连晓卫

苏宁易购零售云加盟店，是将零售核心能力对外输出，通过发展加盟商，对一些有能力的中小商户提供一揽子解决方案，截至2018年12月31日，苏宁易购零售云加盟店已经达到2，071家。很多中小代理商也的确是通过成为零售云批发渠道的合作客户，通过APP向苏宁易购订货，突破了原有品牌代理的限制，成为全品类销售的代理商。

目前来看，市场消费群体已经发生很大的变化，单品牌、单品类操作市场的时机已经不复存在，原有的渠道客户流失严重，行业又进入一个新的洗牌期。对于这种行业洗牌，包括厨卫行业头部品牌在内，他们的代理商生意都不是很好做，二三线品牌的代理商更是举步维艰。

现在，线上线下融合，跟着大盘走是一种趋势。代理商李总告诉记者，加入苏宁易购零售云体系之后，对于生意上最大的幫助就是经营的品类变多，客户进入门店想回绝的机会越来越少。唯一的缺点可能就是经营利润没有以前的高，必须要不停的把规模做大，李总通过各种新营销方式来突破经营规模增长的瓶颈。

从锁客到锁资源

进入到各类实体卖场的消费者都是越来越少，成交实际上是在一个圈子里完成。李总认为，所谓的圈子实际上就是很多生意都被装修公司整包、设计师、一线的水电工木工、泥瓦工都带走了，当前可以说是进入一个全民皆生意的状态。

目前，李总对于自己的实体店定位也进行了调整，作为一个展示体验的平台，同时门店需要有若干个信息员去拉动销售，销售重点不在店内，而是在店外完成。……