苇青 朝夕

由中国共产党领导的始于1978年的跨世纪的改革开放是当代中国最伟大的社会变革。

40年前，《光明日报》评论员文章《实践是检验真理的唯一标准》，引发了一场关于真理标准问题的大讨论。邓小平以非凡的胆识和科学的态度，冲破各种阻力，打破社会发展的僵局，旗帜鲜明地支持“真理标准问题的讨论”，开启了解放思想、实事求是的伟大进程。人们随着“两只猫”，走进了家庭联产承包的土地，走进了个体户的攤位，走进了民营企业家的办公室，走进了股票交易所，走进了互联网空间，也走进了大市场里的新时代。

40年后，习近平总书记说：“今天，中国人民完全可以自豪地说，改革开放这场中国的第二次革命，不仅深刻改变了中国，也深刻影响了世界！”

960万平方千米陆地和近300万平方千米海洋，是时代先锋们展现赤子之心、聪明才智、精神风貌和千秋辉煌业绩的巨大舞台。

在改革开放后的第11个年头，中国银行成为《财富》杂志评选出的世界500强中第一个上榜的中国企业。同年，在遥远的新疆诞生了一家本土企业——广汇。28年后，它成功跻身《财富》世界500强榜单。

吴晓波在《激荡三十年》中说，1989年，几乎全球重要的媒体都在评论中认为“中国改革不可能倒转”。回顾1989年，传统实体企业和技术创新公司中的佼佼者都在萌芽：1989年，孙广信的广汇工贸公司在乌鲁木齐挂牌;1989年，王健林入局房地产领域;1989年，联想注册成立;1989年，史玉柱写出了让其赚得第一桶金的“M6401”汉卡软件……

这之后中国大地上更加开放的市场化进程进一步加速了它们的发展，见证了它们的崛起。

其实在改革开放的40年里，每时每刻都在发生着变化。这些点点滴滴的变化，有的让人震撼，有的让人惊叹，还有的让人揣摩、猜测和议论，甚至引人侧目，不屑一顾。但这些最终汇成了时代洪流，大势滔滔，不可阻挡。春风拂过，润物无声。改革开放唯一不变的，是让中国一直在改变。因为改革开放，中国彻底改变了！

这里，我们用祖国西部的新疆广汇集团成长发展的故事致敬这个伟大的时代，致敬敢为天下先的——中国改革开放。

一、顺应时代  初涉商海

“产业报国，实业兴疆”，谁会想到这种豪言壮语出自一位年轻人之口。孙广信说：“我从小就觉得能为了一项事业把自己豁出去的人才是英雄。要给国家好好干点儿什么可以说是我的情结。让我吃多大的苦都可以，最怕的就是报国无门。”

1989年5月，改革的春风已经让乌鲁木齐这个离海洋最远的城市吐露新绿。在那个看似不可能实现、有些高远的志向驱动下，由不到30岁的孙广信“领衔”、6个复转军人及亲属“出演”、3000元复员费，广汇开启了“西部神话”这部大片的序幕。29年过去了，这部在新疆家喻户晓的“影片”已经走出了“西部”，走向了“世界”。

3000元能支撑一家公司运作多长时间？公司里也不清楚。但1989年广汇工贸公司成立之初孙广信却满怀信心、志存高远：“咱广汇将来要盖一座新疆最高的大楼。”仅仅过了6年，这个“狂言”就变成了现实——广汇大厦耸立在乌鲁木齐新华南路和团结路的十字路口，成为当时新疆最高的大楼。

而到了2009年8月，229.99米高的新广汇大厦——广汇中天广场大楼在乌鲁木齐新华北路落成，这座59层的大厦也是目前投入运营的西北第一高楼，它与之后广汇建成的时代广场、红山新世纪，成为乌鲁木齐市地标性建筑群。2018年国庆，以“我爱你中国”为主题的灯光秀在这个建筑群的玻璃幕墙上闪亮登场，央视震撼播出，新疆各族群众自豪刷屏。改革开放40年后，美丽现代的乌鲁木齐又一次改变了人们对新疆的认识，这何尝不是对广汇人的一种褒奖和鼓励！

广汇成立之初，开展的第一项业务是代理销售挖掘机、装载机和推土机。这个业务的信息是孙广信从报纸广告上获得的。

公司成立的第一天，孙广信就推开了广西柳州机械厂驻疆办事处的大门。见到办事处主任后，他开门见山地说：“我公司想给贵厂当代理商。我在军校是学机械专业的，在部队是汽车发动机教员，对挖掘机和装载机不应该说是完全陌生的外行，而且我是土生土长的新疆人，论天时地利人和，你们是无法与我相比的。”

几天后，孙广信以同样的方式，与四川成都工程机械厂驻疆办事处签订了代销合同。

孙广信靠着自己学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，拿着《全疆各企业通讯录》就踏上了征程。手上的通讯录是指南，160万平方千米的版图是阵地。哪里有工厂，哪里有大企业，他的足迹就奔向哪里。为了节约钱，他背上半面袋馕，再背上一罐辣椒酱、一瓶咸菜就坐上班车上路了。到了吃饭的时间，旅客们纷纷进饭店，要拌面，要抓饭，他拍拍干瘪的钱袋，从面袋里拿出个干馕，就碗茶水，躲到一边吃上一顿，就上车了。

10个月时间，东至哈密、巴里坤，北至阿勒泰、哈巴河，南至和田，西至喀什，除了克拉玛依油田，新疆境内凡是可能需要这些重型机械的单位，孙广信几乎都跑遍了。没班车的地方，就坐拖拉机、毛驴车、自行车;没交通工具时，就迈开双腿走啊走。天山南北，他翻山越岭，风来雪去，吐鲁番40多度的酷热，阿勒泰零下40度的严寒，看无数冷眼，耐无边孤寂，甚至与狼相遇！二十万里云和月，三百余天苦与累，磨破了多少双军用解放鞋，流淌了多少创业奋斗的汗水，行程10万多公里，他的这段经历被当时的媒体人称为“广汇的二万五千里长征”。

一次在巴楚三岔口，半夜时分，投宿不成，索性靠着一堵山墙，地做床天当被，他一觉睡到东方既白。有一次，他从和田回来进了家门，妻子愣是没认出他来：分明就是一个干瘦的非洲人！

说干就干、不达目的誓不罢休，这就是孙广信的做事风格。成功总是眷顾那些意志坚定、不气馁不放弃的人。

可以说，孙广信坚毅的性格和做事风格为后来广汇企业核心价值观——认真、用心、激情、信念、决心“十字坐标”的形成奠定了底蕴和基础。

1990年3月，柳州机械厂、成都工程机械厂各有一位副厂长来疆检查工作，一定要见见孙广信，看看这个不到30岁的年轻人究竟有几头几臂，仅仅用10个月时间就推销了103台，比两家办事处3年销量总和还多了4台！这堪称销售奇迹呀！

曾经有几位媒体人谈起新疆的经济走势和广汇崛起的“西部神话”时戏说：“了解了孙广信在推销界的奇迹，好莱坞大片《幸福来敲门》里的男主角的推销套路只能算是小菜一碟！”

在推销战场上初战告捷，孙广信并没有沉湎于暂时的喜悦，又以一个军人的本能为尚在襁褓的广汇工贸公司谋划起下一个赚钱渠道。

改革开放的第一个10年，我国基本解决了粮食短缺的问题，个体饭店、餐饮业开始有所发展，人们的饮食结构发生变化，一日三餐日益丰盛。改革开放的第二个10年，洋快餐快速进入中国，国内餐饮行业也如雨后春笋般快速发展起来，餐饮业成为了改革开放中最早受益的行业，孙广信敏锐地捕捉到了风向。

