林若兮

摘要：贵州茅台集团是全国白酒市场的领军企业，在经营模式上具有宝贵的可借鉴之处。本文着重分析茅台集团在社会公益和企业绩效双赢方面获得的已有成就与尚存的不足之处，并对该公司的未来发展作出展望，对不足之处提出相应建议。

关键词：正反馈 企业公益 商业模式 高粱收购 环境护企

一、引言

作为白酒行业的龙头企业，茅台集团有着悠久的历史文化沉淀。经过百年深耕与积累，茅台形成了独特且行之有效的“茅台”模式，其经济效益在行业中拔得头筹。除此之外，茅台的社会目标在其发展战略中亦占有一席之地。茅台不仅直接进行公益活动，更在收购高粱、制售果酒、治理河流等一系列商业过程中释放了正外部性，对仁怀市乃至整个贵州的农业农村发展、生态保护和产业结构优化升级做出了巨大贡献。同时，上述行为也给茅台的生产和经营带来了正向反馈，形成了具有较强的可复制性的良性循环机制，具有宝贵的借鉴意义。

二、商业模式分析

（一）价值定位与核心竞争力

茅台的价值定位为全国白酒市场的领军企业，公司产品定位主要为行业内高端产品。其主导产品“贵州茅台酒”在国内外拥有较强的品牌影响力，是世界三大蒸馏名酒之一。

公司核心竞争力共五点，即著名的品牌、卓越的品质、悠久的文化、独有的环境以及特殊的工艺，尤其是文化与品牌使其获得了特定消费者群体的认可与忠诚。……