新疆果业集团是新疆维吾尔自治区供销合作社下属主营新疆特色果品的国家级农业产业化龙头企业。集团产业基础雄厚，在乌鲁木齐、昌吉、吐鲁番、喀什等地州（市）建有万吨级干坚果加工、果蔬综合加工、葡萄干加工基地，坐拥一座现代化的特色林果科技加工园区和新疆电子商务园区。旗下连锁品牌“西域果园”在乌鲁木齐、北京、上海、广州、武汉、长春、成都等中心城市建立品牌直营店，并依托天猫、1 号店、京东商城等建立起线上平台体系。

一直以来，该集团以专卖店和礼品销售为主要营销模式，成为了引领新疆果品业走向全国的代表。然而，近年来礼品市场的变化和新疆旅游市场严重下滑的现象，致使企业原有发展理念和营销模式难以持续。

面对发展瓶颈，果业集团用5年时间重新审视企业现状，完善品牌塑造，从原来单一的农产品加工销售型企业，逐步发展成为集林果示范种植、生产加工、品牌建设、电子商务、终端销售、连锁经营和市场管理为一体的大型农业全产业链企业，营业额从14.7亿元攀升到超50亿元。

现象扫描：认清困境助企业升级转型

新疆果业集团虽一直是当地有名的龙头企业，但在发展中同样存在比较明显的短板。通过研究探索，集团总结出了企业所面临的五大困境：

第一，产品差异化不足，好东西没有卖出好成绩，无法让消费者识别。干果行业严重同质化，无数品牌都在用新疆资源为自己做背书，西域果园该如何做到好东西看得到，好产品价格高？……