在广汇工贸公司成立之初，两位路人经过扬子江路广汇公司门口随口说了几句话，恰好被有心的孙广信听到，就此，广汇的又一个奇迹开始了。

路人说，广州酒家破产了要拍卖。这个信息像一片随风吹落的树叶偶然又悄然地飘来，孙广信听到却如雷贯耳，激动不已：餐饮业门槛相对较低，资金回笼速度快，市场大且是刚需，成本低收益稳定，做好了就是一条“康庄大道”啊！孙广信以小博大，以弱胜强，奇迹般迅速拿下了广州酒家。

做餐饮，经营品种定位在经营中极其重要，即要确定卖什么、怎么卖、卖给谁，谁来吃、吃什么、怎么吃的问题。成功的经营者都会根据自己的综合判断，决定所经营的餐饮定位在什么档次上。孙广信给广州酒家的定位是：“老百姓的厨房，生意人的食堂”。于是在世界上距离海洋最远的城市——乌鲁木齐，有了一处吃海鲜的地方。

1989年9月14日，孙广信高薪从广州请来5位厨师，还从广州空运来活海鲜，装修一新的广州酒家开业了，这是广汇的第一个经营实体。

尽管改革开放已有十年之久，但中国南北地域特点、文化差异比较明显，吃惯了牛羊肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类，价格又昂贵，便退避三舍，广州酒家开业4个月就亏损17万元。

开业易，经营难。孙广信以一股不服输的精神披挂上阵，亲任前堂经理。凭借高度的责任心和事业心，孙广信很快掌握了餐饮业的基本知识，对烹饪原料、加工技术、食品卫生、成本核算及前庭服务等都了如指掌。这还不行，孙广信开始采集食客的用餐信息，一人一人地问、一桌一桌地听，在细化了流程、调整了菜品、改进了服务后，孙广信采取猛烈的宣传攻势。在那个人们还习惯于口口相传和“酒香不怕巷子深”的思维模式时代，广州酒家则印刷了大量宣传品，派人送到各大部门和公司。一时间，广州酒家门前车水马龙，能否在广州酒家就餐已成为身份的象征。不到半年，67万元的债款如数还清。

有了广州酒家的成功经验，孙广信又技术性地包抄、战术性地推进，相继投资创办了乌鲁木齐当时饮食娱乐业档次较高、具有代表性的迪斯尼乐园、香港美食城、阳光大酒店、凯旋门娱乐城等8个实体，将乌鲁木齐餐饮娱乐行业推上了新的台阶，拉开了广汇快速发展的序幕。

而在5年后，孙广信却出人意料地接二连三地把手中的饭店、娱乐城、家具城、美容美发中心等等全部卖掉了，而这时正逢餐饮业蓬勃发展之时。1994年中国餐饮业首次突破1000亿元大关，此后中国餐饮业进入高速发展时期，连续近20年保持近20%的增速。广汇为什么选择在这个时期全面退出餐饮娱乐行业？

在外界不解的眼神中，孙广信对广汇人讲过这样一番话：“不管外界怎么看、怎么想，怎么说，我们广汇就是要尽快步入创建社会主义新型民营企业轨道。而要做到这一点，首先就要摆脱个体小生产经营的狭隘意识。我们广汇人必须有大胸怀、大视野，就像我们新疆占全国六分之一国土面积那样的胸怀和视野，而不是两亩地、一头牛就满足了，像地主老财挣两个钱就放进罐子里，挖个坑埋起来。我们也要把钱埋进地里，但不是把它变成破铜烂铁废纸，而是像种子那样，‘春种一粒粟，秋收万颗子。而且要种到最肥沃的土地里，让它迅速生根、发芽、开花、结果，既不像北方每年收一季，也不像南方收两季、三季，而且要天天月月都是金秋！”

摆脱个体小生产经营的狭隘意识，与其说是当时孙广信办企业的核心理念，不如说，孙广信已经清楚地认识到：餐饮行业产业的规模化发展度偏低、餐饮企业淘汰率高，中国餐饮的百强企业也只相当于中国连锁百强的1/10。换言之，与其他的连锁企业（比如家电专卖企业、百货店等）相比，中国餐饮企业的平均规模要小得多，而广汇追求的是天天月月是金秋！

二、介入外贸  进军房产

逐鹿者不顾兔。

在孙广信看来，广汇的餐饮娱乐项目已经是“兔”了。广汇要干一番大事业，他要的“鹿”是什么？

其实，他早在经营广东酒家时就盯上了一只“鹿”。

广州酒家不仅仅是个吃饭喝酒的好去处，它也是个“信息中心”，八方来客在觥筹交错之间，各种各样、大大小小的信息不请自来，免费提供。说者无意，听者有心，孙广信就是个有心人。

在这些“闲散”的信息中，孙广信敏锐地捕捉到了——石油、天然气、矿产……

1990年5月，也就是广汇成立一周年的时候，孙广信只身飞往北京。第一笔生意飞了三次北京，用了不到10天时间，纯利润5万美元。由此开始，广汇做起了石油贸易，一发而不可收。

到1992年年末，广汇的石油贸易进出口总额达8800万美元。这个数字，是新疆外贸系统13家公司全年贸易额的总和，占新疆进出口额5亿美元的六分之一还多！对此，有人惊呼：“这不是西部神话，简直就是世界级神话！”

其實在1992年，我们伟大的国家在书写着伟大的“神话”。

1992年，在中国商业史上是特殊的一年，有三件事情对中国经济发展和商业文明进程产生了深远影响。邓小平南巡讲话和中共十四大的召开正式提出了“社会主义市场经济”，而同年6月国家体改委颁布的《有限责任公司规范意见》《股份有限公司规范意见》第一次为民间的创业提供了制度保障。这一年前后，政府机构、科研院所的大批知识分子辞职下海，开启了按照现代企业制度创办市场化股份制企业的浪潮。

1992年这道分水岭之前，中国社会迈开了改革开放的强劲步伐，但对路线和方向的认知还存在很多争议，进入1992年之后，中国社会的思想空前统一。那一年，抵京的前世行驻华首席经济学家华而诚目睹这一巨变，曾感慨道：“如果说此前中国一直在隧道中探索，1992年应该说人们终于看到了隧道口的光亮。”

1992年潘石屹在海南赚下了第一个一百万，成为潘石屹房地产王国的基础。也是在1992年“下海”后，才逐渐有了许家印和他的恒大帝国。

立大志易，成大事难，这或许是真理。可在孙广信看来，唯有理想和抱负才是硬道理，眼前的所有和成功生意人称号并不能满足他，也就是在那时，他滋生了做一名伟大的企业家的梦想，要让新疆不再遥远，也要让新疆人尝尝吃“螃蟹”的滋味。

在1992年的最后一个月，广汇注册了房地产开发公司，注册资金1500万元，孙广信的战友尚继强任房地产公司经理，广汇搭上了“开往春天的地铁”，由此迈开了新疆房地产界领头羊之旅。

在当年的年终总结大会上，孙广信提出了“有发展，就有广汇;有广汇，就必然有发展”的口号，后来，这个口号简化为“哪里有广汇，哪里就有发展”。这个口号一直激励着广汇人不断开拓、创新、进取。这次大会之后，广汇发展史上第一次拉开了产业转移和转型的序幕。

1993年，新疆刚出现商品房，孙广信就盯上了这个潜力巨大的市场。南方的房地产神话已经上演了好几出，孙广信心动不已，觉得必须马上做。

企业初期生存是第一要务，成长需要依靠能人来辅助，创业初期这种能人可以为企业撑起一片天。管理方面也主要靠能人和人盯人，依靠能力强大的人的成就来刺激团队的自觉性。但在企业规模扩大后，如何建立起完善的组织架构，薪酬机制，晋升机制，奖惩机制等，这是广汇要大发展必须学习和掌握的内容。

