邓倩

【摘 要】在当前的市场发展背景下，企业的市场营销渠道的整合需求愈来愈大，电商环境对企业市场营销发展造成的影响比较深远，只有注重营销渠道的整合发展，才能提升市场营销的质量。基于此，文章针对电商环境下企业市场营销渠道整合的需求和优势加以阐述，然后详细探究了电商环境下企业市场营销渠道的问题及整合措施，希冀能从理论层面对营销渠道的整合进行研究，为企业发展提供相应的参考依据。

【关键词】市场营销;电商环境;渠道整合

【中图分类号】F274 【文献标识码】A 【文章編号】1674-0688（2019）10-0246-02

0 引言

近年来，我国电子商务市场的发展比较迅速，市场的规模愈来愈大，这对企业的市场营销的发展也产生了很大的影响，市场营销渠道的整合就显得尤为重要。新的市场营销渠道与传统的市场营销渠道相比有着很大的优势，在整合过程中应满足企业市场营销的需要，选择最佳的营销方案，促进企业市场竞争力的提升。

1 电商环境下企业市场营销渠道整合的需求和优势

1.1 电商环境下企业市场营销渠道整合的需求

电商环境下的企业市场营销渠道的整合愈来愈重要，这和市场的发展方向是相契合的，不同渠道成员间矛盾冲突，使得生产企业的市场营销渠道整合也加快了进度[1]。企业的发展中，生产者及经销商间的关系是和经济利益有着紧密的联系的，在营销渠道中每一位成员都有自己的行为规范，如果是某位成员的角色超越了范围，这就对其他成员利益产生影响，生产商过分依赖重要营销渠道成员，在出现问题过程中就会把责任推给其他营销渠道成员，这样就会产生矛盾，而在新的市场发展背景下，企业市场营销渠道的整合需求也愈来愈大。只有整合市场营销渠道，才能促进企业的可持续发展。

电商环境下企业市场营销渠道整合，是生产者及经销商对自身权利义务关系认识没有达到一致性，以及产品生产商与产品销售商在发展目标上缺乏一致性，这就需要通过市场营销渠道的整合进行优化，从整体上提高发展的质量。只有注重市场营销渠道的整合发展，才能真正有助于提升企业的竞争力，为企业带来更大的经济效益[2]。

1.2 电商环境下企业市场营销渠道整合的优势

电商环境下，企业的市场营销渠道的整合有着诸多的优势，能够有效营造销售的氛围。由于我国的地域辽阔，经济发展的水平不均衡，企业生产产品类型也存在不同，所以传统营销方式在实际的落实当中，会受到各种因素的影响，对企业的经济效益产生不利的影响。电子商务的发展过程中对企业市场营销产生了很大影响，在市场营销的方式上发生了变化，渠道的整合需求就显得比较重要[3]。为提高企业的竞争力，在市场营销渠道的整合方面就需要发挥其积极作用，从整体上提升企业营销的质量，在渠道的整合下有效拓展销售的范围，为企业带来良好的经济效益。

电商环境下，企业市场营销渠道整合的优势还体现在能拓展营销平台上。企业的发展过程中，做好市场营销的工作比较重要。为能得到进一步的发展，需要充分注重营销水平的提高。而市场营销平台的建立就成为重中之重，打破传统的营销方式，通过线上线下营销方式的综合运用，打造创新的营销平台，这就能为信息流通带来方便，从而有助于提高营销的质量。

此外，企业市场营销渠道整合下，能有效降低营销的难度，提高营销的效率。企业市场营销工作的开展过程中，要注重产品供应量的充足，以及与消费者的预期相符，电商环境下把市场和合作社及农户联合营销模式加以运用下，能对企业的市场竞争力提高打下坚实的基础，从整体上提升市场营销的质量[4]。

2 电商环境下企业市场营销渠道的问题及整合措施

2.1 电商环境下企业市场营销渠道的问题

电商环境下，企业市场营销渠道还存在着一些不足之处，主要体现在对传统营销渠道的依赖性比较大，传统市场营销渠道饱和程度在未来的一段时间内会进一步加深。电商渠道的成熟度还不是很充足，市场营销渠道的整合力度不够，以及营销的手段多样性比较差，这些也会影响企业市场营销工作的良好开展。此外，电商环境下企业市场营销渠道管理制度没有完善，这也是比较突出的问题。由于在这些基础层面没有得到完善，这就必然对市场营销渠道的整合发展产生不利的影响。

