洽洽的海外探索

2019-08-04宋小芹

中国新时代 2019年7期

关键词：瓜子坚果东南亚

宋小芹

2019年5月，洽洽食品召开2018年年度股东大会。洽洽食品董事长陈先保表示，后续洽洽将对标国际坚果龙头，力争成为坚果行业第一。

2019年1月发布的《中国年味发展趋势白皮书》显示，春节期间消费者触达次数比平时增长10%，达到6.3亿人次，是年货相关品类触达消费者的机会，其中洽洽食品在2018春节期间（2018年2月）消费者触达次数约1200万，稳居坚果行业首位。

然而，洽洽对于这样的成绩并不满足。在开拓国内市场的同时，洽洽也在着力向海外市场发展。

把产品卖到海外

近年来，随着中国市场经济的发展，企业越来越重视产品的创新和知识产权保护，一些企业以自主品牌打入国际市场。零食出海方面，中国已经有多路大军出海，包括洽洽、三只松鼠、良品铺子、百草味等。

作为畅销海外的食品企业之一，洽洽的国际化之路从21世纪之初就已经开始了。

2002年前后，洽洽开始国际化布局，重点发力海外市场。

在开拓新市场的过程中，为了更顺利地实现销售，洽洽没少下功夫。

为了保证产品符合当地的法规要求，洽洽设立了专门的职位，充分了解不同国家和地区的食品质量要求。在一些无法通过公开平台查询到详细法规的情况下，通过邮件或电话向国外相关部门寻求资料。在这个基础上，洽洽严格执行当地的食品进出口标准。为此洽洽先后获得了欧盟BRC-A级、美国FDA认证等。

调研之后，洽洽为海外产品单独设立了工厂，每个国家的产品都是专线生产。在这个过程中，洽洽不断改良食品配方和包装，逐渐摸索出符合当地居民口味的产品。

比如在越南，原本当地居民没有吃瓜子的习惯。经过10年的市场培育，洽洽把瓜子与当地特色产物咖啡搭配在一起成为当地人喜欢吃的一种零食。对此洽洽副总裁王斌介绍：“洽洽在走出去的过程中，通过创新开发了一系列符合国外消费者消费习惯的产品。比如我们开发了一款和咖啡一起搭配的产品，因为符合国外消费者习惯，达到了良好的销售效果。”而在印尼市场，特别是在印尼苏门答腊岛的西部，洽洽瓜子成为当地民众休闲娱乐的重要果品。

不仅在东南亚，在欧洲、美洲，洽洽瓜子等产品也非常受消费者欢迎。

在海外拓展的过程中，洽洽不断根据具体的需求调整着。

为了成功实现全球战略目标，2016年洽洽食品成立了华葵贸易公司，用于开发坚果贸易，以实时获取海外市场坚果种植资源、接触国外休闲食品行业最新信息。在洽洽食品发布的2016年度报告摘要中对于这家贸易公司这样描述：成立伊始，即实现原料出口贸易销售和利润的良好业绩，海外贸易客户的开发尤其表现亮眼。

成功的品牌策略也为洽洽的海外发展助力良多。

2013年5月，洽洽食品在德国打赢了一场历时4年的海外商标维权案，彻底夺回了属于自己的各类商标使用权益，进一步扫清了拓展国际市场的障碍。

2014年4月，洽洽食品对外宣布与巴西队签约，成为巴西队中国区特色食品类特许被授权商，借助世界杯的巨大影响力，大幅度提升洽洽在国际市场上的知名度和影响力。

在海外布局的十几年来，洽洽已经将国际市场拓展至俄罗斯、中亚、美国、东南亚等40多个国家和地区，在东南亚市场已经完成了所有国家的经销商开发。

得益于在海外市场的长期耕耘，如今洽洽香瓜子、原香瓜子、山核桃瓜子、焦糖瓜子、每日坚果、葵珍等产品在国际多个市场已经具有一定的知名度，并取得了不错的业绩。

2016年，洽洽食品海外市场实现销售收入1.77亿元，同比大幅增长48.58%。2017年上半年海外板块收入同比增长44.89%，达1.13亿元。

不仅如此，在2018年，洽洽借助“天猫出海”的东风，打通线上线下渠道，不断迭代升级服务，实现产品质量与产品文化的双提升，覆盖更多的国家和地区。

随着洽洽国际化战略的深入，洽洽如今已在欧洲、南美、非洲等地区加速布局，开拓更广阔的国际市场。2019年1月10日，“让世界爱上中国年味”中国年味品牌代表联盟发布会在北京举行。会上，王斌表示，洽洽瓜子随着华人一起走向世界，成为世界人民共同喜爱的东方美味，海外销售累计已经超过15亿包。洽洽瓜子海外销售区域已覆盖欧、美、亚近50个国家和地区，更是在欧美日韩华人市场覆盖率超过90%，东南亚市场已完成所有国家的经销商开发，并已进入沃尔玛、家乐福、欧尚、Costco等国际卖场。

把工厂建到海外

如今，泰国之于洽洽，或许有着别样的意义。

不只是因为洽洽在很早之前就在泰国布局销售产品，还因为洽洽的第一家海外工厂建在泰国。

2017年，洽洽食品与泰国洛加纳工业园达成了合作共识，洽洽食品泰国工厂正式落户洛加纳工业园区，标志着洽洽食品海外投资与建厂正式拉开序幕。

2018年12月，作为洽洽首个EPC项目、首个跨境工程项目、首座海外工厂，洽洽食品泰国工厂迎来了一期建筑工程竣工仪式。洽洽食品泰国工厂一期建筑工程的竣工，是洽洽食品在国际化进程中的重要突破，标志着洽洽在生产全球化布局的道路上迈出坚实一步。

洽洽副总裁王斌在2019年3月接受采访时表示，洽洽食品泰国工厂6月投产的洽洽瓜子生产线共计两条，每年产能达到130万吨。8月，洽洽食品泰国工厂的坚果生产线也将投产，一条生产线年产量达20万吨。洽洽泰国工厂的产品将全部供给东南亚市场以及欧美市场。

泰国地处东南亚的中心，与老挝、缅甸、越南、马来西亚交界，航运发达，是“海上丝绸之路”重要的一环。随着一期工厂的投入使用，洽洽食品将更便捷、有效地满足泰国及东南亚市场需求，大大缩短国际物流周期，提高产品新鲜度。生产产品除泰国本土销售外，主要出口东盟国家、中东地区、欧洲及非洲等地。

也就是说，这家海外工厂可以帮助洽洽开展它的多元化策略。毕竟，在海外建厂，可以方便洽洽直接接触当地的原料资源，就地生产和制造，降低成本。

對于海外，洽洽的野心远不止于此。

据了解，目前洽洽食品正打造坚果的全产业链，在全球拥有了100多万亩坚果原料种植基地，和国际标准的自有工厂，从原料产地到工厂布局，坚持全产业链布局。

近年来，全球宏观经济的回暖以及“一带一路”倡议等东风，为国内品牌“走出去”带来了诸多政策利好，在自主品牌海外出口成绩整体提升的大背景下，洽洽食品在全球市场取得了不错的成绩。

2019年4月，洽洽食品发布了2018年年报，年报中除了正常的财务数据，在区域营收构成中，一条海外市场数据引发业内关注：2018年，洽洽海外市场销售额达到2.39亿元，已经初具规模。