当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说规模和效益都还不错，孙广信认为自己应当去学习。

于是，1993年夏，孙广信去了当时如日中天的四川南德和沈阳飞龙“打零工”。他在沈阳飞龙应聘行政部长，在南德应聘办公厅主任，在这两个企业各打了7天工，与十几位中层多次接触，充分领略了两家企业创始人牟其中、姜伟的管理精髓。回来后，孙广信马上组织全体中层干部开展“头脑风暴”。

学成归来的孙广信成了广汇的“学习委员”，起步阶段的广汇也是一座最好的学校。企业所遇到的各种问题、令人瞠目的发展速度，让身在其中的广汇人深度学习、快速成长。要适应，要前进，不被淘汰，每个人都必须用心、认真，随时接受挑战，成为行家里手。

1989年至1993年，广汇基本处于快速成长阶段。孙广信脑海里天天在琢磨“赚钱”两个字，一听说哪个行业来钱快，他立马组织人马杀进去。误打误撞进入了十多个行业，并且还都小有获利。到了1993年，广汇在餐饮娱乐、石油贸易、房产开发三个战场上“拼杀”且都有较好的业绩。

5年，对于历史来说，只是短短的一瞬，对于广汇集团来说却是那么不可思议。他们从3000元起步，在西部边陲，转瞬之间就建起了一个庞大的企业集团，成为西北地区最大的私营企业，并以咄咄逼人的气势继续向全国进军。

三、点石成金  双业并举

1993年我国开启金融体制和国家机构改革，全国经济形势急速升温，国家的投资预算达到8000亿元，实际投资11000多亿元。新成立的公司如雨后春笋，每天都有500多家，其中，房产开发企业就占1/10。

到1993年初，乌鲁木齐注册登记的房地产开发公司就达148家，广汇房地产开发公司是其中第一家注册的私营企业。1993年3月，广汇房地产公司开发的第一批商品住宅小区——胜利小区、丽园小区相继破土动工。胜利、丽园两个小区竣工之际，广汇大厦在乌鲁木齐市新华南路68号破土动工。

1993年为广汇大厦选装修材料时，孙广信亲力亲为，在了解市场详细情况时又发现了一个商机。花岗岩便宜的每平方米260元，贵的1400元。孙广信跟金矿一对比，发现花岗岩比金子还值钱。广汇开始将集团从第三产业向第二产业全面推进，着手建设一个亚洲最大的花岗岩石材加工中心。

新疆到处是上好的花岗岩，占全国储量的1/6，开发花岗岩既符合将新疆资源优势转变为经济优势的政策，又顺应了广汇的产业调整，广汇就此进入了石材市场。

1994年，广汇连续五年向石材产业投资4.3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红” “天山翠”“雪山青”“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。它以极强的市场冲击力短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国建材行业质量达标上榜产品”中唯一的石材品牌。

广汇坚持以市场为导向，立足高起点，追求跨越式发展，以“大、优、精、新”取胜，以签大单、供大板、抓大工程为主攻方向，与南京建设银行一次就签订了9000万元的供销合同。北京、深圳、上海浦东三大国际机场的投资者，在众多石材商家中确认了广汇石材。

1993年初果断进入房地产开发。1994年，彻底退出餐饮娱乐产业。对于一个企业的产业选择，不懂放弃等于固执，不能坚持等于放弃。1995年广汇完成了从“赚钱广汇”向“事业广汇”的转变。

同年，22层的集写字间、商务中心、科工贸、金融、餐饮娱乐于一体的广汇大厦主体完工，孙广信迫不及待地攀上了“新疆第一楼”。这里是广汇的一个崭新的里程碑，孙广信站在大廈顶上是不是又有了新的“突发奇想”？

在接受的为数不多的采访中，孙广信曾对《21世纪经济报道》的记者说：“1989年我刚开始创业做企业的时候，说有战略，那简直是骗人。但随着企业的逐步成长，不能不思考这样的问题：企业的明天在哪里？广汇靠什么持续发展？靠我们原来所从事的代理销售、餐饮娱乐、房地产业及其组合，显然不可能做到，因为这些行业的产业链短，市场的需求规模和区域特质不足以建构广汇核心竞争力所必需的市场成长空间。”

在追求发展中，广汇集团成为新疆石材产业的龙头，自身也得到迅猛扩张。1997年7月，集团将所属的广汇石材开发有限公司改组为股份有限公司，从此广汇股份迈上了资本市场的成功之路。

2000年5月26日，广汇股份在上海证券交易所正式挂牌交易，至此，广汇完成了一次运用资本市场实现资本跨越的目标。

上世纪九十年代，新疆准噶尔、塔里木、吐哈盆地的大型油气田相继被发现。三大盆地的石油资源量就达192亿吨，天然气达10万亿立方米。专家预测，未来10年内，新疆将成为我国石油生产的“龙头”。根据国家产业政策，新疆也进一步突出了以“一黑（石油）一白（棉花）”为重点的优势资源转换战略。提出了率先发展“天山北坡经济带”的思路，要把新疆建设成全国最大的优质棉花生产基地、西北最大的优质纱布生产基地和全国重要的石油和石油化工基地，为新疆经济发展提速。

新疆境内丰富的石油和天然气资源为广汇开辟了一个全新的战场，广汇人迎着新世纪的朝阳再次启程。

2002年6月13日，广汇液化天然气项目一期工程开工奠基仪式在鄯善火车站镇隆重举行，自此广汇的LNG项目，被新疆地方政府列为“一号工程”，正式揭开了广汇进军LNG产业的序幕，广汇也被称为“实现了在国家垄断的能源领域破冰之行的成功”。

17年后，从西北荒漠（哈密伊吾县淖毛湖）到东海之滨（江苏启东LNG分销转运站），一条贯穿全国的能源大通道在跳动。

油、气、煤三种资源;新疆煤炭高效利用转化、北美油气综合开发、中亚油气综合开发三大基地;江苏启东LNG（液化天然气）分销转运站、宁夏中卫中转基地、甘肃瓜州物流园三个园区;红淖铁路和淖柳公路出疆陆运通道、海運油气接收通道、中哈萨拉布雷克跨境管道三条物流通道……广汇能源构建了辐射全国的全产业链经营模式，铸就了绿色发展、清洁转换、高效利用的能源典范，并以百折不挠的精神矢志不移地开创民营企业能源领域先河，创造了一个又一个能源奇迹。

第一个在国内实现路基LNG产业化运营;

第一个走出国门在境外拥有油气资源;

第一个控股修建国网重轨电气化铁路;

第一个修建及运营跨境天然气管线并将哈萨克斯坦天然气运输到国内;

第一个获得原油非国营贸易进口资质;

……

如今的广汇能源产业已形成以煤炭、LNG、醇醚、煤焦油为核心产品，以能源物流为支撑的天然气液化、煤炭开采、煤化工转换、油气勘探开发四大业务板块的大型能源上市公司。

广汇每前进一步，几乎都是伴随着国家对民营经济的不断“松绑”开始的。改革开放40年来，中国的民营经济从不允许到允许，从“有益补充”到“重要组成部分”。党的十八届三中全会进一步提出“公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分”，特别是近年来，国家先后出台了“非公经济36条”、“民间投资36条”“鼓励社会投资39条”“激发民间有效投资活力10条”、《关于深化投融资体制改革的意见》等一系列政策措施，大力营造市场环境，激发民间投资活力。

一带一路、自贸区、高铁出海、中国进出口博览会，每项举措无不彰显着中国的改革开放越走越远、越走越深。这个过程，国家的经济政策引领着、帮扶着广汇这样的民营企业走得更踏实，走得更深远。

四、参与改制  勇于担当

广信有国家情怀，广汇也有人间大爱。1998年10月20日，在乌鲁木齐西八家户路75号，广汇与兼并的第一家国有企业乌鲁木齐天山制鞋总厂签署协议。从此，广汇便肩负起了更多更大的社会责任，彰显了新疆民营实体企业的风范。