2.2 电商环境下企业市场营销渠道的整合措施

电商环境下企业市场营销渠道整合的措施实施，要充分注重从多角度加强重视，积极优化营销渠道的整合，可从以下几点加强重视。

第一，注重传统和电商渠道科学整合。电商环境下，企业市场营销渠道的整合创新是促进企业发展的重要举措，要求在实际的整合工作开展当中，能从多角度进行考虑。传统营销渠道和电商渠道的整合，在供应链整合方面是比较重要的，传统市场营销渠道供应链是经过制造商—经销商—零售商—消费者几个重要的环节，而电商环境下的供应链是制造商—经销商—物流—消费者，整合的时候就要注重对资源技术水平、产品使用率的提升，建立能和传统及电商环境下营销渠道适应的机制，进行整合的时候通过统一供应链配货管理机制的运用，制造商不再分别配货，通过对传统经营商及电商经销商统一配货，这样就能将商品资源利用率有效提升，最大限度地减少资源浪费[5]。而在经销商整合方面也是比较重要的内容，整合过程中就要把传统销售渠道当中经销商引入到电子商务销售渠道当中，把两种渠道利益进行结合，从而能产生利益共同体，这样能有效提升市场营销渠道整合率。在销售策略整合过程中，可通过传统和电商营销渠道进行有效整合，这能有效避免两者间销售造成的冲突问题。供应链整合图如图1所示。

第二，注重营销手段的多样化。电商环境下，企业市场营销渠道整合措施的实施，要从不同的角度加强重视，将营销的手段进一步丰富。营销商要能充分注重对各销售手段的科学运用，发挥市场营销渠道整合的积极作用，通过完善渠道管理方式来落实，生产商或经销商统一管理支配。这一外部整合的方式能让消费者接受，例如对电商渠道及现场销售习惯的接受。在对销售模式进行优化的同时，做好市场宣传的工作，宣传当中能将各销售渠道对消费者加以科学地引导，这样就能发挥销售渠道的积极作用。例如，对于化妆品商家通过体验手段营销，电商平台通过网络技术及快递服务让消费者对产品试用等，也能起到良好的营销效果。

第三，做好市场定位的工作。电商环境下企业市场营销渠道整合工作的开展当中，要充分注重将市场定位的工作加以明确。这就要能结合自身经营销售的产品和市场及客户需求为基础，锁定市场定位。以Yui服装公司为例，后期优化整合市场营销渠道中，把自身产品依照高、中、低不同的类型，在每个档次当中依照男女装及童装细化分类，依照衬衫及短袖等细分，这样就能知道高档服装方面存在着空白，所以选择目标市场就要把高档男装及女装和童装作为目标市场，加大设计生产力度，完善服装产品系列，从而有助于扩大营销的规模。只有通过市场调研及考察方式，了解市場信息和客户需求，才能有助于制订比较适合的方案。

第四，注重市场营销渠道管理体系的完善。电商环境下企业市场营销渠道整合过程中，要充分注重营销渠道管理体系的完善，并能及时建立完善的市场营销管理手段，积极引进专业素质强的管理人才，提升市场营销渠道管理的整体能力。通过科学团队的支持，强化市场管理的能力，这样能在不同营销渠道发生冲突等问题时，有完善的管理体系作为支撑。从管理制度及工作流程等方面进行整合优化，从销售渠道整合方面加强重视，依照严格规章制度加以落实，进而从整体上提升营销渠道管理质量。电商是近年来发展起来的，所以在制度上还不完善，在这一环节要加强重视，从整体上提高营销工作的质量。相关部门应该在物流、销售及售后等方面全程监管，从整体上保障消费者权益。

3 结语

总而言之，电商环境下企业市场营销工作的开展过程中，要充分注重营销渠道的整合，从整体上提高营销的质量。将传统的营销和电商营销模式进行结合应用，发挥各自的优势，这对提升企业的市场竞争力能起到积极的作用。希望本文对企业市场营销渠道的整合探究，能为企业实际工作的开展有所裨益。

参 考 文 献

[1]王妍威，张冉，潘梦晨.基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析[J].现代营销（信息版），2019（3）：245.

[2]郑世杰.基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析[J].现代营销（经营版），2019（1）：97.

[3]白金英.电商环境下的企业市场营销渠道整合初探[J].中国商论，2018（13）：23-24.

[4]汪丽霞，吴海波.电商背景下的企业市场营销渠道整合问题研究[J].中国商论，2017（24）：13-14.