霍而漫

摘  要：市场营销的就业渠道相对较多，其中成功的销售人员在薪资水平上具有一定的优势。但是，更多的学生反馈其销售技巧等岗位能力更多来源于企业的实践学习，课堂的书本知识对于日后的就业指导存在一定的不足。针对此种情况，本文立足于市场营销专业，探究以金牌销售为目标导向的专业课程改革，希望为后续教学提供必要帮助。

关键词：市场营销;金牌销售;课程设置;教学优化

课题编号：JXJG-18-61-4

从目前的市场营销专业就业市场来看，其中有超过50%的岗位为销售类。而更多的中层管理，甚至是高层管理也需要具有一定的销售经验。基于此，销售人员不仅是市场营销专业学生步入职场的重要环节，也是其发展的必要平台。如何做好销售也许不是市场营销专业的唯一路径，却是必备技能。而现阶段学校对于销售领域内的实践教学还相对薄弱。本文以此为出发点，希望在教学改革的背景下能够完成市场营销专业的有效升级。

一、金牌销售员核心能力需求

所谓的金牌销售员在学术界并没有完整的定义，事实上这一概念也并不是学术界所提出的。在现实生活中更多的金牌销售员是企业方对于旗下员工的一种认可与激励。

基于此，不同企业以及行业对于金牌销售员的评定标准及其核心能力需求存在较大的差异。但是，在大样本的研究中不难发现，其大部分均具有如下三方面的特质：第一，具有较强的理论知识。……