其后，广汇开始以承债式兼并、股权收购、净资产收购等方式，先后并购重组了乌鲁木齐33家国有、集体、民营等企业，不仅实现了广汇资本的又一次扩张，而且实现了产业跨越。

兼并为广汇大发展积累了丰厚的家底，但日后人们对广汇的诸多议论也大多源于兼并企业。兼并企业犹如“潘多拉的盒子”，好与坏永远是相互伴生。

广汇参与国企改制的过程不是一帆风顺的。遇到最突出的矛盾就是观念的激烈碰撞并由此引发的各种冲突。

在改制之初，国企职工中的大多数人处于这样一种状态：希冀中有失落，兴奋中有茫然，新鲜中有固执，而环境在强迫他们改变自身的一切。正如孙广信所言：“他们在用双手为乌鲁木齐添砖加瓦的同时，仍囿于传统观念和生存习惯造就的那个狭小天地。所以，正是这种极为矛盾的状态，给广汇参与国企改制带来了重重问题。”

尽管矛盾重重、困难多多，广汇的这种社会责任永远没有变，始终在为新疆的社会稳定和经济发展贡献力量。迄今，广汇还担负着一万多名改制企业退休职工的服务保障工作。在社会保障体系还未健全的过去许多年中，广汇每年都会拿出几千万元专项资金保障他们的生活。

广汇现有1.1万余名离退休职工，绝大多数是原改制企业职工，这在中国民营企业中也是极为少见的。多年来，广汇着力打造老年幸福工程，积极开展走访慰问、爱心帮扶、金婚庆典、文体活动等，让广大离退休职工共享企业发展成果、安享晚年。经过近20年的不懈努力和辛勤付出，2017年，集团离退休管理中心“荣获”全国“敬老文明号”称号，为20年前广汇参与国企改制画上了一个完美的句号。

就在广汇义无反顾、全心全意往前冲时，新问题、新环境摆在了孙广信的面前。

2003年9月2日《新财经》刊发了《“黑洞”——剖析中国三号富豪孙广信财富真相》的文章，以“西部神话的争议”。“广汇股份高处不胜寒”“乌鲁木齐城市‘英雄、突围连环套”“广汇‘冲击波”5个小标题，对广汇的发展提出了质疑。

2004年“德隆事件”全面爆发。德隆曾是中国最大的民营企业，2004年4月德隆股票崩盘，导致德隆轰然倒下。德隆集团当初被称作“股市第一强庄”，是旗下拥有177家子、孙公司和19家金融机构的巨型企业集团。德隆事件和国家宏观铁腕金融调控，使新疆民营企业融资环境急剧恶化。在上述背景下，广汇兼并33家以国有、集体为主的企业后遗症，一时间引发了整个社会舆论对广汇的猜忌。但这一年也是广汇对外投资最密集的一年，其对外投资总额达43亿元，主要用于鄯善LNG、房产、美居物流园的投资和河南、广西两个机电企业的并购。

广汇历来就有海纳百川的胸怀，包容、接纳外来文化。从并购国企、重组企业，到广泛吸纳优秀复转军人，孙广信知道，只有将国营好传统、军营好作风融入到民营企业好的机制上，生长在巍巍天山的这朵广汇雪莲花才会越开越艳，这就是广汇的“三营文化”。

广汇人言出必行、令行禁止，拥有雷厉风行的强大执行力，在不同发展阶段善于整合社会、企业和市场资源，善于同其他企业一道取长补短、共同发展，不断改进短板，实现科学发展、跨越发展。

2004年广汇位列中国民营企业500强第16位，中国企业500强排行榜第192位，荣获“中国西部城市建设推动企业奖”，连续四年获得乌鲁木齐市纳税功勋企业殊荣。广汇股份公司入选“中国民营上市公司100强”第22位，“中国上市公司治理100佳”列第77位，是新疆唯一一家入选企业。

在全体员工共同努力下，广汇集团渡过难关，阔步跨入2005年。2005年11月10日，“广汇”被认定为新疆著名商标。2005年，广汇实现经营收入119.77亿元，实现利润总额3.54亿元。

广汇大手笔的投资建设以及在股市的良好表现引起了投资者的关注，有网民赞叹：“广汇将完成德隆未竟的事业。”

孙广信则清醒地说：“可能人们有一个误区，因为当时德隆搞得规模很大，现在广汇的规模也很大，就把两者相提并论。其实，广汇和德隆是两个完全不同类型的企业，走的完全是两条路。广汇自始至终做的是实业，是一步一个脚印。”

广汇人通过亲历国企改制和德隆事件深深体会到，人生表象是与环境与他人的搏斗，实质是与自己的搏斗，战胜了自己便掌握了命运。

五、三大产业  开启新篇

早在2001年，广汇人就开始考虑广汇战略转型的问题，经过六年的艰苦行业实践探索和战略梳理，2007年12月15日至17日，广汇在乌鲁木齐举办了由中高层500多人参加的为期三天的广汇集团三大产业发展战略研讨会。

这次“闭门会议”，在广汇发展史上具有里程碑意义：宣示广汇集团已从起步创业阶段（1989年-1994年）、结构调整阶段（1995年-2006年）进入快速发展阶段（2007年-2017年）。大会完成了产业结构调整，确立了广汇十年发展战略目标，确定了公司的愿景，那就是坚定不移地发展清洁能源、汽车服务和房地产三大产业，进军世界500强。

这是全体广汇人为之奋斗的宏大目标！

进入世界500强是每个企业人的理想，就像学子梦想进入世界名校哈佛、耶鲁大学一样，广汇人对这个目标的渴望、决心从来都是最坚定的。广汇要做有远大理想和信念，且对社会提供价值、承载责任且受人尊敬的企业，这就是广汇企业持续发展的核心动力。

这次大会也是统一战略转型思想，达成共同价值观，宣传和贯彻战略思想的大会。

此时的广汇已具备了大兵团、大规模作战的能力。

闭门会议结束4年后的2011年，孙广信这样评价广汇的战略转型：

“我认为这是所有企业持续成长发展的先决条件，甚至是制胜的法宝，也是每个人持续成长进步的先决条件。战略就是一个计划，对企业来讲，就是目标、政策并且能够使企业上下一致地付诸行动。每个企业不管它想不想做强做大，都有一个共同点，他们都想持续生存。怎样才能持续生存下去？我认为每个企业必须要有一个明确的方向，有一个前瞻、准确的战略。最重要的是：如果说国家的战略是大战略，那企业所在地区的战略是中战略，企业自身的战略是小战略。企业的小战略不仅要符合于国家的大战略，更要契合于企业所在区域的中战略，只有这样企业小战略才能如鱼得水，更好地服务于企业的成长发展。

孙广信说：“广汇也可以像其他民营企业那样，拿二三十个亿在资本市场蹦跶蹦跶，但我们不做，能赚再多的钱也不做，我就是要把大家的思想統一到发展三大产业上来。为了实现一个更大的理想和远大的目标，我们必须舍弃一些东西。广汇要发展，必须将广汇的特点与新疆的能源优势、与市场前景结合起来;广汇要发展，必须将广汇的优势与提高人民的生活水平和日益丰富的物质需求结合起来。

1983年，在央视首届春晚上，《乡恋》火遍大江南北，那一年，在文化和物质上感受到改革开放气息的国人，将目光投向更高层次的消费需求，汽车便是其中之一。

1986年，“七五”计划将汽车制造业列为国民经济发展的支柱产业后，全国一下子冒出来上百家汽车制造厂，除了西藏，几乎每个省区市都有自己的车厂。

但是据《中国汽车史话》记载，除了一汽、二汽、上汽等国家投入巨大的汽车厂，其他绝大多数汽车厂每年的产量都不高，多的上千辆，少则几十甚至几辆。中国汽车工业在当时被一些外媒嘲笑“汽车厂数量全球最多，产量世界最少”。

