袁靓

江苏神马电力股份有限公司8月5日正式登陸了上交所，实现了A股主板上市。公司本次上市公开募集发行约4000万股，募集资金约2.4亿人民币。从“点滴不漏”的输变电密封件，到覆盖变电、输电、配电的系列化复合材料电力外绝缘新品，神马电力不仅解决了行业痛点问题，更打破了国际垄断，支撑了我国特高压输变电工程建设。据统计，神马电力的产品每年累计为全球电网减少百亿元的建设维护费用及事故损失……随着本次在A股市场正式挂牌，神马电力在资本市场的助力下，又将如何继续为行业、客户、股东创造价值，继而实现自己的可持续发展呢？就此，《证券市场红周刊》本周对话了神马电力董事长马斌先生。

《红周刊》：依托于覆盖变电、输电、配电的系列化电力外绝缘新品，神马电力通过创新解决了困扰行业上百年的问题，并携手全球绝大多数的输变电设备企业、电网公司和行业组织共同致力于推动输变电外绝缘领域的变革。那么，当初神马电力在什么样的契机下进入并扎根电力行业的？

马斌：创业之初，那会儿25岁，想法还是比较简单的，就是要把企业办好，多赚点钱。神马走到今天，应该讲，是我们第一个产品的成功，让我们明白“发现了问题，就是发现了机会;解决了问题，就是抓住了机会”这一普世规律的力量，进而也让我们一步步走到了今天。

1984年上初中的时候，家里才用上电，1987年参加工作以后，接触到了电力行业。那时候，电气设备的渗漏油问题，已经困扰了中国电力行业近半个世纪，不仅影响电力的平稳安全运行，同时每年给行业造成的损失高达数亿元。当时，我本能想到的就是创业，1996年公司成立，瞄准的就是电力设备渗漏油这一行业老大难问题。

行业内的做法是从耐油的材料里去寻找耐老化的办法，我反其道而行之，用耐老化的材料来解决耐油的问题。当时沈阳的一个很权威的专家劝我，“几十年了，全国上百家企业都没能解决这个问题，小伙子你还是回去吧”！但我的想法是，只要真正把这个问题解决了，就是我们企业生存下来的资本！按照定下的技术路线，整整两年时间在简陋实验室里的煎熬，上千个配方，无数次的试验，最终研发出了填补国内空白的电力设备密封件，彻底解决了渗漏油问题，并很快获得了国内近70%的市场份额。

《红周刊》：2008年南方雪灾和汶川地震并发，当时不少传统变电站瓷绝缘子遭遇冰闪或断裂，但神马电力变电站复合绝缘子却毫发无损，神马电力当时是如何做到的？

马斌：变电站瓷绝缘子的应用，其实已经有了上百年的历史，自电力工业以来，用的就是这个技术。但事实上，这个技术并不成熟。一百多年来变电、输电、配电领域的污闪、雨闪、冰闪、爆炸、脆断、风偏等严重困扰电网的问题，都是因为这个技术不成熟。

变电站瓷外绝缘技术不成熟，本质上是由瓷的亲水性、脆性这些先天特性决定的。因此，要从根本上解决，首先要寻找到一种替代性的材料，同时还要突破相应的工艺和装备技术，最终制造出满足使用要求的绝缘子。按照这个思路和密封件产品的启发，我们在1999年通过材料与工艺的突破，成功研发出填补国际空白的变电站复合绝缘子，彻底杜绝了传统瓷绝缘子的这些问题。

随后，我们的这项技术和产品也快速得到了市场的认可，通过ABB、GE、Siemens等全球95%以上的电气设备制造商，我们的变电站复合绝缘子成功应用于全球100多个国家和地区。他们在充分认识到我们的新产品能够为他们创造巨大的经济和社会效益后，纷纷展开与我们的战略合作，和我们一同在全球推动复合替代瓷的变革，也使得我们的产品在全球的市场占有率一直保持遥遥领先。

《红周刊》：我看到一份资料，神马电力的研发创新能力相当令人赞叹：1996年研发出填补国内空白的电力设备用橡胶密封件，1999年研发出填补国际空白的变电站复合绝缘子，2008年研发出性能国际领先的长寿命线路复合绝缘子，2010年研发出国际首创的复合横担塔，2014年研发出性能国际领先的防闪络解决方案，2017年研发出性能国际领先的配电线路复合横担……您作为创始人也获得了两次国家科技进步特等奖，那么，神马电力究竟是如何保持这种持续创新力的？

