造成经济损失。以中小企业为核心的企业类型需要在不断发展的市场变化中，找到自身定位，以创新为原则制定合理的营销战略，进而形成促进企业发展的营销体系。

（3）完善营销管理制度。通过完善的市场营销管理制度能实现对营销人员的约束，保障营销在合理合法的范围之内。所以企业需要认识到完善管理制度的重要性，结合国家的法律法规以及企业自身营销状况，制定相应的奖惩制度，利用完善的奖惩制度，既实现工作人员积极性的提升，又避免因外界影响因素对企业造成的不利影响。同时利用完善的管理制度，在市场营销中形成产品与消费者之间的协调和统一，保障企业经济效益增长。

（4）创建我国中小企业的品牌优势。品牌优势的获得并非是一朝一夕之事，其需要我国中小企业进行常年的积累。需要注意的是，品牌优势的积累需从以下两个角度实现：一是，产品质量的提高;二是，价格的降低。这需要企业和员工的共同努力。

（5）提升市场营销管理人员的能力与水平。市场营销管理人才的培养是市场营销发展的重中之重，一切涉及营销的工作都需要市场营销管理人员完成，一切先进理念都需要市场营销管理人员带来。如今，企业之间的竞争已经进入到了白热化阶段，市场营销管理人员的水平直接关系到市场营销的水平甚至直接影响企业的总体水平。所以，要把握管理变革的机遇，顺势而变，在新的市场经济条件下，培养一批知识精、能力强、素质高的市场营销管理精英。在培养过程中，可以组织市场营销部门的员工外出集训、学习，也可以聘请国内外的优秀市场营销管理者到公司传授知识和经验。另外，企业不仅要注重营销人才的培养，还要重视对人才的严格管理，在严格管理下，市场营销管理人才才能严于律己，不断对自己的工作能力、工作态度制定高标准、严要求，最终实现市场营销人员在职业道德和职业能力上的双过关。最后，企业还可以制定奖惩措施，对于优秀、负责任或者有功劳的市场营销管理人才进行物质、精神上的嘉奖，对于那些不认真工作、懒散懈怠的市场营销部门人员进行批评，使得市场营销部门形成良好的风气，这样一来，优秀且积极的市场营销人才才能越来越多。

三、结束语

综上所述，在当前的新经济背景下，企业想要实现营销策略的创新，就必须要顺应时代发展的特点，针对企业具体情况做出相应调整，利用新经济时代带来的机遇，制定与企业发展模式协调的管理办法，提升企业在市场中的核心竞争力，保证企业经济效益增长。

参考文献

[1]李远.企业市场营销管理研究[J].山西农经，2019（21）：119-120.

[2]谢琦.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].企业改革与管理，2019（21）：101-102.