从1985年到1988年，国务院三令五申，规定除经国务院批准以外，在全国范围内不再安排新的轿车生产点。

1989-1998年间，国家开始鼓励私人购买汽车。汽车，从普通百姓连想都不敢想的奢侈品，到进入寻常百姓家，更进一步，到许多城市不得不采用摇号、限牌的方式来限制居民购买更多的汽车，这一切，都发生在不过短短的20年里。

车轮上的发展史，与国家的改革开放史有着几乎一致的脉络。

40年前，中国一年的汽车产销量是14万辆，那时候几乎没有人拥有私人汽车。如果你当时到一个县里去的话，只有县长和县委书记有一辆车，叫作公车。但是今天呢，从1978年到2018年，从汽车的年产量14万量到现在的3000万辆，汽车产业成为了我国国民经济的支柱产业，轿车开进了亿万中国人的家庭。40年前，14万多辆的汽车产销量，对国民经济的贡献微乎其微，而今，3000万辆的汽车产销量，创造了巨大的社会财富。

这就是人们现在常说的消费升级，广汇感受到了这个巨大的市场，那时汽车市场还是一片“蓝海”，就是少数参与者也涉足不深。1999年，广汇汽车起步，2003年利用参与国企改制过程中兼并的新疆机电公司开始尝试性地进行汽车服务产业运作。

2006年6月，广汇汽车服务股份有限公司在广西桂林成立。广汇汽车服务最初由新疆天汇汽车销售公司、河南华裕汽车贸易有限公司和广西物资集团联合出资组建，注册资本6.5亿元人民币。

五年后，广汇汽车就登上了中国汽车经销集团排行榜榜首，成为行业龙头并延续至今。目前广汇汽车是全球市值最大的汽车经销集团、全球利润最高的汽车经销集团、中国最大的乘用车经销与服务集团、中国领先的豪华乘用车经销与服务集团、中国最大的乘用车融资租赁提供商、中国最大的二手车代理交易服务实体集团。

2015年广汇汽车登陆A股市场。2016年成功收购宝马在中国最大的经销商——宝信汽车。2017年，公司实现营业收入约1607亿元，新车销量88.12万台。公司建立了覆盖28个省、自治区及直辖市的全国性汽车经销网络，共运营800个营业网点，包括737家4S店，其中超豪华、豪华品牌店面近200家，中高端品牌500余家，经销57个乘用车品牌，员工超过5万人。

孙广信对自己一手打造的三大产业有过一段中肯的点评：广汇三大产业的互补性非常强，能源是投资密集型的，周转很慢，但汽车服务业的现金流非常好，每年的资金周转在8.5次以上，这两个形成了互补，房地产又起到了调节作用。企业好了，资本会找你的！广汇发展到现在，资本已经不是制约企业发展的瓶颈了。

广汇房产这个广汇的第一个拳头产品，截至2017年已在新疆、广西、四川、陕西、宁夏、江苏“六省九市”区域内累计开发了132个住宅小区和商业地产项目，累计开发总面积超2409万平方米，物业服务面积1669万平方米，热力供应面积1545万平方米，仅在乌鲁木齐市服务约60万业主。

广汇房产投资建设的乌鲁木齐时代广场、中天广场、广西贵港东湖城、西安广汇城等项目都已成为当地的地标建筑。

在能源、汽车、房产三大产业的良好势态下，广汇又“锁定”了一个新的产业——物流。

2003年，在很多人还没搞懂什么是物流的时候，广汇已经开始布局自己的现代物流平台。党的十八大之后，国家继续实施区域发展总体战略，优先推进西部大开发，特别是习近平总书记2013年提出“一带一路”倡议，乌鲁木齐作为核心区的重要节点城市，广汇物流抢抓机遇，加速发展。2016年12月，广汇物流登陆A股市场，成为广汇集团第四家上市企业，这标志着新疆本土商贸物流暨供应链管理企业上市实现了“0”的突破，广汇物流也步入一个新的发展阶段。

广汇的事业版图向更深、更广处发展。

从扬子江路租赁的一间小平房到西北实力最强的民营企业，广汇人凝心聚力、创造价值，踏踏实实、勤勤恳恳地走了近30年。

广汇从创立之初就坚持“认真做人、认真做事”的工作原则。2002年《中国经营报》记者专访孙广信时问：“按常人的观点，发财的人都要有背景，您这个亿万富翁有背景吗？”孙广信道：“背景？我的背景就是自己的认真。认真，这是我最大的财富。”29年后，孙广信总结广汇成功经验时，第一个讲的，还是认真。十万广汇人一直秉持着这样一个理念：“复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情用心做。”万丈高楼平地起，基础很关键。

孙广信曾向《广信广汇》的作者唐立久谈起过自己的父亲。他说：“我的家庭教育非常质朴，我的认真就遗传于父亲，小时候家里的饭桌虽然简陋，但父亲要求我必须擦得锃亮。我们家住在20多户的大院里，我总是看到父亲主动、认真地打扫卫生，多年如一日。父亲经常对我说，做事要认真，要么不做，要做就做好。他点点滴滴的‘认真态度，让我的人生受益匪浅。”

认真是孙广信的精神财富，也是广汇企业文化的基石。一家企业原始积累靠个人奋斗和能力，形成规模化的发展靠机遇和管理，而實现可持续化的规模发展则要靠企业文化。

40年来，一批像广汇这样的民营企业从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到国际。但40年来也有数以万计的企业在发展中沉沉浮浮，很快就消失不见。差距如此巨大的原因是什么？

梳理这些优秀企业的成长历史可以发现，优秀企业在成长过程中渐渐形成了自己独具特色的企业文化，而这些文化都很好地与企业发展结合起来，成为提升企业核心竞争力的关键因素。

企业成长大多是波澜壮阔的，然而企业文化往往是润物细无声的，就是这并不为外界所知的企业文化却深刻影响着企业的转型与发展。广汇的企业文化可以总结成十个字：认真、用心、激情、信念、决心。这就是广汇文化的核心，企业的“坐标”。

2011年，孙广信在广汇中高层管理干部讲座上详细地阐述过广汇的企业文化：“认真、用心、激情”是一种层层跨越的工作状态，告诉我们——“怎样做得更好？”

“信念”是支撑一切的经，告诉我们——“为什么做？”

“决心”是不达目的誓不罢休的纬，告诉我们——“一定做下去！”

孙广信坚定地认为这十个字适用于全世界不同制度下的各种不同的组织与人群，不管是什么组织或什么人，只要能持之以恒，结果一定是无坚不摧、战无不胜。

吴晓波曾说过，很多人觉得，私营企业家是一群热爱金钱的人，但是当企业做到一定地步的时候，企业家所赚的每分钱其实跟自己的日常消费已经没有关系。你在相当的意义上承担着社会责任，你解决了几十个、几千个、几万个、几十万个人的就业，这些就业者的背后就是几十万的家庭。这些企业家受过良好的教育、对经济问题有广阔的视野，对当时中国的发展方向有良好的感知，他们是现代企业制度的试水者，也是最早具有清晰、明确的股东意识的企业家代表。他们继承了儒家“修身、齐家、治国、平天下”的精神气质，也让中国的企业文化面目一新。

如今，迈入新时代，广汇集团早已超越了“江河汇聚成川”的初始阶段，还将以“百川东流归海”的激情，推动企业进入高质量增长的轨道，完成广汇集团登顶前的辉煌一跃。

六、倾情坚守  飞虎夺冠

2017年是广汇集团捷报频传的一年。

4月7日，广汇飞虎男篮以总比分4：0击败广东队，首夺CBA总冠军。央视《新闻联播》对新疆男篮夺冠进行了报道，总计用时79秒，而《新闻联播》上一次有关中国篮球的报道还是在两年前。

