邓姗姗

摘要：同人周边即将已存在的动画、漫画、游戏或者真人等角色形象进行再创作并制作成的周边产品，其中以二次元（AcG）为创作要素的产品为多。许多商家藉由对某部ACG作品的爱以及获利等目的，会去寻找各种各样的画师，聘请他们进行同人周边产品的设计绘制工作，然后联系厂家将图柄制作成周边成品通过各种渠道进行宣传和销售。

关键词：同人;再创作;周边产品;销售

中图分类号：D923.41 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2019）02-0284-01

一、同人周边项目介绍

（一）项目概述

我此次的项目就属于这种ACG同人周边的设计制作及销售，概述为：根据游戏《最终幻想零式》和《最终幻想15》中的主角形象进行同人二次创作，制作亚克力组合式系列立牌。过程为自己设计、绘制、送印得到成品打样，确定样品无误后可批量加印进行线上以及线下销售。此立牌为拼装组立式，需自行动手将多个部分以及底座组合成为完整场景，具有3d立体观赏效果。宗旨是将自己喜欢同时也颇具人气的角色制作成同人周边传入同样喜爱本作品的爱好者手中，同时获利。

（二）游戏背景

《最终幻想》系列一直深受广大单机游戏玩家欢迎，尤其是近期新作《最终幻想15》以及经典作品《最终幻想零式》，加上官方周边种类稀少、价格昂贵，好玩好看的同人周边势必成为动漫周边收集者的重点收藏对象之一。而现在的行业现状是，同人周边在市场上并不少见，但国内画手水平参差不齐，许多周边用图不一定得到买家青睐。而且銷售前后的宣传对增加产品销量也很重要。

我的运作方案为：自行绘图，完成后在网上找熟悉的印厂下单，先印一份作为打样，如果有颜色不对或者插孔位置有误等等需要和印厂商量修改，待样品无误后可批量生产销售。

（三）运行模式

商业模式：线上（网店）及线下（各大漫展）销售，也可放在实体动漫店寄售。同时大力宣传。

竞争分析：本品与一般的亚克力钥匙扣/立牌不同在于它由多个部分组合而成，从不同角度观赏将得到不同的分层视觉效果，有独特创新性。我和我的组员作为两个画手也有近一年的相关绘图经验，能保证画作的精细度和完整性，让成品尽可能在众多同人周边中脱颖而出。

营销活动：（1）在微博、微淘、QQ空间、朋友圈等站点进行产品宣传，同时发布“从转发者中抽选xx人送xx周边”一类的活动，调动大家转发积极性，扩大宣传力度。（2）以优惠价先预售一段时间，根据订单状况决定批量生产多少件，预订结束后生产发货，并销售恢复原价后的现货。

我们的项目开展支撑条件为：（1）学生有一定的绘画功底以及相关周边绘制经验。（2）有曾经定制过周边的印厂，确保产品质量以及成本价格可接受。（3）有经验丰富的指导老师，确保我们的作品精益求精。（4）宣传及销售渠道广阔，让我们的作品更有销路。

二、项目开展过程中遇到的问题

（一）实际问题

在项目开展的过程中，我们也遇到了不少的困难。首先是刚打完草稿之后，由于我的绘图平板出了一些问题，导致返厂重装系统，以前的所有作品付之一炬，不仅此次项目受了影响，我的心情也有很长一段时间萎靡不振。再者，我所熟识的亚克力周边印厂虽然价格亲民，然而客服也就是效果图的排版者由于订单量大十分繁忙，更新作图进度的速度非常慢，而且总是不太能理解我描述的需求，以至于打样前后光是改图就改了5版以上。最后终于敲定了成品，发货过来却不是每份都有包装袋。所以，即使成品有货了，由于没有像样的包装，商品还是迟迟不能开始销售。设计包装以及联系其他印厂、采购pp袋又成为了新的工作。

（二）反思和总结

除此之外其实还有许多影响项目进度的阻碍。比如没有合适的推广平台，画师没有知名度导致微博无人问津，淘宝没有现货而预订的顾客少等。由此得出，想设计销售一系列同人周边看似只用绘图、联系印厂制作、销售就行了，仿佛很轻松，实际上会遇到各种问题。自身的以及外部因素的阻碍都有可能使产品不能顺利开始销售。有条件的话，最好是可以召集一些懂行的伙伴进行分工合作，将绘图、生产、销售和推广的工作分开，这样既能提高效率，也不会对自身造成太大精神以及经济上的压力。

不过即使如此，以往的合作伙伴、顾客们的好评依然是支撑我继续将喜欢的同人周边画下去、做下去的力量。听说漫展的场贩要比网上的通贩卖得更好，今后如果能和经常去漫展的伙伴合作的话，销量和知名度也会大幅上升吧。所以，这次的项目我毅然选择了自己喜欢的同人周边制作，想看看只靠自己究竟能做到什么程度，也好吸取更多经验，为未来的发展做好铺垫。

三、结语

都说当喜欢的事情变成了工作之后就会变得不再喜欢，可是我认为，就算途中会遇到很多困难，会有失去灵感画不下去的时候，我还是会一直像以前那样怀着对绘画和ACG的热情，将喜欢的工作做到底。因为喜欢的事就算变得再怎么枯燥，也比从一开始就从事不喜欢的工作或者没有人生目标和追求要来得有意义吧。