郭荣 王丽萍

摘 要：萧县地区盛产水果，尤以桃为主，因受产品特性的影响，营销渠道是制约当地农村经济发展的主要原因。文章在分析萧县地区优质桃的销售渠道现状的前提下，提出营销渠道的优化策略。

关键词：销售渠道;现状;对策

中图分类号：U652.1+2

文章编号：2095-624X（2019）01-0136-01

一、萧县桃销售渠道的现状分析

萧县地区农产品销售渠道主要是批发市场或乡村小集市和农户自己零售，占比率分别为40%和30%。另外企业、超市和合作组织分别只占了10%、7%和5%，由此可见，萧县地区农产品销售渠道比较单一和狭窄。

二、萧县桃销售渠道的问题分析

1.销售渠道层次过多

我国农产品的主要流通形式是以多层中间商销售为主的营销渠道。常见的销售渠道：生产者（菜农）—产地中间商—市场批发商—市场中间商—零售商—消费者，从生产者到达消费者要经过多个环节。过多的渠道层次导致流通时间过长，价格差异及变化大，并且造成资源的极大浪费。

2.销售物流技术落后

由于受到桃产品特性的影响（生产不集中、季节性限制、储藏时间短、运输不便，等等），目前渠道的交易方式大多比较传统。大多数农产品交易仍沿用现货交易，即买主现场看货，实物交易，因此增加了物流负担和农产品储运损耗，限制了农产品交易的时间和地域范围，使得交易效率低下。

三、萧县地区优质桃营销渠道的优化策略

1.积极培育果树专业合作社和水果产业化龙头企业

（1）要加强对现有果树专业合作社的规范化建设，发挥合作社在技术指导、信息传递、开拓市场等多领域的作用，推进全县水果产业化生产，增加农民收入。

（2）要对新发展的果园，引导鼓励通过土地流转或租赁、土地经营权的转让、荒山拍卖等形式，培育一批果树种植大户或果树专业合作社。

（3）完善机制，通过企业、合作社、基地和农户的组织形式，带动农户进入市场，使果品生产、销售有机结合。

2.加快建设现代化物流体系

当前萧县地区要想改进桃产品市场存在的问题，应从以下几个方面入手。首先，农产品市场的布局要合理，尽可能方便农户和购买者的运输与销售。其次，农产品批发市场的功能要多样化，除了要做好农产品交易和储存外，还要完善农产品批发市场的运输、配送、加工、信息服务等功能。最后，提高桃产品市场的管理水平，制定相关的市场政策，规范市场的秩序，加快桃产品的流通速度，不断扩大市场份额。

3.社会化媒体营销

（1）社群营销。通过充分利用社会化网络，如在线社区，微信社群，贴吧，博客等找到细分市场，实现精准的圈层营销，具有实现精准目标营销优势。

（2）微信公众号平台推广。先建立一个微信公众号，通过扫码优惠活动将微信公众号推广出去，我们在微信公众号平台，建立我们水果的实时动态页面以及宣传水果的品种、价格，让大众知道从这可以联系到我们，可以向我们咨询相关的信息，我们会及时地处理。

（3）网络直播营销。网络直播营销的实时互动性以及对用户注意力的凝聚和产品营销价值，是其他网络营销方式无可比拟的。与吃播网红以及明星等签订合约，在直播过程中宣传萧县地区的优质桃，从而大大提升萧县优质桃的知名度。

4.O2O营销

桃产品可以通过社区的便利店、大型超市或者自建实体店等模式让消费者在线下体验，线上下单。线上销售是在选择渠道时着重考虑的销售点，通过网上销售的方式，吸引流量，提高复购率的同时也利于口碑宣傳。

参考文献：

[1]周洁红，许莹.农产品物流管理[M].杭州：浙江大学出版社，2011：45-47.

[2]乌云花，黄季焜.水果销售渠道主要影响因素的实证研究[J].系统工程理论与实践，2009（4）.