在曲终哨响的那一刻，飞虎将士尽情地奔跑拥抱、纵情地挥泪欢笑，孙广信落泪了，尚继强落泪了，十万广汇人含泪叫好，新疆儿娃子们举起“夺命”大乌苏，放肆豪饮。在新疆各个城市，同样经历了一个全民狂欢的不眠之夜……各族群众的骄傲和自豪溢于言表，是广汇飞虎圆了所有球迷的期许和梦想。

4月8日中午，为迎接凯旋的夺冠英雄们，孙广信率众直奔停机坪迎接飞虎将士，其场面之大、规格之高，在CBA联盟中实属空前……

在接机现场，孙广信拥抱了每位球员;面对可兰白克，他又拍肩膀又摸头，还不停地在这位飞虎队长耳畔低语;他甚至将外援亚当斯高高抱起。几分钟的讲话，他眼中一直含着泪水……

孙广信对这个“冠军”有多欢喜呢？日理万机、行事低调的他参加了飞虎将士夺冠后的所有庆典。在红山体育馆举行的球迷嘉年华上，他亲自披挂上阵，球技也是让人眼前一亮。

“我争取每周参加两场。我打球还不和年龄大的人打，就和年轻人打。”孙广信曾经自豪地说，“我是攻击型后卫，力量非常好，我们广汇篮球俱乐部除了巴特尔外，全队没有一个人能粘住我的手脚。”

“他身体素质好，四十多岁的时候和球队里一帮不到三十岁的毛头小伙掰手腕屡战屡胜，就是和高峰时期的飞虎球员买吾兰掰两把，双方也能僵持十几秒。”

孙广信的球友还提供过一个细节：“他身披9号战袍，无论比赛还是训练都只穿中国国家队的队服，黑色、红色、白色各一套，他骨子里就有中国心、爱国情。”

“他球风稳健，没有假动作，没有花架子，就是往前冲。”队友对孙广信球场上的评价其实也是他在事业上开疆拓土的一贯作风。

就是往前冲，永不忘初心。

1999年，广汇集团和自治区体育局联合组建了新疆历史上首支职业篮球队——新疆广汇男篮。这是一支乙级球队，先要晋级甲B联赛，然后要获得甲B联赛的前两名，才能晋级中国最高水平的甲A联赛。

这是广汇集团建队之初的第一个小目标，但是没有几个人知道这家企业的老板孙广信有一个更大的野心——CBA联赛总冠军。

19年的坚守，19年的磨砺，这支先后拥有汉、蒙古、维吾尔、柯尔克孜、回、哈萨克等民族球员组成的球队始终“不忘初心”，对冠军梦想的渴望一如既往，始终践行着“勇于拼搏、永不言败、勇争第一”的“飞虎精神”。

这个冠军的意义，远远不是一座金杯、一座至尊鼎、一枚冠军戒指所能涵盖的，而是从北疆到南疆的欢乐和振奋，是新疆2300万儿女的情怀和青春。

白岩松说，新疆队夺冠是一个可以写成长篇小说的励志故事，CBA需要在这样的故事中前进！

广汇集团的发展历程何尝不是一部励志大片呢？孙广信的“就是往前冲、就是要夺冠”的企业精神何尝不是一句励志名言呢？好的企业家就是把企业做好，为社会创造财富和就业，为国家创造税收，为人民和公益慈善事业做贡献。同样的，真正的好企业、真正的企业家一定是这个社会永远的正能量。

一直以来，孙广信都相信人是可以被点燃的，同时被点燃的人还会去温暖和感染更多的人。新疆人常用一句话“儿子娃娃”来夸赞讲信用、有担当的人。孙广信对飞虎男篮的全情投入和倾情坚守，对广大球迷来说，何尝不是一种“儿子娃娃”的表现啊？担当是骨子里的东西，弥足珍贵。

2003年，孙广信与《南风窗》的记者促膝长谈，讲经历、讲志向、讲苦恼……

我从小就觉得能为了一项事业把自己豁出去的人才是英雄。记得1983年全军院校要选10个优秀学员，上（中越边境）一线实习，我们当时时兴写血书，我不是咬破一个指头，是咬破10个指头来写，真是想着捐躯报国。

有一次执行任务，带着一个侦察班穿插到敌人后方，每两人之间相距十几米，我走在最前面。刚好上级来指示，我就到后面听电话，副班长替了我的位置，还不到10分钟就踩到一个地雷，就在我眼前，当时脚就没了，3天以后拼着命才背回来，后来高位截肢。

这条捡回来的命，要给国家好好干点儿什么可以说是我的情结。

我要把广汇办成世界一流的企业。我真是从内心里感谢这个时代，感谢我们的国家，让我一个赤手空拳的穷人家孩子终于有一个奋斗的平台，让我能大干一场。

七、焕发激情  再次创业

2017年5月，飞虎男篮夺冠的喜悦尚未褪去，广汇集团就召开了2018-2022年发展战略规划会议，此时的广汇已经是一家拥有10万多员工的民营企业航母。会议梳理过去28年企业的成绩与发展，前瞻性地提出了未来五年的规划，正式将“全面提升发展质量”确立为今后五年发展的指导思想，开启集团“第三次创业”的新阶段。属于广汇集团的第三次创业的号角再次吹响。

两个月后，广汇再迎喜讯！

广汇集团跻身世界500强，作为新疆唯一的本土企业入围500强，广汇再次给新疆人长了脸、争了光。

青春是用来奋斗的，幸福的真谛也在于奋斗。只有奮斗，才能创造更多更好的物质财富和精神财富，才能不断增强成就感、尊严感、自豪感。

广汇一直沐浴着改革开放的春风，积极响应国家“一带一路”倡议，在党的十九大精神指引下，制定了五年发展规划，并提出了“全面提升发展质量”的核心理念，坚定地开启了“第三次创业”新征程。

2018年2月4日，借着飞虎夺冠的豪情，借着挺进世界500强的气势，广汇集团隆重召开2015-2017年总结表彰暨五年发展规划动员大会。广汇各个产业3000名先进代表们身着工装，佩戴红花，斗志昂扬。

会上，孙广信作了题为《把握新时代 聚焦总目标 再创新辉煌 为全面提升发展质量打造广汇百年基业努力奋斗》的工作报告。近两个小时的报告数次被员工的掌声打断。“回首过去，我们风雨同舟、饱尝艰辛，创造了广汇的辉煌历史。展望未来，我们还要实现更远大的目标，开创更伟大的事业。各级管理者要严格自律、履职尽责，以时不我待的紧迫感，舍我其谁的责任感，勇挑重任、冲锋在前，当好第三次创业的生力军。”两句话，孙广信被掌声打断4次。

被打断讲话的孙广信每次都会后退半步，谦逊地弯腰向现场员工致意。

“进军世界200强、打造百年广汇。” 永不服输、勇争第一的孙广信又有了新目标。

哈佛大学曾对世界500强企业的前100位CEO做过研究，试图寻找和分析他们获得成功的原因，结果发现，100个人当中因为专业技能超群而获得成功的只占15人，另外85人的成功则是因为他们的职业观念和充满激情的工作态度。管理者首先应该对自己的工作注入激情，并用自己的激情去影响周围的人。医学研究表明，令人振奋的激情就像流感一样是具有感染力的，如果你身边所有的人都能清楚地感受和传递这种激情，那么成功就离你不远了。

孙广信没有显赫的家世，但在上世纪80年代末、90年代初毅然开始创业，可以说，他天生就有一种敢为人先的气度和永不停歇的激情。

因为孙广信知道，一个人一生很难有机会参与打造一个百年品牌，而百年品牌是一个企业的终极梦想。马云说过，想把阿里巴巴做成一个102年的品牌，横跨三个世纪，孙广信也有这份雄心壮志。

