贺斌 鲍安琪

最近堪称华为的艰难时刻。当地时间2018年12月1日，加拿大政府应美国的要求在温哥华逮捕了华为公司副董事长、CFO孟晚舟。美国、新西兰、澳大利亚等国已相继对华为发出禁令。走出国门20年后，已经将自己定位为“全球公司”的华为.正面临着一次巨大的考验。

“走出去是为了活下去”

成立于1987年的华为，从代理香港公司产品起家，逐渐开始自主开发产品，在很长一段时间内，通过单一产品的持续开发与生产，用“农村包围城市”的销售策略，以低成本的方式迅速抢占市场，公司规模不断扩大。

“‘走出去是为了活下去！”华为副董事长郭平曾在2012年的一次会议上这样解释华为“走出去”的内在动力。1998年，华为“走出去”的首选市场就是俄罗斯。那时候海外电信市场竞争激烈，最初的几年异常艰辛，几乎没有什么回报，但华为坚持了下来。2000年的互联网泡沫为华为带来了机遇——当时所有的西方公司都撤走了，坚守的华为获得了市场，也拿到在俄罗斯的第一单合同，约16亿美元。

这一阶段，华为在海外市场的拓展依然采用“农村包围城市”战略，选择从发展中国家开始做起，以低成本战略，逐步将产品打入到发达国家市场。华为公司总裁任正非曾说过，在全球电信投资里，大约30%在北美，30%在欧洲，“面对巨大的市场，如果不尽快使我们产品全球覆盖，那就是投资的浪费、机会的浪费。”

于是，华为开始寻求打入欧美市场的机会，首先从通过各地苛刻的认证开始。郭平清……