芦伟

前段时间，巴可公众号发布了一篇名为《优利视面世的500天……》的文章，说的是巴可优利视（Barco Unise）拼接显示系统问世后的500天实现了500次安装，这意味着全球已有500名客户应用了优利视。

看到这篇文章的时候，我还是挺吃惊的，没想到巴可优利视销售了这么多。至今我还清晰的记得2017年10月25日巴可在全球同步发布优利视的时候，我当时心里暗想：产品是不错，但销量嘛？大概只能“呵呵”了。因为巴可产品价格是众所周知的贵，而价格更为亲民的三星的1.7mm拼缝和LG的1.8mm液晶拼接屏也已经上市供应。虽然优利视的拼缝比它们还要小，但对于客户来说，视觉上的差异应该没那么大，最主要的考虑是“银子”的支出，能够承受并最终选择巴可优利视的客户应该少之又少。

但事实是，我被“啪啪”打脸了。500天500名客户！这对于一个高端产品来讲销量实在是不小了，就连巴可自己可能也没有想到，因为巴可公众号文章中用了“里程碑式的惊人业绩”来形容。

为什么？为什么短短500天，优利视这么贵的产品会取得如此“惊人业绩”。我想这个问题不仅我想知道，其他专业视听厂商也一定想知道。比如投影机厂商都知道高端、高流明的工程投影机更赚钱，价格从十几万起步一直可以延伸到数百万一台，相比商教投影机的数千元一台，简直是天上地下。商教投影机虽然量大但利薄，而且厂商众多，竞争还异常激烈，随着平板显示等产品加入竞争，利润是越来越薄。因此不少原本“小而美”的投影厂商开始“钟情”工程投影机并不断发力，但结果并不如人意。