“传承丝路精神，铸就百年基业，打造具有国际竞争力的知名企业，助力新疆社会稳定和长治久安;让全体员工都能在合适的工作岗位上实现自我价值，过上有尊严、有品质、更体面的幸福生活。”这是广汇集团的新愿景，这是全体广汇人的新梦想。但我们都知道，在今天，想做真正伟大的企业，做一个百年老字号的企业，要明白一个很重要的因素，那就是将“产品”做成品牌，将“专注”做成“口碑”，更重要的是这个商业航母的舵手能审时度势，披荆斩棘，砥砺前行。

就在大家为广汇喝彩、被广汇打动的时候，好消息再次传来。2018年7月，广汇集团以1764.4亿元人民币（261.06亿美元）的营业收入位列“世界500强”第456位，较上年提升39位，保持了稳健发展的态势，续写了新疆首个进入“世界500强”本土企业的新辉煌！

2018年9月，恒大集团145亿入股广汇集团，双方强强合作，计划构建世界百强企业的全新商业蓝图。

两家民营企业的牵手引发了众多关注。其实改革开放近40年来，中国的民营企业家有过很多敢为天下先的壮举，他们顺应时代发展，勇于拼搏进取，在波澜壮阔的历史画卷中书写了浓墨重彩的一笔。

1978-1991年，改革的大幕拉开，民营经济摸索前行;1992-2001年，邓小平同志南巡讲话以后，民营经济放开手脚大步前进;2001-2012年，中国加入世贸组织之后，民营经济在全球体系中自由搏击、茁壮成长;2013年党的十八大到现在，民营经济在局部领域实现了全球领跑，顺应改革开放的历史潮流，做创新发展的先行者。

改革开放后，像许家印、孙广信这样的一大批优秀企业家在市场竞争中迅速成长，一大批具有核心竞争力的企业不断涌现，为积累社会财富、创造就业岗位、促进经济社会发展、增强综合国力做出了重要贡献。

不同时代语境下的企业家，都带着智慧与活力、执着与韧性，就像高调牵手的孙广信和许家印一样，都在为改革发展添砖加瓦，成为中国经济实现转型的关键角色。企业家精神潜移默化融入企业细胞，企业细胞并入社会组织，反反复复之间，企业在成长，社会在进步，国家在发展。

八、党建为基  文化引领

改革开放40年，凡是企业发展好的，一定是高度重视党建工作的企业，民营企业也不例外。通过发挥党在企业中的战斗堡垒作用，在企业职工群众中的政治核心作用，在企业发展中的政治引领作用，统一思想，凝聚人心，齐心协力促进企业沿着正确的发展道路前进。广汇是最早成立党组织和纪检监察机构的新疆民营企业，现有36个党委、212个党支部（党总支）、6139名党员。同时，广汇建有各级工会组织330个，各级团组织107个，党工团组织健全，党建工作在广汇的发展中起到了重要的基础性作用。

孙广信以及广汇班子成员，很多不仅是经营方面的专家，也是党建方面的专家，他们始終高度重视党建工作，以自身丰富的党建工作经验，抓党建、促经营，积极发挥企业党组织作用，为企业党的建设提供了有力支持。孙广信担任集团党委书记多年，持之以恒抓党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设，锻造了广汇这支能打胜仗的“铁军”。

2017年10月18日，党的十九大隆重召开，举世瞩目。广汇各级党委安排了工厂车间、销售门店、办公场所等330多个现场收看点，1.6万多名党员和员工第一时间收看十九大开幕式。同时，编辑党的十九大工作报告《应知应会》《学习摘要》等手册印发全体员工，邀请党校老师及专家进行专题辅导，层层组织知识竞赛130多场，认真学习、宣传、贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神。可以说，广汇近30年的发展经验中，加强党建工作是最为突出的特点。

2018年，广汇又创新管理模式，重塑“三个界面”组织架构，即：经营管理界面、监督管理界面、财务管理界面。经营管理界面，主要由总裁来主抓;财务管理界面，董事长亲自抓，由一名副总裁分管;监督管理界面，由党委书记主抓，这三个界面既相对独立又相互合作，极大地推动了企业党建工作进一步提升，促进了党建工作服务、保障和监督作用的发挥，成为企业发展壮大的“加速器”。

如果说党建是广汇发展的重要基石，那么广汇文化就是引领广汇人走向成功的灯塔。

2014年，广汇干部员工都收到一本书，书不大，也不厚，64开不足百页的铜版纸“口袋书”。天蓝色的封面，上半部分的右侧是广汇飞虎的标识图案，下半部分印着书名：广汇集团企业文化手册。

如果说，广汇真有什么“成功秘籍”的话，那这本手册算是其中一本。那就让我们打开广汇的这个“月光宝盒”，看看里面满满的精神财富！

一代人民领袖、革命导师毛泽东曾有过一句名言：没有文化的军队是愚蠢的军队。由他和他的革命战友们亲手缔造的人民军队之所以战无不胜，天下无敌，就是因为这是一支用先进文化和先进思想武装了头脑的军队。

同样的道理，凡是成功的企业，都有其独有的企业文化，无论中外公私，概莫能外。企业文化是企业成功不可或缺的“软实力”，沒有“软实力”，“硬实力”是不会持续“硬”下去的。

西方有谚：罗马不是一天建成的。

广汇的企业文化体系也不是一天形成的。从最早的“做实事、讲实效、诚合作、共发展”的基本原则，到“三营文化”，即：军营好作风、国营好传统、民营好机制“三位一体”和“哪里有广汇，哪里就有发展”的企业口号，再到“产业报国、实业兴疆”的企业使命，逐步充实、完善、提升、凝练为广汇企业文化体系的这本“小册子”。这是全体广汇人的精神、智慧和心血的结晶，是广汇企业文化的精髓。

企业文化的重要标识是企业的LOGO。孙广信偏爱蓝色，1993年12月，孙广信亲手设计了全蓝的广汇徽标：由小到大的五角星群组成一个变形的大五角星，群星环绕的太阳中是一只勇往直前的斑斓飞虎，飞虎正飞跨过“广汇”二字的汉语拼音。

其释义为：群星围绕太阳，象征企业的缔造者和骨干来自军队，永远忠于党、忠于祖国、忠于人民;斑斓飞虎则表现广汇人在祖国的阳光里奋发向上、勇往直前、势不可挡;“广汇”二字则充分体现了企业及其领导者广纳贤才的创业精神和管理理念。

这个沿用至今的LOGO从色彩角度说就是C100的蓝，但广汇人都亲切地叫它“广汇蓝”。蓝色也成了广汇最具特点的色彩标识，成为广汇文化的基色。

色彩分析师说，喜欢蓝色的人性格上都沉着稳重，而且诚实，很重视人与人之间的信赖关系，能够关照周围的人，与人交往彬彬有礼。蓝色代表博大胸怀，永不言弃的精神，和谐世界。

这与孙广信的性格算是不谋而合吧。

孙广信脱下了军装，但军人特别能吃苦、特别能战斗的作风从来没有丢。2009年底，时任集团董事局主席的他提出了“认真、用心、激情”的工作理念，后来逐渐形成了“认真、用心、激情、信念、决心”的广汇坐标，成为企业的核心价值观。孙广信说：“做到这十个字，天下无难事。”他是这样说的，也是身体力行这样做的。同时，广汇坐标也早已成为了广汇人做人做事不断追求的目标。

广汇还有一张靓丽的名片——广汇美术馆，孙广信的个人收藏将会陈列其中。这座正在建设的公益性美术馆是搭载传统文化与当代文化的纽带，也将是实现中华文化传承、融合、哺育新文化的摇篮。

九、感恩时代  回报社会

广汇的每一次战略转型，每一次破茧成蝶，都与国家的发展、时代的进步息息相关，密不可分。感恩时代、回报社会成为广汇发展的不竭动力，“产业报国、实业兴疆”的企业使命，始终鞭策和激励着全体广汇人。

