王若男 马慧肖

摘 要：随着全球经济的发展，手机市场规模也随之快速增长。在满足国内市场需求的前提下，中国手机企业积极拓展国外市场。但是，受出口市场相对集中、专利授权费用较高、营销不畅等原因影响，中国手机出口价格及数量出现下跌等问题。本文对中国手机出口现状及存在的问题进行分析和研究，并以华为、OPPO为例，对中国手机出口的国际营销策略提出优化建议。

关键词：营销策略;手机出口;华为;OPPO

伴随着信息化进程的加快，信息资源、信息技术成为各国经济发展的主要推进力和社会再生产扩大的基础。我国的手机产业也充分利用了全球信息技术产业分工和全球转移的时机，在充分发挥我们自身的优势下，经历了从新型产业到新型支柱产业和主导产业的全过程。手机正在由传统通话工具逐渐衍化为娱乐、通讯、社交等多重功能的平台。数据显示，2018年国内手机生产总量达到近18亿部，同比下降9.4%～13.6%，其中智能手机终端达到15亿部，增长率达到9.9%，占手机生产比例的74.7%。目前，电子信息产品出口在对外贸易中占据较大的比重。根据市场统计数据：2018年，中国手机产品总出口量为11.17亿部，同比下降8.16%。因此，了解我国的手机产业的出口现状以及不断优化自身的产业对于我国信息产业的发展和国民经济的调整都有着非常大的作用。

一、 中国手机产业出口现状及特点

（一）出口现状

2012年到2018年，我国手机出口金额在2012年到2015年连续增长（见表1），在2016年出口总值下降，2017-2018年又连续增长。……