马斌：外绝缘技术是国家上马特高压交直流工程需要突破的技术瓶颈之一，当时我们有幸参与国家电网公司和中国南方电网公司主导的这些项目，并有效支撑了工程的建设，所以得到了肯定。

关于企业创新，我觉得，它应该是涵盖方方面面的，比如产品技术创新、制造技术创新、管理创新、企业文化创新等等。一方面，它必须来源于对行业、对客户问题的洞察以及对自身变革发展的内在诉求，因为只有问题导向的创新，才可能成为发展的有源之水;另一方面，整合资源的能力是企业创新的根本，因为创新不可能一蹴而就，它需要企业借助于对资源的不断整合，以做到持续适应新的需求。

“行业没有痛点问题的产品不做”，这是我们给自己确定的产品原则之一，我们现在所有的产品，包括已产业化的和在研的，都是遵循这个原则展开的。也正是因为这些产品的成功，除了市场，也让我们收获了覆盖全球的259件授权专利（国内发明85件，国际发明16件），并让我们从参与国家、国际标准的制定，开始转向主导国际标准的制定。我们现在不仅拥有唯一的国家级重点实验室，还在全球搭建了“复合材料在电力系统中应用”的国际技术交流平台。一方面是内部覆盖高压、材料、工艺、结构等多专业的高级人才，另一方面是包括行业机构、高校、研究机构等在内的全球技术资源池，都将成为我们接下来持续去围绕问题，引入成熟新材料、研发新材料替代传统材料的有力支撑。当然，不仅限于此，基于问题的制造技术创新和经营管理变革等，也将是我们持续打造企业核心竞争力的重要发力点。

《红周刊》：从1996年到现在的23年时间里，神马电力一直聚焦电力行业问题，通过不断地解决问题去发展自己，从最初的几十万到今天的几个亿，面对市场无限的发展空间，神马电力发展路径或最终方向是怎样的？

 马斌：在我们看来，一个企业，只要始终坚持做正确的事，就一定能够得到发展，而对于神马，这个“正确的事”就是“以创新去解决问题，推动电力行业的进步”。23年来，在从百万到千万再到上亿这个过程中，我们确实经历了一次次的挑战，比如，订单来不及交付、产品质量如何有效控制、财务管理及人力资源管理等如何更好地服务于业务的发展等，另一方面也面临过一些發展的诱惑，比如房地产。挑战也好，诱惑也罢，我们一步步走到现在，历史不仅证明了我们是对的，也不断强化了我们对发展的认知与信心。

华为的今天，大家都认为很了不起，但它最了不起的应该是它的发展路径。在我们看来，华为的成功，核心来源于它对自身追求的始终坚守。相比于华为，我们现在还很“小”，但我们团队有共识、更有信心，只要我们沿着自己铺就的路一直走下去，就一定会书写出一个电力行业的“华为”。

有朋友跟我开玩笑，神马成了上市公司，你是不是可以“退休”了？我跟他说，资本市场的诱惑对于接下来的神马而言，就如同十几年前的房地产，不会动摇神马发展的初心。相反，我们选择这个时候上市，是战略的需要及安排。作为一家制造型企业，智能制造是趋势、更是要求，我们要在市场当中持续保持竞争力，就必须进行制造技术升级，我们此次IPO的募投项目之一就是智能工厂的建设。未来，在时机和条件成熟的时候，我们也不排除考虑通过资金投入、合作开发等多种形式进行扩张，以产生更大的规模效应，提升公司的竞争实力。

《红周刊》：那么，神马电力未来的发展规划是怎样的？

马斌：我们现在七大类产品，覆盖了变电、输电和配电环节，尤其是系列电力外绝缘产品，粗略测算，全球每年的市场需求接近千亿元，在这样的市场需求下，一方面要继续保持全球领先的技术优势，过去我们主要参与制定行业、国家和国际标准，而近期我们已开始通过全球的行业组织来着手推进主导制定标准;另一方面，通过智能工厂的打造，持续提升公司在产品质量、成本和交付方面的竞争力;还有就是，需要快速推进全球的营销布局，以覆盖所有的目标市场。神马电力未来将时刻践行“创新，推动电力行业进步”的发展使命，用新材料、新技术构建新一代电网，最终实现“让人们用上更经济的电能”的梦想。

神马电力作为电力外绝缘领域研发攻坚的先驱者，其董事长马斌先生曾先后于2012年和2017年两次获得国家科技进步特等奖，在他持续的创新引领和智慧领导下，以及资本市场的加持下，神马电力的未来发展势必将更加前景广阔。