在广汇飞速成长壮大的近三十年历程中，孙广信和广汇获得了无数的荣誉。与此同时，广汇累计向社会各界及贫困地区直接捐款捐物5亿元。近五年来，集团社会贡献总额855亿元，其中纳税230亿元，

2016年新疆“千企帮千村”项目启动以来，作为新疆发展商会会长，孙广信时刻关注和推动项目工作的进展。多次利用参加会议和商务活动的机会，向疆内外的企业家朋友介绍实施精准扶贫的重大意义和项目整体思路，并号召全区民营企业和外来驻疆企业，共同参与到这项功在当代、利在千秋的伟大事业中来。

2016年孙广信四赴和田，每次去都是为了洽谈合作和推进投资项目，践行“千企帮千村”精准扶贫行动。

当年，新疆发展商会发起筹集了2000万元扶贫资金建设于田县库尔班特色小镇产业街项目，带动当地旅游发展，开辟了特色产业发展之路。此外，新疆发展商会和广汇集团投资数百亿元打造的民生产业项目将陆续带动两万多名各族群众就业。同时，作为商会会长单位，广汇集团在累计投入2000余万元成功对口帮扶吉木乃县、尼勒克县等贫困县的基础上，于2017年开始对口帮扶和田县英阿瓦提乡卡热杜瓦村、洛浦县山普鲁镇阿依丁库勒村，先后投入600余万元，帮助两个村发展经济、改善村容村貌、丰富文化生活。在卡热杜瓦村建设了全乡乃至全县设施条件最好的养殖小区，为村集体和农民铺就了新的增收主渠道。

在和田，新疆的民营企业对口支援了25个贫困村。孙广信一再强调要定期深入对口扶贫村，围绕贫困户增收，结合企业经营和发展方向，帮助贫困村发展特色产业，带动和辐射贫困户脱贫，要把这几个村建成“经济样板村”“民族团结村”。

在和田开展的精准扶贫项目，只是新疆发展商会和广汇集团开展精准扶贫、支持南疆发展的一个缩影。自治区党委做出深入开展“民族团结一家亲”活动的重大决策后，孙广信要求集团上下按照各级党委、政府的部署，结合经营实际，认真开展结对认亲、精准扶贫等工作。

2016年11月13日，和田县英阿瓦提乡卡热杜瓦村村民依米提·努日为广汇集团董事长孙广信戴上了维吾尔族小花帽，团结之手紧紧相握，一对亲戚至此结成。

孙广信前后3次看望依米提·努日老人，并十次委托有关同志前往慰问。他清楚地记得亲戚家电视不够清晰、孩子赤脚、暖圈牛羊数量较少等诸多细节，并自己出资给予帮助。

依米提·努日老人每次都动情地说：“孙董事长这么忙，还来看我，送电视送衣物，还送米面油，真的要感谢党，感谢政府让我和他成为亲戚，成为一家人，我一定要教育孩子和身边的人，加强民族团结，好好建设家乡。”

在最近的一次看望中，依米提·努日激动地说：“给我的好弟弟带句话，他那么忙还惦记着我这个哥哥，我很感动。要让弟弟注意身体，我家里的变化很大，米面油都吃不完了，院子重新收拾了，茹仙的鞋早都穿上了，生活也来越好了。”

孙广信一个人结了4对亲。

集团总裁尚继强与新源县那拉提镇的叶尔江·米亚提一家结亲。盘腿坐在炕上的尚继强亲昵地摸着小叶尔江的头问寒问暖。为亲戚送草料、给亲戚盖新房、牵去扶贫牛，尚继强始终把亲戚一家的冷暖记在心上。

在广汇集团党委的倡议下，在孙广信、尚继强身体力行的感召下，集团各产业迅速开展结对认亲500多对、安置南疆富余劳动力200余名、为少数民族同志提供岗位、为民族同志送温暖等活动，以实际行动帮助困难群众改善生活、增产增收。

2018年2月，在广汇集团2015-2017年总结表彰暨五年发展规划动员大会上，大屏幕上播出来几十个南疆富余劳动力的面庞，他们对着镜头说：“我在广汇挺好的！”台下三千员工掌声雷动，台下新疆商会的企业家们感慨万千，台下55岁的孙广信又一次泪光闪动。

广汇的成长之路说明，只有一条路不能选择——那就是放弃的路，只有一条路不能拒绝——那就是成长的路，只有一条路不能怀疑——那就是家国之路。

一个卓越的企业，必有其对社会责任的高度担当和坚定付出。凡是卓越的企业，背后也一定有一位兼具家国情怀的企业家，用创新、奉献、牺牲精神，引领企业甚至整个行业尽职履责、做大做强的同时，助推全社会的发展和进步。

2018年10月18日，为坚决响应自治区党委号召，落实新疆工作总目标，助力和田脱贫攻坚战和社会稳定，广汇集团组织5家匹配度高、带动就业能力强的合作企业在和田县、洛浦县落地建厂，让各族群众在家门口就业增收。据测算，5家“扶贫工厂”建成后，年销售收入将超过10亿元，为地方贡献税收近2亿元，近期直接实现就业6000人以上，最终将实现就业2万人。

广汇就是要做一家有理想、有担当、负责任的企业。

站在新的历史起点上，广汇集团审时度势，牢记责任使命，十万广汇人正在用行动践行着“产业报国、实业新疆”的企业使命砥砺前行。

一代人有一代人的机遇，一代人有一代人的使命。如果说40年前的企业家们庆幸的是冰河解冻，那么今天的企业家则更有机会在大河行船。

企业家们成功的背后，都有着历尽艰难的故事。面对压力、风险、挫折、失败，依然迎难而上，依然保持奋斗的激情，其原动力来自于那颗赤子之心，来自于深沉的爱国情怀。

“一带一路”倡议已经开花结果，和孙广信一样的企业家们大多是从基层摸爬滚打一步步走上来的，他们真切地认识到，企业目标不仅仅是财富，更应该是创造更高水平、更高质量、更高效益的发展能力，给员工带来幸福感、安全感;企业做强做大了，积累了财富之后，就要承担更多的社会责任，更好地回馈社会，让国家社会不断地进步发展。

中国已经进入新时代，广汇的战略目标也已由高速增长阶段转向全面提升质量发展阶段。

2018年11月1日，习近平总书记亲自主持召开民营企业座谈会并发表重要讲话，在民营经济界引起强烈反响，如和煦的春风温暖着民营企业家的心。这是一次历史性的会议，在改革开放40周年这个历史节点上，吹响了支持民营企业发展的时代号角，对民营经济发展具有里程碑的意义，也必将对民营经济和民营企业发展产生极其重要而深远的影响。

这是新的机遇，也是新的挑战。

如何在能源、汽车、物流、房产以外培育出新产业，如何打造世界级的广汇、基业长青的广汇，无论是落实新发展理念还是化解新矛盾，无论是实现产业升级还是顺应产业迭代，新时代都在呼唤民营企业的新探索。

打造百年广汇的号角已经吹响，广汇进行曲正在高唱……

我们期待广汇的更多更多！

后记

广汇走过30年不容易，打造百年企业更不易。就像广汇在企业愿景中所希望的那样，“传承丝路精神，铸就百年基业，打造具有国际竞争力的知名企业，助力新疆社会稳定和长治久安;让全体员工都能在合适的工作岗位上实现自我价值，过上有尊严、有品质、更体面的幸福生活”，这是广汇人永远的追求。

改革开放40年，是党和国家发展的重要时期，是改变中华民族命运的重要时期，历史意义巨大。广汇作为民营企业，能够认真贯彻落实党中央重大决策部署和习近平总书记重要指示精神，能够认真贯彻落实改革开放的政策措施，能夠继续推进企业稳健持续发展，发挥推动经济发展和履行社会责任的作用，特别是在新疆，能够为新疆社会稳定和长治久安总目标做出新的更大的贡献，就是对改革开放40年最好的献礼和祝福。

责任编辑：孙伟